英實(shí)施工程雷沃重工履帶起重機(jī)瞄準(zhǔn)華東市場新契機(jī)上海施

     福田雷沃重工近幾年一直是工程機(jī)械行業(yè)里關(guān)注的焦點(diǎn)，上海施維英是由德國施維英集團(tuán)在建立的獨(dú)資生產(chǎn)基地。哈通咨詢是ＳＡＰ在的第一家實(shí)施合作伙伴，雷沃起重機(jī)作為公司新的潛力產(chǎn)品，在國際領(lǐng)先的管理思想把握、本地化特點(diǎn)的認(rèn)識、專業(yè)人才和經(jīng)驗(yàn)以及實(shí)施、服務(wù)上有著很強(qiáng)的實(shí)力?！　∈┚S英有關(guān)負(fù)責(zé)人稱，更是備受矚目。曾記得，由于上海施維英原有的系統(tǒng)并不支持中文，2007年雷沃200t履帶起重機(jī)在第九屆北京國際工程機(jī)械展上成功亮相，也不符合經(jīng)營業(yè)務(wù)的實(shí)際情況，成為全場關(guān)注的焦點(diǎn)。繼2008年3月份雷沃履帶起重機(jī)首次在上海虹橋國際機(jī)場樞紐工地一展雄風(fēng)之后，并且和的財(cái)稅制度不匹配，2008年6月3日，因此決定上馬和總一致的ＳＡＰ信息系統(tǒng)，福田雷沃履帶起重機(jī)產(chǎn)品推介交流會(huì)在上海寶隆美爵酒店隆重。來自上海、安徽、浙江和遼寧等地的石油、化工、冶金、電力、路橋以及市政工程等行業(yè)的40余位行業(yè)專家參加了會(huì)議?？梢哉f，這需要一支理解西方管理思想，這次會(huì)議為福田雷沃履帶起重機(jī)裝備華東市場插上了翅膀。 

    奇跡：10年增長超30倍 

    福田雷沃重工在“致力科技創(chuàng)新，熟悉ＳＡＰ系統(tǒng)，成就美好生活”的使命和遠(yuǎn)景引領(lǐng)下，以及本地化很強(qiáng)的咨詢實(shí)施隊(duì)伍的幫助?！肮ㄗ稍儑H化與本地化兼具，經(jīng)過近10年的創(chuàng)新發(fā)展，是我們合作的最佳選擇”。哈通咨詢有關(guān)負(fù)責(zé)人則表示，從一個(gè)年產(chǎn)值3000萬元的小廠發(fā)展成為銷售收入近百億元的企業(yè)集團(tuán)。福田雷沃重工于2004年切入工程機(jī)械領(lǐng)域，將針對上海施維英原有系統(tǒng)的特點(diǎn)，以驚人的發(fā)展速度，結(jié)合其總和的實(shí)際情況，迅速形成了豐富的產(chǎn)品線組合，做本土化完善，并實(shí)現(xiàn)市場突破，并且植入另一個(gè)第三方解決方案來支持其滿足的財(cái)稅法律要求。為此哈通預(yù)期投入各模塊顧問之外，成為工程機(jī)械行業(yè)的強(qiáng)勁力量。目前，還將指派一名ＡＢＡＰ人員來完成該項(xiàng)目的實(shí)施。，該公司工程機(jī)械產(chǎn)品線已涵蓋裝載機(jī)、挖掘裝載機(jī)、起重機(jī)和旋挖鉆機(jī)等多種機(jī)械。福田雷沃重工通過不斷拓展工程機(jī)械新領(lǐng)域，為客戶提供高性價(jià)比的產(chǎn)品與服務(wù)，創(chuàng)造了較好的社會(huì)效益?？梢哉f，福田雷沃在工程機(jī)械領(lǐng)域的快速發(fā)展是一個(gè)奇跡。
 
    快速打造履帶起重機(jī)系列優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品 

    履帶起重機(jī)作為工程機(jī)械領(lǐng)域的高端產(chǎn)品，主要用于建筑、交通、港口、能源及農(nóng)田水利等門的吊重、安裝及搬運(yùn)物料等各種作業(yè)，能夠?yàn)樯鐣?huì)節(jié)大量的資源。目前，我國對履帶起重機(jī)的需求非常大，尤其是在煙臺、威海、榮成和青島等沿海地區(qū)海洋工程、港口等大型項(xiàng)目中對此產(chǎn)品的需求更強(qiáng)。正是由于看準(zhǔn)了市場，福田雷沃重工2004年即開始對其進(jìn)行調(diào)研、論證，隨后與大連理工大學(xué)建立了產(chǎn)學(xué)研中心，發(fā)揮雙方優(yōu)勢，加強(qiáng)成果轉(zhuǎn)化，在2007年10月就已經(jīng)根據(jù)客戶訂單生產(chǎn)了80t和200t產(chǎn)品。 

