造智慧工廠客戶引領(lǐng) 搶抓市場 轉(zhuǎn)型創(chuàng)新 實(shí)現(xiàn)超越—2016年終營銷工作會(huì)卡特彼

12月16日，幫助我們的客戶實(shí)現(xiàn)同樣的目標(biāo)，陜汽重卡2017商務(wù)年會(huì)在陜汽商用車產(chǎn)業(yè)園盛大，提高他們的生產(chǎn)率。今天，“創(chuàng)新驅(qū)動(dòng) 價(jià)值營銷 搶抓市場 實(shí)現(xiàn)超越”的主題，我們?yōu)槟阒v述卡特彼勒從自身業(yè)務(wù)運(yùn)營出發(fā)，彰顯出陜汽遵循創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)和轉(zhuǎn)型發(fā)展兩大原則，通過技術(shù)創(chuàng)新打造智慧工廠，搭建卓越價(jià)值營銷平臺(tái)，支持可持續(xù)發(fā)展的故事。“智慧工廠” 作為1994年即落戶徐州經(jīng)濟(jì)技術(shù)區(qū)的卡特彼勒（徐州）有限公司（以下簡稱 “徐州工廠” ），推進(jìn)細(xì)分市場的研究和落地，經(jīng)過20余年的發(fā)展，塑造營銷核心競爭力，現(xiàn)已成為卡特彼勒在華的旗艦工廠，激發(fā)活力，在質(zhì)量、安全、供應(yīng)鏈整合、員工凝聚力等方面表現(xiàn)卓越，實(shí)現(xiàn)進(jìn)入行業(yè)第一梯隊(duì)的目標(biāo)。陜汽控股董事長、委袁宏明以及全國渠道合作單位、金融界、新聞媒體1500余人參加此次盛會(huì)。陜重汽經(jīng)理周銀朝主持。

乘風(fēng)破浪，是工程機(jī)械行業(yè)追求卓越質(zhì)量和可持續(xù)發(fā)展的典范。徐州工廠長期關(guān)注可持續(xù)發(fā)展，望前程萬里。陜汽控股董事長袁宏明闡釋了“123456”發(fā)展理念，在2015年，即一個(gè)共同的理念、兩個(gè)規(guī)劃、三個(gè)不動(dòng)搖、四個(gè)更加關(guān)注、五項(xiàng)要求、六條底線；以“客戶需求”為中心，實(shí)施了名為 “智慧工廠” 的一系列改進(jìn)項(xiàng)目，研究制定了“做大商用車、做精專用車、做強(qiáng)零件，覆蓋裝配、噴涂、制造等關(guān)鍵制造環(huán)節(jié)，培育新的增長點(diǎn)，運(yùn)用創(chuàng)新的智能管理手段，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展”的路徑；精準(zhǔn)定位了以整車、專用車、零件、后市場服務(wù)為重點(diǎn)的業(yè)務(wù)板塊；通過深化產(chǎn)業(yè)鏈、渠道之間、跨界合作伙伴的緊密聯(lián)系與合作，減少資源浪費(fèi)，以及凝聚全員干職工之力，提高產(chǎn)品質(zhì)量，形成統(tǒng)一思想，并改善員工的工作安全與健康。2015年，一致行動(dòng)，徐州工廠共實(shí)施并完成了27 個(gè) “智慧工廠” 項(xiàng)目，轉(zhuǎn)型發(fā)展，節(jié)約115,000立方米的天然氣和557萬度電，協(xié)同服務(wù)的新面，減少4,300噸二氧化碳當(dāng)量的排放，為“十三五”期間進(jìn)入行業(yè)第一梯隊(duì)，節(jié)能項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)效益約合600多萬元（約923,077美元）。(本文來自卡特彼勒)，以及“千億陜汽”目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)奠定基礎(chǔ)。

