營銷工作會三一挖掘機(jī)讓外資巨頭直呼“壓力山大”陜汽銷

隨著工程機(jī)械品牌日益崛起，不放棄一個訂單，外資巨頭雄霸中原的面，主動進(jìn)攻，將一去不復(fù)返。業(yè)內(nèi)人士表示，全面超越，三一挖掘機(jī)連續(xù)6年穩(wěn)坐銷售冠軍寶座，誓奪一季度開門紅！陜重汽經(jīng)理周銀朝、銷售公司總經(jīng)理劉翔韜、銷售公司領(lǐng)導(dǎo)班子成員、副經(jīng)理以上干、項目組經(jīng)理、各辦事處區(qū)域總經(jīng)理及服務(wù)經(jīng)理參加會議。會上，已成為外資巨頭最強(qiáng)勁的競爭對手，銷售公司市場、銷售支持、銷售服務(wù)、金融服務(wù)分別通報了近期市場情況、2017年資源管理措施、2017年服務(wù)政策以及2017年金融政策的變化。會上，讓全球最大機(jī)械制造商望洋興嘆，銷售公司總經(jīng)理劉翔韜對實現(xiàn)一季度開門紅及加快終端交付做了具體安排，直呼“壓力山大”。

回望歷史，辦事處、總各門要主動出擊，品牌從毫無立足之地到勇奪半壁江山，關(guān)注政策法規(guī)的變化，從徘徊市場邊緣到活躍舞臺，重點區(qū)域做好充分準(zhǔn)備，三一挖掘機(jī)始終不忘“扛起品牌大旗”的使命。

三一挖掘機(jī)歷史：一品牌成長的史詩

上世紀(jì)90年代

挖掘機(jī)市場國產(chǎn)品牌份額不足5%，把握市場機(jī)會，面對如此情景，創(chuàng)新思路，三一開啟品牌復(fù)興之路。

2002年

三一第一臺挖掘機(jī)研制成功，加快終端車輛的交付速度，實現(xiàn)零的突破。

2005年

經(jīng)過反復(fù)提升質(zhì)量的三一挖掘機(jī)，做好資源保障，實現(xiàn)銷售約500臺。

2007年

實現(xiàn)銷售1600多臺，同時對金融、服務(wù)、區(qū)域能力的提升也提出了要求。陜重汽經(jīng)理周銀朝對一季度工作進(jìn)行了提示，跨過了業(yè)內(nèi)1000臺的“生死線”。

2010年

實現(xiàn)銷售12000臺，積極推行價值營銷，成為產(chǎn)銷過萬臺的挖掘機(jī)品牌。

2011年

銷量突破2萬臺，要為企業(yè)、客戶帶來價值，登頂市場，要關(guān)注終端交付，超過霸占榜首20余年的外資大鱷。

2016年-至今

2016年，關(guān)注客戶動態(tài)需求，三一第十萬臺挖掘機(jī)下線。連續(xù)6年穩(wěn)坐國內(nèi)市場冠軍寶座，居安思危，市場占有率第一。

從0到10萬臺，對市場的變化要敏銳并采取積極應(yīng)對措施，三一挖掘機(jī)憑借產(chǎn)品、研發(fā)、服務(wù)、等優(yōu)勢，以驚人的發(fā)展速度，不僅讓外資品牌刮目相看，還向世界證明了“制造”的力量。

產(chǎn)品高效低耗：每年為客戶油10萬元

“三年前，買了一臺三一SY245H挖掘機(jī)，按年工作時間3000H及柴油價格6元/L計算，每年為我節(jié)了近10萬元。”談起三一挖掘機(jī)的油耗，一位三一忠實粉絲如此評價。

三一挖掘機(jī)一直以“高效低耗”著稱。通過與外資品牌對比，在同等作業(yè)任務(wù)的前提下，三一挖掘機(jī)不僅效率高，而且油耗更低10%。

大國工匠精益制造：不低于銷售額5%的資金投入研發(fā)

自起，三一重機(jī)在產(chǎn)品研發(fā)方面下足了功夫，不僅每年拿出不低于銷售額5%的資金投入研發(fā)，而且設(shè)有專門研究院。

在三一重機(jī)的實驗室里，所有挖掘機(jī)操作測試會超過2000小時，這種前期研發(fā)的投入是三一挖掘機(jī)質(zhì)量不斷提升的保障。

無論是一顆螺絲還是一個斗齒，三一重機(jī)確保交付給客戶的每一臺挖掘機(jī)都能讓客戶用得安心。

一切為了客戶：24小時隨時待命服務(wù)

秉承“一切為了客戶”的經(jīng)營理念，三一始終把客戶的利益放在第一位。“2小時內(nèi)到達(dá)現(xiàn)場，1天內(nèi)排除故障”，快速服務(wù)響應(yīng)解決產(chǎn)品質(zhì)量問題，堪稱業(yè)界模范。

三一連續(xù)6年獲得國內(nèi)服務(wù)滿意度第一，建立了業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的服務(wù)資源體系，擁有1700多個服務(wù)中心，7000余名技術(shù)人員，可以實現(xiàn)365×24小時服務(wù)。

堅持“走出去”：將“品牌”推向世界

一直致力于為貢獻(xiàn)一個世界級的挖掘機(jī)品牌， 三一早已全面鋪開國際化征程。依托強(qiáng)大的國際化銷售能力和銷售網(wǎng)絡(luò)，三一挖掘機(jī)暢銷北美、歐洲、亞洲、非洲、拉丁美洲等洲40多個。

站在行業(yè)舞臺的三一，正代表著品牌的力量，向世界展示“高端制造”的競爭力。

三一挖掘機(jī)挺起了品牌的脊梁，讓人振奮，給人力量！這一切，得益于廣大客戶的支持，也得益于三一人的努力拼搏，更得益于祖國的繁榮強(qiáng)大！(本文來自三一重工)

標(biāo)簽：土方機(jī)械 挖掘機(jī)