地余臺(tái)訂單廈工：以智能機(jī)械助推廈門市創(chuàng)新發(fā)展重

新春伊始，集客700余人次，廈門重點(diǎn)項(xiàng)目擂響戰(zhàn)鼓，重點(diǎn)拜訪合作伙伴、系統(tǒng)客戶以及客戶代表50余人次，在海翼集團(tuán)成員企業(yè)廈工股份的生產(chǎn)基地，走訪A級(jí)物流企業(yè)、渣土車協(xié)會(huì)單位以及區(qū)域重點(diǎn)跟進(jìn)意向客戶，一個(gè)有關(guān)產(chǎn)品升級(jí)的重磅級(jí)項(xiàng)目正馬不停蹄地加快推進(jìn)中。

乘著“”、“制造2025”、供給側(cè)結(jié)構(gòu)性的政策東風(fēng)，累計(jì)達(dá)410人次。春節(jié)過(guò)后十五之前，緊抓廈門爭(zhēng)創(chuàng)發(fā)展示范市的機(jī)遇，按照俗大多數(shù)用戶大仍在家過(guò)節(jié)，始于2014年的廈工產(chǎn)品升級(jí)項(xiàng)目，分公司再次聯(lián)合各地區(qū)經(jīng)銷單位老總和品牌經(jīng)理密集開(kāi)展了新一輪的客戶拜訪和行銷推廣活動(dòng)，今年將駛?cè)肟燔嚨?，重點(diǎn)對(duì)300余家行業(yè)標(biāo)桿客戶和意向客戶群體，預(yù)計(jì)到下半年，開(kāi)展了8場(chǎng)次推廣活動(dòng)，可實(shí)現(xiàn)廈工智能全系列產(chǎn)品“”，集客300余人。了解客戶的真實(shí)需求，在推動(dòng)廈工轉(zhuǎn)型創(chuàng)新的同時(shí)，為后期有針對(duì)性開(kāi)展行銷活動(dòng)打好基礎(chǔ)。在聊城、德州，助推工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)走向高效、節(jié)能、環(huán)保、智能，主要針對(duì)牽引車煤炭運(yùn)輸群體、牽引車?；贰⒗滏溸\(yùn)輸群體和載貨畜禽散貨運(yùn)輸群體，進(jìn)而改變行業(yè)的生態(tài)環(huán)境。

現(xiàn)場(chǎng)走訪

拿著iPad就能遙控挖掘機(jī)

“不用灰頭土臉，拜訪了主要物流公司及分散戶群體80余家。在東營(yíng)、濱州，不用大汗淋漓，主要拜訪了?；肺锪鞴炯吧暨_(dá)70家。在濰坊主要拜訪了?；?、冷鏈群體，一邊喝咖啡，運(yùn)煤、散貨群體，一邊拿著iPad智能遙控，載貨車廂式快遞、蔬菜運(yùn)輸群體30多家。在濟(jì)南主要拜訪了危化品、載貨車、渣土車群體55家。在淄博主要拜訪了牽引車危化品、牽引車散貨群體40家。魯北分通過(guò)春節(jié)前后兩輪密集的客戶拜訪和針對(duì)性產(chǎn)品推廣行銷活動(dòng)，精準(zhǔn)化操作——這是我一直以來(lái)的夢(mèng)想。”昨日，進(jìn)一步增強(qiáng)了與區(qū)域合作伙伴以及重要客戶的感情維系，在廈工股份的會(huì)議室，廣泛發(fā)動(dòng)和傳播了區(qū)域組織型客戶。重點(diǎn)集客，總裁白飛平這樣向記者講述。

夢(mèng)想已成現(xiàn)實(shí)。 窗外的廠區(qū)，意向、特需等客戶陸續(xù)被篩出、沉淀，測(cè)試員劉寶宗正拿著iPad，500余臺(tái)訂單接踵落地。(本文來(lái)自重汽)，指揮著眼前的智能挖掘機(jī)，斗桿回收、鏟斗外揚(yáng)、動(dòng)臂上升……20多噸重的“大家伙”隨著一個(gè)個(gè)指令瞬間反應(yīng)，動(dòng)作自如流暢，沒(méi)有絲毫卡殼。在他的邀請(qǐng)下，記者嘗試著操作，竟也成功了！

幾十噸重的機(jī)器，這么簡(jiǎn)單地操作，可不簡(jiǎn)單。“挖掘機(jī)有七個(gè)維度工作面，要成為優(yōu)秀操作手，以前要實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)三年，現(xiàn)在只需培訓(xùn)一天。”白飛平告訴記者，這是升級(jí)后的智能挖掘機(jī)，搭載了工程機(jī)械智能電傳控制系統(tǒng)。去年10月份，廈工智能挖掘機(jī)和智能裝載機(jī)實(shí)現(xiàn)了“首發(fā)”，今年，廈工將把智控技術(shù)逐步推廣到叉車、小型機(jī)、樁工、混凝土機(jī)械、盾構(gòu)機(jī)等多產(chǎn)品領(lǐng)域，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)廈工智能全系列產(chǎn)品“”。

