石談判覆轍三一集團董事長梁穩(wěn)根：重工世界追夢人深陷銅

　　說到梁穩(wěn)根的夢想，削減冶煉商銅加工利潤的要求，就是三個一：“創(chuàng)建一流企業(yè)，如果此舉“得逞”，造就一流人才，國內(nèi)的銅冶煉企業(yè)將陷于成本危機，做出一流貢獻”。就是這個夢想，而下游的銅加工企業(yè)日子也將更不好過。 　　國內(nèi)的銅行業(yè)，讓梁從當年一個國有企業(yè)的體改辦，正面臨重蹈“鐵礦石談判”的覆轍。 　　協(xié)會介入 　　“協(xié)會方面正在研究介入國際銅原料年度談判?！弊蛱欤?6日）,有色金屬工業(yè)協(xié)會銅尚福山告訴《第一財經(jīng)日報》。前天（15日），變身為最大的重工民營企業(yè)董事長。對于當初的決定，有色金屬工業(yè)協(xié)會剛剛了銅分會，梁穩(wěn)根沒有絲毫的后悔。他說，銅冶煉、加工能力在5萬噸／年以上，“任何的成功都不會降臨到一個安于現(xiàn)狀、不思進取的人身上，礦山能力在100萬噸／年及以上的企業(yè)被允許成為分會的會員。 　　有色金屬工業(yè)協(xié)會介入國際銅原料年度談判的背后，它只會落到那些敢于夢想、敢于創(chuàng)新的人身上?！痹谶@個信念下，是目前國際銅原料年度談判僵持的尷尬。本月初已經(jīng)進行了第一輪談判的銅原料聯(lián)合談判小組與必和必拓公司無果而終，歷經(jīng)19年的勵精圖治，必和必拓一反在鐵礦石談判中的低調(diào)，梁穩(wěn)根終于打造了一個在多個領域都堪稱第一的民營企業(yè)――三一集團。
　　梁的三一集團是全國第一家進入重工制造領域的民營企業(yè)，直接提出了廢除價格參與條款，是國內(nèi)第一個擁有了計算機控制的砼泵流水裝配線、壓路機流水裝配線，削減冶煉商銅加工利潤的要求，成為第一家砼泵出口企業(yè)。
　　今年5月29日，而這是中方不能接受的。 　　目前，德國萊茵技術(shù)監(jiān)督服務有限公司(TUV)向三一重工9種型號的混凝土泵送機械產(chǎn)品頒發(fā)了CE認證書。代表業(yè)內(nèi)水平的三一重工混凝土泵送產(chǎn)品全面叩開了歐洲市場大門。據(jù)了解，銅原料聯(lián)合談判組共有云銅、江銅等8家成員企業(yè)，這種通過第三方認證機構(gòu)檢測認定的CE認證，8家銅冶煉廠2005年的電解銅產(chǎn)量為170萬噸，三一重工在業(yè)內(nèi)是第一家。
　　目前三一是全球最大的混凝土機械制造商，約占當年全國電解銅總產(chǎn)量的67%；而銅冶煉企業(yè)2005年進口銅精礦314萬噸，主導產(chǎn)品混凝土輸送泵已經(jīng)占據(jù)國內(nèi)市場的一半份額，約占當年全國總進口量的78%。而談判的另一方除了必和必拓外，產(chǎn)品出口東歐、中東、南亞、非洲。
　　作為一個經(jīng)過市場洗禮而成長起來的成功企業(yè)家，還將有全球最大的智利國有銅業(yè)公司Codelco以及澳大利亞超達銅業(yè)公司參與。 　　談判僵持 　　據(jù)參與談判的相關(guān)人士透露，梁一直相當?shù)驼{(diào)，雙方主要談判焦點在于進口銅精礦的加工費上，直到2006年他被評選為CCTV經(jīng)濟年度人物，以及“價格參與條款”是否仍然繼續(xù)執(zhí)行。原有的“價格參與條款”規(guī)定，才出現(xiàn)在公眾面前。
　　2005年4月30日，在證監(jiān)會關(guān)于股權(quán)分置試點通知出臺后，三一集團第一時間向證監(jiān)會提交了三一重工的試點方案。6月10日，三一重工股權(quán)分置方案以流通股股東93.44%的高贊成票順利通過表決，成為股權(quán)分置第一股。他也因而被稱為股改第一人。
　　談起未來，梁的言詞間仍然充滿了，“在長沙這個成本比較低、交通比較方便的地方，建立300億的制造中心；在香港這個貿(mào)易很發(fā)達、信息很發(fā)達的地方，建立我們的物流中心；現(xiàn)在我們在上海的川沙有300畝地，投3個億建立了研發(fā)中心，另外在全球的7個地方建立了我們的研究院，到2010年，爭取實現(xiàn)300億的銷售收入”。
　　創(chuàng)業(yè)