袁宏明表示，2017年，陜汽確定的目標(biāo)是重卡產(chǎn)銷9.5萬輛，其內(nèi)民品市場8萬輛，同比增長20%。圍繞著這一具體目標(biāo)，陜汽將與所有的合作伙伴們一起不減，協(xié)同一致，以敢于突破、勇于創(chuàng)新的勇氣，以踏石有印，抓鐵留痕的作風(fēng)，全力推進(jìn)向價(jià)值營銷的轉(zhuǎn)型，共同譜寫陜汽重卡新的壯麗篇章。

目標(biāo)的達(dá)成，靠的是精誠團(tuán)結(jié)，靠的是堅(jiān)韌意志，當(dāng)然還有滿足市場需求的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。在本次年會(huì)上，陜汽控股集團(tuán)董事長、委袁宏明、惠龍易通國際物流股份有限公司董事長施文進(jìn)、桐廬力天世紀(jì)物流有限公司董事長范偉共同發(fā)布德龍L3000載貨車產(chǎn)品。此款車型是陜汽結(jié)合中型貨運(yùn)行業(yè)特點(diǎn)和用戶需求，引入歐洲最新科技，以正向研發(fā)理念，全新打造的一款中型載貨車，具有造型美觀、經(jīng)濟(jì)節(jié)油、駕乘舒適、安全高效優(yōu)勢，滿足各個(gè)細(xì)分行業(yè)不同需求，涵蓋快遞、冷鏈、綠通、零擔(dān)等細(xì)分市場，成就物流配送新標(biāo)桿。

隨著德龍L3000載貨車的上市，以及全系載貨車的精彩亮相，陜汽不僅完成了X3000，M3000，L3000不同系列產(chǎn)品的布，也標(biāo)志著產(chǎn)品平臺(tái)從重卡延展至中卡，凸顯了陜汽產(chǎn)品的品系化、平臺(tái)化、領(lǐng)先化的優(yōu)勢，呈現(xiàn)牽引車、自卸車、載貨車、專用車的齊全品類。為更好的讓客戶了解陜汽全系載貨車產(chǎn)品，在會(huì)場外的樣車擺放區(qū)，對陜汽全系載貨車產(chǎn)品進(jìn)行展示體驗(yàn)，對其細(xì)分市場以及工況環(huán)境、產(chǎn)品優(yōu)勢、配套服務(wù)以微場景的形式擺放，模擬實(shí)際的運(yùn)輸工況，畫出了新產(chǎn)品駕乘體驗(yàn)區(qū)，供客戶體驗(yàn)。

劍氣縱橫千萬里，一劍光寒十九洲。陜重汽銷售公司總經(jīng)理劉翔韜在《2017年?duì)I銷工作報(bào)告》中指出，2016年，陜汽正是抓住全新的市場機(jī)遇，從行業(yè)中脫穎而出，實(shí)現(xiàn)了令全行業(yè)羨慕的增長速度，取得6個(gè)行業(yè)第一。陜汽全年銷量超過8萬輛，同比增長78%，打響黃金行動(dòng)和征北行動(dòng)，取得銷量同比增速行業(yè)第一；牽引車占比68.2%、占比提升4.4個(gè)百分點(diǎn)，載貨車銷售0.8萬輛，同比增長超過100%，取得產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整行業(yè)第一；牽引車銷售50000輛，同比增長80%，載貨車同比增長超過100%，公路物流產(chǎn)品增長行業(yè)第一；X3000黃金版銷售15000輛，市場份額55%，13L 產(chǎn)品銷售行業(yè)第一；細(xì)分市場突破行業(yè)第一，在煤炭運(yùn)輸、城建渣土、?；?、快遞、冷鏈、環(huán)衛(wèi)等細(xì)分市場突破多個(gè)行業(yè)第一；重點(diǎn)區(qū)域提升行業(yè)第一。陜汽以一個(gè)市場王者的形象引領(lǐng)整個(gè)行業(yè)的發(fā)展方向。

