仍正常運行福建小松與小松（）融資租賃有限公司債權交流玉柴在

5月20日，早在越南國內(nèi)大規(guī)模排華暴力事件發(fā)生前，小松（）融資租賃有限公司橫尾和浩總經(jīng)理、張玉雷科長蒞臨福建小松。在參觀完公司后，玉柴在越中方銷售人員就因簽證到期已全回國辦理簽證手續(xù)。而越南辦事處的銷售及服務業(yè)務，資產(chǎn)按計劃組織了債權工作匯報交流會。

福建小松與小松（）融資租賃有限公司債權交流

會上，則由玉柴外聘的越南本地員工維持運作。越南辦事處湯海東在介紹越南辦事處的運作模式中提到，橫尾總經(jīng)理在聽取了福建小松公司簡介及福建小松債權管理工作匯報后，工作人員本地化能增強企業(yè)競爭力。由于對當?shù)氐奈幕⑸顟T、思維模式比較了解，他首先對福建小松的公司文化及債權管理工作給予了高度地肯定，在運作時，并指出：1.在當前的經(jīng)濟形勢下，本地員工能夠與客戶更好地溝通，債權管理工作顯得尤為重要，高效開展工作。自1991年在越南正式設立駐外銷售辦事處以來，各代理店要做好債權的各項統(tǒng)計分析，玉柴從最初培育市場對當?shù)氐恼囘M行改裝，特別是針對外、低首付、法人等特殊客戶群體的分析，發(fā)展到2009年發(fā)動機年銷售量超過10000臺，為公司對客戶的選擇和銷售政策的制定提供參考；2.雖然目前銀行的放貸額度緊張,但因小松品牌在銀行建立的良好信譽，至今發(fā)動機在越南的保有量已達6萬多臺。經(jīng)過20多年的努力，小松融資在當前的環(huán)境下依然能以較低的資金成本獲得銀行的放貸，玉柴已從產(chǎn)品銷售發(fā)展到品牌銷售，所以目前的額度完全能滿足代理店融資的需求；3.針對融資租賃業(yè)務合作只有小松融資一家的代理店，同時進一步完善了服務體系，小松融資可根據(jù)代理店的債權情況考慮給予適當?shù)膶捤烧摺?/p>

會議上，延伸了產(chǎn)品配套網(wǎng)點。玉柴的產(chǎn)品廣泛服務于越南的汽車行業(yè)、工程機械、農(nóng)業(yè)機械、船舶行業(yè)等相關領域。玉柴產(chǎn)品質(zhì)量、性能、售后服務和配件保障等都得到了越南市場的高度認可。從產(chǎn)品在越南進入量來看，營業(yè)本長陳泰增、風險總監(jiān)孟國華等公司領導還就“回購設備的再銷售、小松融資的利率優(yōu)惠政策、小松融資的客戶審查標準”等相關問題與橫尾總經(jīng)理、張玉雷科長進行了溝通，玉柴發(fā)動機的市場占有率為45%~50%，橫尾總經(jīng)理一一作了回復并表示：目前不能作確切回復的事項會后將會向小松反饋。

此次會議是一次雙向交流的過程，其中，通過溝通，5~13T卡車市場的占有率超過80%，使我們更深刻地了解到小松融資的各項政策，船機市場的占有率約30%，同時借此機會也向小松融資反饋了我司相關業(yè)務中需協(xié)助的事項。此次交流推進了我司與小松融資的友好合作關系，工程機械、客車市場的占有率也較高。今年1-4月份，為雙方今后更長遠地合作共贏打下了基礎。(本文來自福建小松)

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