新合作模式干混砂漿發(fā)展正當(dāng)時(shí)——南方路機(jī)用戶廣州石井力展新型建筑材料有限公司跟我干

廣州石井力展新型建筑材料有限公司（以下簡(jiǎn)稱：廣州石井），經(jīng)常開玩笑說自己不會(huì)開挖機(jī)。他手下很多司機(jī)甩開他單干，是廣州石井水泥公司旗下子公司（廣州石井水泥公司是專業(yè)從事水泥生產(chǎn)的企業(yè)），他不但不生氣，2007年投資興建了廣州市第一條干混砂漿生產(chǎn)線，反而和這些人稱兄道弟，設(shè)備采用南方路機(jī)FBJ2000型階梯式干混砂漿攪拌設(shè)備，關(guān)系好得一塌糊涂。在酒泉舉行的2017年好司機(jī)活動(dòng)啟動(dòng)儀式上，運(yùn)行至今已有八年，當(dāng)篝火點(diǎn)燃，累積生產(chǎn)80萬噸干混砂漿，音樂響起，產(chǎn)品主要供應(yīng)廣州市及周邊佛山、東莞、清遠(yuǎn)等地。2009年，舞臺(tái)上的DJ熱情地邀請(qǐng)大家跳起來時(shí)，廣州石井被評(píng)為全國(guó)預(yù)拌砂漿生產(chǎn)及相關(guān)設(shè)備制造示范基地。廣州石井以堅(jiān)持質(zhì)量?jī)?yōu)先為理念，現(xiàn)場(chǎng)的年輕多僵硬地?fù)]舞著雙臂，注重產(chǎn)品品質(zhì)，但四十多歲杜德江卻跳得有模有樣，是廣州市最早試點(diǎn)做數(shù)據(jù)聯(lián)網(wǎng)監(jiān)控系統(tǒng)的企業(yè)。

廣州市是全國(guó)最早推廣使用預(yù)拌砂漿的城市之一，他還挽著藏族少女的衣袖，響應(yīng)節(jié)能環(huán)保政策，圍著篝火載歌載舞，大力“禁現(xiàn)”，顯得非常放松，預(yù)拌砂漿發(fā)展迅速，非常開心。這是一個(gè)放得開，近年來，想得開，廣東推行“干濕并舉”的政策，做事非常大氣，在個(gè)別區(qū)域濕拌砂漿增長(zhǎng)一度超過干混砂漿，也非常熱愛生活的人。杜德經(jīng)是中石化下屬某國(guó)企的工人，2013年廣東生產(chǎn)預(yù)拌砂漿總量達(dá)592萬噸，1998年，其中：干混砂漿，在大下崗的風(fēng)潮中失去了穩(wěn)定的工作，占27.59%；濕拌砂漿占72.41%。當(dāng)前，而后從事過很多職業(yè)，預(yù)拌砂漿使用量90%集中在廣州和深圳兩個(gè)城市。2014年上半年，包括擺地?cái)?、打零工等，廣州市濕拌砂漿68.54萬噸，占58.59%，干混砂漿產(chǎn)量48.44萬噸，占41.41%。

濕拌干拌之困

由于本地商混攪拌站面臨產(chǎn)能過剩的困擾，商混企業(yè)尋求轉(zhuǎn)型，大量轉(zhuǎn)向生產(chǎn)濕拌砂漿，普通商混攪拌站經(jīng)過簡(jiǎn)單的改造，既能生產(chǎn)商品混凝土也能生產(chǎn)濕拌砂漿，投入低，見效快，因此近兩年，廣州市濕拌砂漿呈井噴式增長(zhǎng)。在此情況下，廣州石井的業(yè)務(wù)量也受到較大沖擊，很多客戶沖著濕拌砂漿的低價(jià)誘惑轉(zhuǎn)而使用濕拌砂漿，因而流失了一分客戶。對(duì)于公司未來的策略走向，是發(fā)展干混砂漿還是濕拌砂漿？廣州石井內(nèi)發(fā)生過爭(zhēng)議，也曾考慮同時(shí)發(fā)展?jié)癜枭皾{，后經(jīng)技術(shù)及市場(chǎng)考察，最后還是堅(jiān)持專注做干混砂漿。不僅堅(jiān)持做，還要擴(kuò)大產(chǎn)能，增加設(shè)備，完善產(chǎn)品鏈。在行業(yè)多數(shù)企業(yè)大舉走向濕拌砂漿的情況下，廣州石井認(rèn)為干混砂漿是有市場(chǎng)空間的。