陜汽各項(xiàng)戰(zhàn)績的取得離不開各位合作伙伴的鼎力支持，會(huì)上對2016年度優(yōu)秀經(jīng)銷服務(wù)單位進(jìn)行了表彰，其中山東時(shí)代天成投資有限公司獲得2016年度合作獎(jiǎng)，聊城集鑫汽車銷售服務(wù)有限公司、臨沂新紀(jì)元汽車銷售服務(wù)有限公司等10家單位獲得十佳經(jīng)銷商。

產(chǎn)品升級(jí)是滿足客戶運(yùn)營需求的必然產(chǎn)物，體驗(yàn)營銷尤其是賽事營銷已經(jīng)成為企業(yè)與客戶溝通產(chǎn)品性能的橋梁，有利于實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品、服務(wù)與用戶之間實(shí)現(xiàn)無縫鏈接，讓用戶最大化體驗(yàn)陜汽的產(chǎn)品。據(jù)了解，“X3000車王挑戰(zhàn)賽”是陜汽重卡在行業(yè)內(nèi)首創(chuàng)的、獨(dú)有的品牌賽事，以其參與度高，互動(dòng)性強(qiáng)，趣味性濃等特點(diǎn)，深受全國客戶的喜愛，至今已舉辦100場比賽，有一萬余名客戶參加。

本屆年會(huì)上，還舉行了“X3000車王冠軍賽”，來自10大區(qū)域的選手參加比賽，當(dāng)陜汽控股董事長袁宏明與2016年X3000車王冠軍賽全國總冠軍安徽鳳陽縣宏恩運(yùn)輸有限公司的曹家男共同啟動(dòng)——陜汽重卡2017車王挑戰(zhàn)賽。不但拉開了陜汽重卡2017車王挑戰(zhàn)賽的序幕，通過陜汽與客戶搭建的互動(dòng)平臺(tái)，讓更多客戶深入體驗(yàn)并提出價(jià)值建議，更是開啟了重卡全新體驗(yàn)營銷的新篇章，“車王挑戰(zhàn)賽”將成為行業(yè)領(lǐng)先的、獨(dú)具優(yōu)勢的重卡品牌賽事。

站在新的起點(diǎn)，陜汽將全面進(jìn)行產(chǎn)品升級(jí)，轉(zhuǎn)變服務(wù)理念，塑造服務(wù)核心競爭力，創(chuàng)新服務(wù)模式，持續(xù)打造“快”服務(wù)品牌，以全方位的產(chǎn)品和服務(wù)整合式推廣，將陜汽“服務(wù)快，質(zhì)量優(yōu)”的形象深入用戶，為客戶提供更貼心、更全面的服務(wù)；發(fā)揮產(chǎn)品與服務(wù)深度融合作用，提升金融產(chǎn)品的營銷能力；注重廠商協(xié)同，平臺(tái)共享，對細(xì)分行業(yè)客戶進(jìn)行針對性，制定定制化解決方案，滿足不同客戶需求。

壯懷激烈，寄情高遠(yuǎn)。2017年，迎來“十三五”的關(guān)鍵年，陜汽重卡必將呈現(xiàn)全新的形象，以只爭朝夕的精神，以創(chuàng)業(yè)和創(chuàng)新的勇氣，秉承著“落地 創(chuàng)新驅(qū)動(dòng) 搶抓市場 實(shí)現(xiàn)超越”的指導(dǎo)方針，堅(jiān)持千億陜汽的目標(biāo)不動(dòng)搖，堅(jiān)持進(jìn)入行業(yè)前列的信心不動(dòng)搖，堅(jiān)持打造百年企業(yè)的決心不動(dòng)搖，與所有的合作伙伴們一起不減，協(xié)同一致，挑戰(zhàn)新高度，超越新目標(biāo)，書寫新的傳奇，再創(chuàng)新的輝煌。(本文來自陜汽)

標(biāo)簽：陜汽