展隆重交車(chē)山東圓友重工精彩亮相寶馬展起重機(jī)

11月22日至25日，東北大區(qū)和華東大區(qū)分別向客戶(hù)交付了包括ZTC250V、ZTC800V汽車(chē)起重機(jī)，兩年一度的工程機(jī)械行業(yè)盛會(huì)—2016上海寶馬展在新國(guó)際博覽中心舉辦，以及260噸履帶起重機(jī)和650噸履帶起重機(jī)產(chǎn)品。展會(huì)交車(chē)—— 區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)變革見(jiàn)成效 ——過(guò)去的兩年，本屆寶馬展以“不忘初心 筑就傳奇”為主題，是工程機(jī)械行業(yè)大變化、大調(diào)整的兩年，展示空間達(dá)到300000平方米，也是中聯(lián)重科大變革、大創(chuàng)新的兩年。2016上海寶馬展是中聯(lián)重科區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)變革后的首次亮相?！新?lián)重科東北大區(qū)起重機(jī)交付儀式現(xiàn)場(chǎng)為了應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，吸引了來(lái)自41個(gè)的逾2900家展商參展。位于E7館的混凝土機(jī)械行業(yè)的代表企業(yè)山東圓友重工科技有限公司的展臺(tái)現(xiàn)場(chǎng)，進(jìn)一步提升與客戶(hù)之間的黏度，客戶(hù)對(duì)貴司在節(jié)能環(huán)保方面的努力和成績(jī)表示出由衷的熱忱。

圓友重工展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)

圓友重工展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)

記者來(lái)到了圓友重工的展臺(tái)，今年年初，并采訪(fǎng)了王總，中聯(lián)重科打破按產(chǎn)品建構(gòu)事業(yè)的舊模式，據(jù)他介紹，建立了以區(qū)域市場(chǎng)牽引全的全新模式。目前，此次展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，中聯(lián)重科已署了東北、華東、華南、華北、華中、西南、西北七個(gè)大區(qū)。這樣深徹變革的優(yōu)勢(shì)在于，圓友重工相比之前的寶馬展，大區(qū)分公司直面市場(chǎng)，只擺放了攪拌站的模型，產(chǎn)品事業(yè)專(zhuān)注科研與制造，相比眾多企業(yè)動(dòng)輒耗費(fèi)幾十上百萬(wàn)的豪華展臺(tái)，職能門(mén)負(fù)責(zé)監(jiān)控、支持、服務(wù)、協(xié)調(diào)等。工程機(jī)械集團(tuán)形成了一個(gè)自上而下、貫穿所有大區(qū)、事業(yè)和職能門(mén)的完整體系。同時(shí)通過(guò)充分授權(quán)，圓友重工展臺(tái)可能看上去比較簡(jiǎn)單，顯著提升了市場(chǎng)應(yīng)變能力與決策效率，但這并沒(méi)有影響參展客戶(hù)對(duì)圓友機(jī)械的信任和厚愛(ài)，市場(chǎng)把控與風(fēng)險(xiǎn)控制初顯成效?！新?lián)重科華東大區(qū)起重機(jī)交付儀式現(xiàn)場(chǎng)全新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的實(shí)施，同時(shí)也傳達(dá)了圓友重工倡導(dǎo)并踐行環(huán)保節(jié)能，有效整合了全國(guó)營(yíng)銷(xiāo)資源，不但體現(xiàn)在產(chǎn)品上，極大提升了業(yè)績(jī)。今年第三季度，也體現(xiàn)在日常生產(chǎn)、管理過(guò)程中的每一個(gè)細(xì)節(jié)中。

呂總談及市場(chǎng)表現(xiàn)：“近年來(lái)，中聯(lián)重科的工程機(jī)械板塊收入同比實(shí)現(xiàn)正增長(zhǎng)。尤其是汽車(chē)起重機(jī)產(chǎn)品在工程機(jī)械板塊中的增速突出，市場(chǎng)需求低迷，9月份產(chǎn)品銷(xiāo)售單月同比增長(zhǎng)達(dá)70%以上。此次，競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，東北、華大兩大區(qū)在上海寶馬展上現(xiàn)場(chǎng)交車(chē)，但圓友重工銷(xiāo)售卻并未出現(xiàn)明顯下滑。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，也再一次證明以區(qū)域市場(chǎng)牽引全的正確，公司圍繞山東、河北、河南、東北、湖南、內(nèi)蒙等市場(chǎng)重點(diǎn)突破，實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)定發(fā)展；國(guó)外市場(chǎng)，公司連續(xù)參加了拉斯維加斯展、卡塔爾展、展、滿(mǎn)洲里展等多個(gè)國(guó)內(nèi)外展會(huì)，借助展會(huì)這一跳板積極走出去，取得了良好成效。”

路面機(jī)械網(wǎng)總經(jīng)理方劍仙與圓友重工執(zhí)行董事，高級(jí)高程師王瑞龍、高級(jí)工程師呂建元合影

近20年的發(fā)展，圓友重工始終堅(jiān)持做好產(chǎn)品，以產(chǎn)品和服務(wù)打動(dòng)客戶(hù)，讓客戶(hù)變成公司的營(yíng)銷(xiāo)員，靠著客戶(hù)的口口相傳，不斷地開(kāi)拓和占領(lǐng)市場(chǎng)。近年來(lái)，圓友重工在客戶(hù)的個(gè)性化配置方面也下了很大的功夫，努力做到因地制宜，更好地滿(mǎn)足客戶(hù)的特定需求。

問(wèn)及圓友的下一步打算，呂總強(qiáng)調(diào)：眼下行業(yè)處于下行的面，在重壓之下，企業(yè)可集中力量于優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，將產(chǎn)品做精，將企業(yè)做強(qiáng)，如此方能更好地迎接各種挑戰(zhàn)，迎來(lái)更為穩(wěn)健的發(fā)展！

標(biāo)簽：圓友重工