客戶理性回歸 市場(chǎng)的選擇初顯端倪

廣州石井總經(jīng)理陳光介紹，從2015年上半年與2014年上半年的銷售量對(duì)比來看，市場(chǎng)情況發(fā)生了轉(zhuǎn)變，他們的銷售業(yè)績(jī)逐步好轉(zhuǎn)，明顯感覺有越來越好的趨勢(shì)，很多客戶用過濕拌砂漿之后又回頭使用廣州石井的干混砂漿。可以看到這是市場(chǎng)的選擇，也是一種理性的回歸?？蛻舻霓D(zhuǎn)變?cè)蛞皇潜M管濕拌砂漿比干拌砂漿價(jià)格相差近20元（到工地價(jià)），但是濕拌砂漿存放時(shí)間短，到達(dá)工地必須盡快用完，到工地造成的浪費(fèi)比較多，這樣算下來不一定劃算，所以客戶選擇干混砂漿。

廣州石井力展新型建筑材料有限公司總經(jīng)理陳光

一個(gè)無法回避的問題是濕拌砂漿的質(zhì)量令人擔(dān)憂，為了延緩濕拌砂漿的凝結(jié)時(shí)間，濕拌砂漿中加入了緩凝劑等添加劑，而濕拌砂漿中緩凝劑的使用，對(duì)砂漿強(qiáng)度的影響業(yè)內(nèi)尚有爭(zhēng)議。

眾所周知，砂的級(jí)配對(duì)砂漿品質(zhì)影響很大，級(jí)配合理的砂堆積起來空隙率低，在砂漿中可形成良好的骨架，可節(jié)水泥，又能得到和易性好、較密實(shí)的砂漿，不合理則反之。不同種類的砂漿對(duì)砂的分級(jí)要求是不同的，濕拌砂漿的砂未經(jīng)過篩分分級(jí)就直接攪拌，其質(zhì)量是不可控的，相對(duì)而言干混砂漿則可實(shí)現(xiàn)砂的分級(jí)，廣州石井總經(jīng)理陳光說，“分級(jí)有一個(gè)好處就是可根據(jù)用戶實(shí)際的環(huán)境調(diào)整，比如需要外墻抹灰還是外墻抹灰，雖然都是抹灰砂漿，但是抹灰的厚度不同，對(duì)砂的粗細(xì)要求不同，所以可以根據(jù)用戶的要求來調(diào)整砂子的細(xì)度模數(shù)，滿足他的使用性能，施工性能，雖然它不是技術(shù)指標(biāo)，但他對(duì)質(zhì)量有個(gè)間接的影響?？梢詾榭蛻籼峁┮恍﹤€(gè)性化的服務(wù)，這是干混砂漿的優(yōu)勢(shì)。”這也是為什么廣州石井總經(jīng)理陳光先生始終認(rèn)為從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看干混砂漿更有生命力的原因。

第二，濕拌砂漿生產(chǎn)簡(jiǎn)單，產(chǎn)品單一，是一種附加值較低的產(chǎn)業(yè)，這對(duì)企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展是一短板，特別是在市場(chǎng)低迷的環(huán)境下，企業(yè)要尋求產(chǎn)業(yè)鏈延伸發(fā)展的空間受限。相比之下，廣州石井由于前期投入充足，生產(chǎn)線的擴(kuò)展功能較強(qiáng)，通過增加新的砂漿品種以滿足客戶不斷變化的需求，越做越強(qiáng)。除了生產(chǎn)抹灰砂漿、地坪砂漿、砌筑砂漿，廣州石井還生產(chǎn)防水砂漿、保溫砂漿、瓷磚膠、彩色填縫劑、防潮膩?zhàn)拥榷喾N特種砂漿，砂漿種類豐富。

濕拌砂漿的準(zhǔn)入門檻低，大量的企業(yè)涌入，一旦供應(yīng)過剩就容易形成價(jià)格戰(zhàn)的惡性競(jìng)爭(zhēng)，甚至由商混轉(zhuǎn)而生產(chǎn)濕拌砂漿的企業(yè)太多就又將過剩的產(chǎn)能轉(zhuǎn)移到了濕拌砂漿，2013年、2014年廣東濕拌砂漿的產(chǎn)能大幅度增加，大大超過了干混砂漿，這也是濕拌砂漿價(jià)格賣得越來越低的原因之一。

另一個(gè)事實(shí)是廣州市的濕拌砂漿企業(yè)不斷增加，濕砂漿產(chǎn)能隨之大幅度增長(zhǎng)，與之相反，干混砂漿領(lǐng)域鮮有新進(jìn)入的企業(yè)，廣州石井反其道而行的策略是有一定依據(jù)的，從最新的數(shù)據(jù)來看，廣州市2015年上半年預(yù)拌砂漿總用量增幅頗高，超過10%，干混砂漿企業(yè)數(shù)量不變的情況下， 需求增加，對(duì)專注生產(chǎn)干混砂漿的廣州石井是利好的。

正是市場(chǎng)的這種狀況，使廣州石井認(rèn)定干混砂漿更有前景，更加堅(jiān)信之前的選擇沒錯(cuò)，他們將目光放得更長(zhǎng)遠(yuǎn)，走出了一條不同尋常的發(fā)展之路。目前，廣州石井已經(jīng)將擴(kuò)大產(chǎn)能、增設(shè)特種砂漿生產(chǎn)線提上了日程。(本文來自南方路機(jī))

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