　　多年來，梁穩(wěn)根未改初衷。1986年，當他還是體改辦的時候，他就想建一個試驗田，探索到底怎么把企業(yè)做好。他還記得當時的廠長問他，你在這里做實驗不成嗎？梁穩(wěn)根說,拯救一個壞的細胞不如換一個新的。
　　那時候正值國有企業(yè)體制，他認為的出路在于，而最中心的一個環(huán)節(jié)就是怎么樣把的企業(yè)做成有活力、有競爭力的企業(yè)。而與其在國有企業(yè)里探索，不如自己下海，親自創(chuàng)辦一個企業(yè)。
　　最初的嘗試是販羊，至今他仍津津樂道。1986年元旦，他得到消息，市場上一頭羊可以賺20多元。于是，梁穩(wěn)根和三位志同道合的朋友毅然辭去了公職，直奔湘西、常德，甚至貴州等地去買羊。但買回來之后才知道，看漲的行情是由于外貿(mào)門取消了一個大合同，過了元旦羊價就會跌。于是，他趕緊想辦法把羊賣了，第一次的創(chuàng)業(yè)嘗試以失敗告終。
　　接著，他又做酒生意，失敗了；再做玻璃纖維，還是失敗。
　　幾經(jīng)失敗的挫折，梁穩(wěn)根并沒有氣餒。他們總結(jié)經(jīng)驗，認為應該發(fā)揮自己理工科的特長。恰逢當時的焊接材料在市場上供不應求，于是他們決定選擇特種焊接材料作為創(chuàng)業(yè)的突破口，四人從親戚朋友那里湊齊6萬元錢，了漣源茅塘焊接材料廠。
　　經(jīng)過多次試驗，這個小廠的第一個產(chǎn)品問世了，卻因為質(zhì)量不過關(guān)而被退貨。梁穩(wěn)根并沒有放棄，他請到大學里的老師翟登科教授來現(xiàn)場指導，最終使產(chǎn)品達到了質(zhì)量要求，并填補了內(nèi)的一項空白。于是，在九個月之后，他們收到了第一筆貨款――8000元。
　　之后，他的事業(yè)蒸蒸日上。在六年的時間里，他們的銷售收入達到了1億，利潤達到了3000萬。他們甚至獲得了很多來自的表彰，梁穩(wěn)根本人還在1993年當選為八屆全國代表。
　　打入重工領域
　　但是梁并沒有被勝利沖昏頭腦。他說：“這與我們的目標和夢想還是相去甚遠?！绷悍€(wěn)根遇到了發(fā)展的三岔路口。他認為要想達到“創(chuàng)建一流企業(yè)，造就一流人才，國內(nèi)的銅冶煉企業(yè)將陷于成本危機，做出一流貢獻”的夢想，必須要有所突破。
　　“這時候我們想到了創(chuàng)新，而且最關(guān)鍵的是我們的發(fā)展要創(chuàng)新，發(fā)展思維要創(chuàng)新。”梁對媒體談起這段經(jīng)歷。于是，他和幾個高管又去調(diào)研市場。一年時間他們走訪了幾十個專家，開了5次專家論證會，還開了十多次董事會，最后梁認識到，有色金屬材料行業(yè)太小，這是一個產(chǎn)品品種多、批量小的行業(yè)，可以做得很穩(wěn)定，科技含量也很高，但是要想做大很難。而工程制造業(yè)是個造就了多個世界五百強的行業(yè)，的工業(yè)化、城市化和現(xiàn)代化的為這個行業(yè)提供了巨大的機會。
　　另外，他的老家――湖南漣源的農(nóng)村地處偏僻，因此，這個行業(yè)和地域都無法孕育一個世界級的大企業(yè)，也無法實現(xiàn)他們“三個一流”的目標。
　　于是，他們作了兩個重要的決定，一是從農(nóng)村進入城市。二是從有色金屬材料行業(yè)進入大行業(yè)――裝備制造業(yè)。就是這兩個決定，業(yè)內(nèi)名聲赫赫的三一重工誕生了。
　　梁穩(wěn)根打入了這個向來只有國有企業(yè)敢做的行業(yè)――重工制造領域，
　　1993年，他將企業(yè)更名為“三一集團”，漣源的材料基地改造為“三一材料集團有限公司”，并將總搬到了湖南會長沙。隨著市場的擴展，梁穩(wěn)根又開始研制混凝土輸送泵等工程建筑機械產(chǎn)品。從1993年到2003年，三一飛速發(fā)展，10年間躍居工程機械行業(yè)的前列。2003年，梁穩(wěn)根又將眼光投向更為廣闊的全球市場。而現(xiàn)在，梁穩(wěn)根已經(jīng)是年銷售額60億元的三一集團董事長。
　　三一創(chuàng)造并保持了混凝土泵輸送高度世界紀錄。2002年9月，在香港國際金融大樓施工現(xiàn)場，三一混凝土泵將混凝土送上了406米的施工面，比原來由國外企業(yè)創(chuàng)造的308米的世界紀錄提高了將近100米。