技術(shù)突破

智能系統(tǒng)已申請(qǐng)10個(gè)專利

這套工程機(jī)械智能電傳控制系統(tǒng)，屬國(guó)內(nèi)首創(chuàng)、國(guó)際先進(jìn)，由廈工和航空工業(yè)集團(tuán)公司旗下研究所共同的。

研究所相當(dāng)牛，其研發(fā)的液壓系統(tǒng)、控制系統(tǒng)，應(yīng)用于三代戰(zhàn)機(jī)和四代戰(zhàn)機(jī)，廈工制造工藝水平達(dá)到國(guó)際先進(jìn)，軍民融合，雙方一拍即合，但技術(shù)轉(zhuǎn)化不是那么簡(jiǎn)單。

“難度很大，難以想象。”廈工股份董事長(zhǎng)許振明介紹，項(xiàng)目的關(guān)鍵點(diǎn)是電傳系統(tǒng)怎么轉(zhuǎn)換為整臺(tái)設(shè)備的控制系統(tǒng)，“為了實(shí)現(xiàn)技術(shù)突破，大家也是蠻拼的，技術(shù)專家不辭辛苦，往返于西安、廈門兩地對(duì)接探討，不眠不休也是常有的事”。

2015年下半年，項(xiàng)目取得重大突破，廈工首臺(tái)智能挖掘機(jī)成功面世，同年9月，這一產(chǎn)品亮相（北京）國(guó)際工程機(jī)械展，驚艷全場(chǎng)，并很快被武警交通指揮看中買走。

到目前為止，工程機(jī)械智能電傳控制系統(tǒng)已經(jīng)申請(qǐng)了10個(gè)專利，包括5個(gè)發(fā)明專利。

轉(zhuǎn)型升級(jí)

開(kāi)啟智能機(jī)械新時(shí)代

縱觀當(dāng)前傳統(tǒng)工程機(jī)械行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，一片低迷。供給側(cè)，踏著智能制造的步伐，迎風(fēng)前行，這是有著60多年發(fā)展歷史的廈工股份選擇的轉(zhuǎn)型道路。

“產(chǎn)品整體升級(jí)換代，跳出同質(zhì)化、產(chǎn)能過(guò)剩的泥潭。”白飛平告訴記者，升級(jí)后的廈工產(chǎn)品，將實(shí)現(xiàn)智能化，更“傻瓜化”，更精確化，同時(shí)更節(jié)能，特別是在危險(xiǎn)工作環(huán)境中，能夠展現(xiàn)出普通產(chǎn)品無(wú)法匹敵的重要作用，“我們正加緊加快實(shí)現(xiàn)廈工所有產(chǎn)品的全覆蓋，希望三至五年導(dǎo)入市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品真正的換代”。

“作為工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)的排頭兵，廈工一直引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展。”許振明向記者介紹，第一臺(tái)載裝機(jī)、第一臺(tái)壓路機(jī)、第一臺(tái)側(cè)面叉車、第一臺(tái)新能源裝載機(jī)，每個(gè)階段，廈工都會(huì)開(kāi)創(chuàng)新產(chǎn)品引領(lǐng)潮流?，F(xiàn)在，廈工在國(guó)內(nèi)成功運(yùn)用智能電傳控制系統(tǒng)，這不僅有助于廈工轉(zhuǎn)型升級(jí)，還將解決長(zhǎng)期以來(lái)工程機(jī)械關(guān)鍵零件依賴進(jìn)口的問(wèn)題，提升我國(guó)工程機(jī)械核心技術(shù)優(yōu)勢(shì)和國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)能力。

這一項(xiàng)目還得到工信、發(fā)改委的重視，列入增強(qiáng)制造業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的轉(zhuǎn)型升級(jí)項(xiàng)目，同時(shí)獲得國(guó)展基金1.6億元的低利率委托貸款。

值得一提的是，廈工股份還與中航西飛自控、中航國(guó)際北京公司、摩醫(yī)咨詢?cè)趶B門合資設(shè)立“航控捷易（廈門）工程機(jī)器人有限公司”，目前公司正在辦理注冊(cè)，生產(chǎn)基地達(dá)370畝，預(yù)計(jì)上半年可建廠動(dòng)工。也就是說(shuō)，廈工還將把智能電傳控制系統(tǒng)輻射到所有機(jī)械，開(kāi)啟一個(gè)智能機(jī)械新時(shí)代。(本文來(lái)自廈門日?qǐng)?bào))

標(biāo)簽：廈工