俄羅斯市場(chǎng)恒特重工“銷(xiāo)售革新 網(wǎng)聯(lián)天下”內(nèi)訓(xùn)活動(dòng)結(jié)束渠道為

3月8日，中聯(lián)重科工程起重機(jī)公司明確了俄羅斯區(qū)域2014年市場(chǎng)發(fā)展模式：渠道為主，為期一天的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)內(nèi)訓(xùn)活動(dòng)在帝盟集團(tuán)二樓會(huì)議室舉行，服務(wù)先行。截止到2014年2月，本次培訓(xùn)由帝盟集團(tuán)副董事長(zhǎng)王亮主講，分公司在俄羅斯已經(jīng)簽訂了4家代理商及3家重點(diǎn)服務(wù)支持對(duì)象。2014年的區(qū)域目標(biāo)是銷(xiāo)售渠道3+1及服務(wù)支持對(duì)象3+3，恒特重工全體后勤人員全到場(chǎng)參與培訓(xùn)。培訓(xùn)同時(shí)設(shè)立了獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，即3家邊貿(mào)代理商及一家本地代理商共同發(fā)展，將全員分為10個(gè)組，配合3家俄羅斯本地服務(wù)支持對(duì)象并在2014年年底再發(fā)展3家本地服務(wù)支持對(duì)象，每組5—6人，實(shí)現(xiàn)服務(wù)本地化。通過(guò)此次會(huì)議，每人上交50元作為獎(jiǎng)勵(lì)基金，工程起重機(jī)公司向俄羅斯二級(jí)服務(wù)合作商展示了中聯(lián)發(fā)展海外市場(chǎng)的決心和信心，在此基礎(chǔ)上公司也提供了2000元的獎(jiǎng)勵(lì)基金，也向所有為中聯(lián)重科海外發(fā)展事業(yè)做出貢獻(xiàn)的合作伙伴表達(dá)了感激之情，通過(guò)統(tǒng)計(jì)得知，并向合作伙伴承諾，此次培訓(xùn)共有4700元的獎(jiǎng)勵(lì)基金，3月將推出將所有俄羅斯市場(chǎng)所需的產(chǎn)品資料及市場(chǎng)推廣資料，這4700元錢(qián)會(huì)平均分給獲得前三名的隊(duì)伍。

王亮講課的主題是“現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)的三步曲”。這次培訓(xùn)由于時(shí)間緊張，完善基礎(chǔ)資料庫(kù)，只是對(duì)三步曲的上進(jìn)行培訓(xùn)，加強(qiáng)扶持力度。，培訓(xùn)重點(diǎn)便是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。培訓(xùn)一開(kāi)始，王亮首先用一個(gè)氣派的卷首語(yǔ)將大家的氣勢(shì)瞬間提升，漢如臥，蓄勢(shì)以待；謀事成，馳騁萬(wàn)里；動(dòng)，筋斗翻云；躍，九霄云外；勇氣沖天，創(chuàng)百年基業(yè)新篇。短短的幾句話，彰顯了帝盟集團(tuán)的豪氣沖天。王亮首先將傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式做了詳細(xì)的對(duì)比，分析出了傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式具有人員多、費(fèi)用高、產(chǎn)品的推廣面也窄。而網(wǎng)銷(xiāo)就不同了，它可以有效的規(guī)避傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的弊端，進(jìn)一步提升產(chǎn)品銷(xiāo)售的效率。隨后，王亮就構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的障礙和決勝互聯(lián)網(wǎng)思維、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)18式以及微信推廣做了詳細(xì)的講解，并將這些理論上的東西全都與恒特重工的本質(zhì)情況進(jìn)行結(jié)合，通過(guò)實(shí)例講解、實(shí)戰(zhàn)演練、學(xué)員交流等方式，使學(xué)員們對(duì)課程內(nèi)容能夠更深刻的了解體會(huì)。王亮講課的方式風(fēng)趣幽默，通過(guò)比趕超的方式充分調(diào)動(dòng)起了學(xué)員們的積極性，同時(shí)他還會(huì)運(yùn)用自己所知道的實(shí)際案例來(lái)闡述自己的觀點(diǎn)。

課堂上，學(xué)員們積極踴躍，全都為自己隊(duì)伍的榮譽(yù)時(shí)刻準(zhǔn)備著，情景模仿更是暴露出我們?cè)阡N(xiāo)售環(huán)節(jié)及商務(wù)禮儀方面的弊端，使大家能更清楚的認(rèn)識(shí)到問(wèn)題的所在。通過(guò)一天的激烈競(jìng)爭(zhēng)，最終，由趙小鵬帶領(lǐng)的十組以140分榮居榜首，由徐和曹秀娟帶領(lǐng)的九組和三組以139分的成績(jī)并列第二。最終由三組、九組和十組分獲了4700元的獎(jiǎng)金。

營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)是企業(yè)培訓(xùn)的重中之重，這次的營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)我們?cè)诩染o張又激烈但又不乏歡樂(lè)的氛圍中學(xué)到了很多創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)思路，既充實(shí)了自己又深刻體會(huì)到了團(tuán)隊(duì)合作的重要性。相信，我們一定會(huì)將所學(xué)充分運(yùn)用到工作中，同時(shí)，我們也期待著王亮副董事長(zhǎng)的“現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)三曲”的后兩能夠盡快與大家共享。

標(biāo)簽：土方機(jī)械 恒特