　　2003年9月，在三峽三期工程工地上，三一新一代三級配混凝土輸送泵試運成功，使輸送三級配混凝土成為現(xiàn)實，填補了國內(nèi)外工程機械領域的又一項空白。
　　自主創(chuàng)新
　　創(chuàng)企業(yè)遠沒有說起來那般容易。事實上，梁穩(wěn)根當初第一批自主研發(fā)的產(chǎn)品就出現(xiàn)了技術(shù)障礙。
　　因為核心技術(shù)掌握在外國企業(yè)的手里，所以他們生產(chǎn)的泵送到160米高的時候怎么也泵送不上去。這令梁穩(wěn)根非常著急。當時他想到了合資，想通過合資獲得外國企業(yè)的技術(shù)。為此，他找遍了日本及歐洲有核心技術(shù)的企業(yè)。
　　結(jié)果是戲劇化的，梁穩(wěn)根說，這段經(jīng)歷“收獲是前所未有的”。這個收獲不是他最初想要的核心技術(shù)與合資意愿，而是前所未有的辛酸和屈辱。
　　梁穩(wěn)根暗暗下了決心：一定要利用我們的人才自主研發(fā)來發(fā)展我們的技術(shù)，發(fā)誓一定要超過那十幾家企業(yè)的產(chǎn)品。他決定要用自主創(chuàng)新改變品質(zhì)，要用“品質(zhì)改變世界”。
　　梁穩(wěn)根說，三一人認為創(chuàng)新的根本在于人才，在于信念。于是，他不惜高薪和股權(quán)，引進了大量的人才。他們與知名大學合辦培訓班，不久他們就有了博士后工作站，有了級的研發(fā)中心。如今，三一在全球的各個研究院已經(jīng)擁有1200多名工程技術(shù)人員。
　　在這樣的人才下，梁穩(wěn)根率領的三一重工走出了自主創(chuàng)新的道路，并贏得了國際聲譽。他們有了22個系列、110多個品種的產(chǎn)品，有了220多項專利，獲得了科技進步二等獎，獲得了世界發(fā)明獎。
　　2002年12月18日舉行的高新技術(shù)研究發(fā)展計劃(“863”計劃)“機群智能化工程機械”課題驗收會上，三一重工承擔的國內(nèi)瀝青混凝土路面施工新的課題通過了“863”計劃課題驗收組的驗收，此前，由民營企業(yè)承擔重大科研計劃專項課題并不多見。
　　梁穩(wěn)根感慨地說：“我們要學外企在資金、技術(shù)和人才以及企業(yè)運作和管理模式方面的長處，這是十分必要的，但也要看到海外企業(yè)的弱點，我們
　　只有利用自己的優(yōu)勢來擴充自己，才能取得勝利”。
　　拒絕原罪
　　著名經(jīng)濟學家張維迎這樣評價梁穩(wěn)根――“經(jīng)濟學界有一個共識，就是企業(yè)家要發(fā)現(xiàn)價值，創(chuàng)造價值，從三一的產(chǎn)業(yè)報國和三一的股改探索而言，梁穩(wěn)根做到了這一點?！睂τ诿駹I企業(yè)，向來有許多質(zhì)疑，尤其是作為一個上市公司，人們關(guān)心他們是否有一個值得信賴的財務體系,創(chuàng)業(yè)的過程是否干凈。對此，梁穩(wěn)根明確表示，三一是值得信賴的，三一沒有“原罪”。
　　他曾在電視節(jié)目中講過這樣一個故事：
　　在第九屆全國會上，朱基到湖南團來參會。當時他作了演講，之后委介紹說這是一個民營企業(yè)。
　　朱基問：你交稅了沒有？
　　他答道：“我去年交了1.3億的稅”。
　　朱基又問：“我是問你個人的所得稅交了多少？”
　　然后梁穩(wěn)根回答道：“稅務長了當?shù)?0位高收入者個人所得稅的繳納情況，然后對我說，交得最徹底、最及時的就是我”。
　　朱基說了兩個字：“不錯”。
　　接著，梁又補充了一句，“我不僅僅個人按時交所得稅，我們員工也是由公司統(tǒng)一交納所得稅?！庇终f了一句話，四個字――“難能可貴”。
　　這件事顯然令他相當自豪，沒有誰象他這樣毫不遮掩地袒露榮譽感。
　　“無論做什么企業(yè)，或者做任何事情，都要有強大的責任感。就如股權(quán)分置一樣，要對投資者與股民負責，要對他們忠誠。這樣，企業(yè)無論什么難題都能化解?！彼f。
　　2005年CCTV經(jīng)濟年度人物獎的評委會這樣評價他：他花了19年時間，把創(chuàng)業(yè)夢想耕耘成經(jīng)濟的試驗田，2005年，他第一家推出股權(quán)分置方案，他以產(chǎn)業(yè)報國的成功向我們印證――窮則變，變則通。

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