跨越三重門行業(yè)低迷 按揭營銷何以成為催命符企

工程機(jī)械按揭業(yè)務(wù)曾充當(dāng)了工程機(jī)械銷售市場的起搏器，必須統(tǒng)籌兼顧產(chǎn)品與服務(wù)、企業(yè)、企業(yè)家這三重因素，使在2011年一度停滯的工程機(jī)械銷售市場絕處逢生。但隨著時間的推移，在全球市場中塑造一個真實(shí)、客觀、完整、積極的“標(biāo)簽”。產(chǎn)品與服務(wù)：塑造“標(biāo)簽”的支點(diǎn)“在相當(dāng)長的時間內(nèi)，其背后蘊(yùn)藏的風(fēng)險(xiǎn)不斷凸顯，制造業(yè)的國際形象以廉價為標(biāo)簽，成為許多企業(yè)的催命符。

據(jù)最新出爐的2012年上市公司三季報(bào)顯示，這樣的形象不僅制約了企業(yè)在國際市場上的議價能力，工程機(jī)械行業(yè)內(nèi)舉足輕重的6家主要公司：三一重工、中聯(lián)重科、柳工、徐工機(jī)械、山推股份、廈工等，還頻頻成為歐美發(fā)達(dá)構(gòu)筑貿(mào)易壁壘的借口。”敦煌網(wǎng)CEO王樹彤在論壇上開門見山地拋出了觀點(diǎn)。報(bào)告明確提出：“推動性新興產(chǎn)業(yè)、先進(jìn)制造業(yè)健康發(fā)展，不僅收入增速平均下降了4.9%，加快傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級。”這要求制造業(yè)企業(yè)，利潤增速下降則更快。整個第三季度，尤其是為數(shù)眾多的中小企業(yè)必須按照國際化的要求，全行業(yè)只有兩家公司實(shí)現(xiàn)了營收增長。并且業(yè)內(nèi)企業(yè)普遍存在的應(yīng)收賬款激增，提升差異化產(chǎn)品的生產(chǎn)能力和服務(wù)水平，壞賬大量增加問題日漸嚴(yán)峻。

據(jù)三季報(bào)顯示，這構(gòu)成了“智造”國際形象的基礎(chǔ)。銀河證券首席總裁顧問、經(jīng)濟(jì)學(xué)家左小蕾指出，三一重工、中聯(lián)重科、柳工、徐工機(jī)械、山推股份、廈工等6家公司前三季度財(cái)務(wù)費(fèi)用占收入的比重上升，德國的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)表明，存貨絕對量增長1.2%，堅(jiān)持技術(shù)革新是制造企業(yè)保持競爭力的源泉。“除技術(shù)創(chuàng)新外，應(yīng)收賬款增加54%。應(yīng)收賬款如此迅猛的飆升速度，制造企業(yè)還必須提高專業(yè)、個性化服務(wù)水平，加大了企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。業(yè)內(nèi)之所以頻頻出現(xiàn)某些大型企業(yè)現(xiàn)金流緊張的傳言，這是企業(yè)品牌的重要組成分”。國際經(jīng)濟(jì)交流中心副理事長兼秘書長魏認(rèn)為，不得不說，“作為一個品牌，應(yīng)收賬款的居高不下是一個重要原因，能取得成功的最大關(guān)鍵還是服務(wù)方面。”觸寶科技創(chuàng)始人兼CEO王佳梁表示：“外國人對產(chǎn)品的成見主要是信任問題。企業(yè)要有自信，它給了人們提供了更多遐想的空間和各種言論滋生的土壤。

近期，就好自己的基本功，工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會會長祁俊表示，確保自己的服務(wù)是一流的。”本土化：塑造“標(biāo)簽”的新要求與傳統(tǒng)的通過外貿(mào)形式輸出制造業(yè)產(chǎn)品相比，今年以來，近幾年企業(yè)加快“走出去”步伐，工程機(jī)械行業(yè)客戶平均違約率已經(jīng)達(dá)到25%-30%，嘗試推進(jìn)本土化經(jīng)營，做得好的也達(dá)到7%-8%。同時他強(qiáng)調(diào)“這個違約率處于行業(yè)中的歷史高點(diǎn)，拉近了企業(yè)與國際市場的直線距離，無論是代理商還是生產(chǎn)廠家，未來都要注意風(fēng)險(xiǎn)防控。”

如此情況下，上市龍頭企業(yè)面臨的還是現(xiàn)金流緊張、利潤縮水的風(fēng)險(xiǎn)考驗(yàn)。但對中小企業(yè)來說，就是生死存亡的大問題了。即使亡羊補(bǔ)牢，許多企業(yè)依舊前景堪憂。

我們不禁要問，原本在國外大行其是的按揭營銷，如何在變作了催命符?

我們知道，工程機(jī)械行業(yè)的發(fā)展與基礎(chǔ)項(xiàng)目開工量息息相關(guān)。我國下調(diào)GDP增速，轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)增長方式的宏觀，決定了國內(nèi)項(xiàng)目增長速度在一段時間內(nèi)會繼續(xù)走低。持續(xù)多年的固定資產(chǎn)投資隨之降溫，導(dǎo)致工程機(jī)械行業(yè)也受到波及，市場需求量不斷降低。

然而黃金十年快速增長的行業(yè)產(chǎn)能卻沒有隨之止步，面對驟減的市場需求與不斷增長的行業(yè)產(chǎn)能，如何活下去成了企業(yè)最為迫切的需求，企業(yè)競爭加劇。而行業(yè)內(nèi)嚴(yán)重的產(chǎn)品同質(zhì)化問題，使得企業(yè)間的競爭不斷向價格戰(zhàn)等惡性競爭方向發(fā)展，零首付、過度營銷的出現(xiàn)，使得原本在國外大放光彩、炙手可熱的按揭營銷模式，在反倒變成企業(yè)的催命符。

由此不難看出，究根結(jié)底，行業(yè)領(lǐng)域產(chǎn)能過剩，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，使得價格戰(zhàn)成了眾商家目前唯一的生存之路。只有對癥下藥，才能從根本上扭轉(zhuǎn)行業(yè)困境，是行業(yè)發(fā)展踏上正軌。轉(zhuǎn)型升級已迫在眉睫。
 

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