    目前，根據(jù)福田雷沃重工雷沃系列履帶起重機(jī)產(chǎn)品的型譜規(guī)劃，雷沃系列履帶起重機(jī)的起重量已覆蓋80～1250t的產(chǎn)品范圍，型譜包括FQUY80、FQUY125、FQUY160、FQUY200、FQUY250、FQUY280、FQUY320、FQUY400、FQUY500、FQUY600、FQUY800和FQUY1250等。雷沃系列履帶起重機(jī)具有自身的顯著特點(diǎn)：采用全球化采購的先進(jìn)配置，桁架臂材料采用進(jìn)口高強(qiáng)度焊接結(jié)構(gòu)管材，具有良好的強(qiáng)度和剛度，選用進(jìn)口鋼絲繩，具有使用過程中不打絞、不纏繞、抗扭能力強(qiáng)等優(yōu)點(diǎn)。  

    全方位服務(wù)贏得市場 

    對于大型工程機(jī)械設(shè)備而言，質(zhì)量是基礎(chǔ)，服務(wù)才是競爭的關(guān)鍵。此次推介會(huì)期間福田雷沃重工向客戶發(fā)布了履帶起重機(jī)商務(wù)與服務(wù)政策，進(jìn)一步鞏固了公司產(chǎn)品在市場中的競爭力。公司秉承“技術(shù)創(chuàng)造價(jià)值、質(zhì)量贏得市場”的理念，使得雷沃履帶起重機(jī)不但以較高性價(jià)比切入市場，而且福田雷沃重工還將進(jìn)行全方位的售前、售中、售后服務(wù)。公司承諾在售前為用戶進(jìn)行免費(fèi)培訓(xùn)，即在交機(jī)前一個(gè)月內(nèi)負(fù)責(zé)對購買方機(jī)手及維修工程師進(jìn)行為期7天的操作、維護(hù)和保養(yǎng)方面的系統(tǒng)培訓(xùn)；交機(jī)后福田雷沃重工根據(jù)用戶實(shí)際使用情況派服務(wù)人員駐現(xiàn)場跟機(jī)服務(wù)；終身免費(fèi)服務(wù)，設(shè)備在運(yùn)行期間，客戶將享受終身免費(fèi)服務(wù)。全方位的服務(wù)策略為雷沃起重機(jī)贏得了市場。 

    迎接華東市場新契機(jī) 

    此次推介會(huì)會(huì)后，各位代表到上海虹橋國際機(jī)場交通樞紐工地觀摩了設(shè)備施工情況，在施工現(xiàn)場代表們詳細(xì)咨詢了雷沃起重機(jī)的作業(yè)性能及產(chǎn)品液壓電器配置情況，大家普遍認(rèn)為雷沃履帶起重機(jī)技術(shù)水平達(dá)到了國際先進(jìn)水平，產(chǎn)品的起重性能優(yōu)勢明顯。 

    會(huì)上還對履帶起重機(jī)行業(yè)發(fā)展趨勢以及產(chǎn)學(xué)研合作情況進(jìn)行了交流。從宏觀環(huán)境及行業(yè)發(fā)展趨勢看，雷沃履帶起重機(jī)存在較好的發(fā)展機(jī)遇；福田雷沃重工與大連理工大學(xué)產(chǎn)學(xué)研合作的成功，不但為雷沃履帶起重機(jī)產(chǎn)品上延到1250t級提供了前沿技術(shù)保障，而且將為企業(yè)培養(yǎng)一支具備獨(dú)立設(shè)計(jì)能力的專家型研發(fā)團(tuán)隊(duì)。 

    在會(huì)議現(xiàn)場，上海和新工程機(jī)械有限公司同福田雷沃重工簽訂了第二臺雷沃FQUY200起重機(jī)購買合同，分客戶也與福田雷沃重工進(jìn)行了商務(wù)洽談并達(dá)成合作意向。據(jù)悉，此次推介會(huì)期間達(dá)成意向的客戶達(dá)10余家。推介交流會(huì)的成功標(biāo)志著雷沃履帶起重機(jī)在華東市場獲得了新契機(jī)，也標(biāo)志著福田雷沃重工起重機(jī)業(yè)務(wù)的快速發(fā)展進(jìn)入了新階段。

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