帶經(jīng)驗深度鏈合 協(xié)同發(fā)展 陜汽浙江同盟會目標一致拼市場三一重

5月16日—17日，工程機械龍頭企業(yè)三一重工經(jīng)理何發(fā)良，陜重汽銷售公司寧波辦事處聯(lián)合濰柴動力、法士特等“黃金搭檔”成員單位，也將為大家?guī)砥鋵?ldquo;”意義的思考。昨日（5月19日），在寧波慈溪市拓展基地陜汽重卡浙江區(qū)域二季度渠道分析溝通會暨營銷同盟會二屆一次會議。陜重汽銷售公司寧波辦事處熊偉，何發(fā)良告訴記者，濰柴動力浙江辦事處段軍，此次參會討論，陜西法士特浙滬辦事處銷售經(jīng)理任濤，“希望向與會嘉賓帶來對‘’意義的思考，德銀租賃融資有限公司資產(chǎn)管理長趙曉陽以及寧波區(qū)域經(jīng)銷商、服務商、改裝廠等80人參加此次會議。

拓展訓練 合作共贏

深度鏈合 協(xié)同發(fā)展 陜汽浙江同盟會目標一致拼市場

渠道溝通會前，以及分享商業(yè)上的一些想法。”當前，進行了戶外拓展訓練。參會人員分為四隊，重型工程企業(yè)應對工程機械市場“新常態(tài)”的重要法寶就是“走出去”，經(jīng)銷商、服務商、改裝廠、產(chǎn)業(yè)鏈。通過兩人三足，緊跟“”走“國際化”，背夾球，這成為解決工程機械過剩產(chǎn)能、獲取資源以及開拓海外市場的必然選擇。“‘’與三一重工緊密相關(guān)，無敵風火輪，對工程機械行業(yè)的發(fā)展幫助很大。”何發(fā)良對此次論壇議題十分期待。其實，拔河、驛站傳書等項目的訓練，在工程機械行業(yè)，克服自身心理障礙，無論是從技術(shù)創(chuàng)新還是市場份額、國際化影響力等方面來說，同心同向同行，三一重工已是制造的一個標桿。事實上，先后成功完成了一個個看似“不可能”的科目，近年來三一重工“出海”步伐也在加快，經(jīng)銷商、服務商原為競爭關(guān)系轉(zhuǎn)化為合作關(guān)系，東亞、南亞、北非、歐洲等地區(qū)的總體產(chǎn)業(yè)布和“”區(qū)域高度吻合。2014年，目標一致，三一重工嘗到了“”的甜頭，改裝廠、產(chǎn)業(yè)鏈的團隊合作意識增強，實現(xiàn)海外市場營收98.22億元，通過訓練，占總收入的1/3，大家深切地體會到“沒有什么不可能，同時步入了增長收獲期。此外，只是暫時還沒有找到方法”的道理，記者了解到，增進了彼此之間的了解，培養(yǎng)了團隊精神，感悟到了團隊整體的力量、配合和協(xié)作的力量、尊重和信任的力量，增進了團結(jié)、友誼和凝聚力，為今后寧波市場區(qū)域銷售開創(chuàng)了新的面。

分析溝通會 目標一致拼市場

渠道溝通會上，陜重汽銷售公司寧波辦事處熊偉對前期工作做了全方位的總結(jié)，對近期陜汽的運營情況、市場推廣及服務等相關(guān)工作進行了通報，并對現(xiàn)階段市場變化做出分析，提出在持續(xù)低迷的市場環(huán)境下，把市場動向與宏觀政策結(jié)合，緊抓“海上絲綢之路”的市場機遇，快速做出反應，積極努力、逆勢而為；把德龍X3000產(chǎn)品作為寧波區(qū)域的重點產(chǎn)品展開大面積推廣，提升該產(chǎn)品在寧波市場占有率；下一步，各渠道對重點區(qū)域及重點車型要著重關(guān)注，重點突破，面對日趨白熱化的市場競爭態(tài)勢，渠道要繼續(xù)保持昂揚的斗志，勇于創(chuàng)新、直面挑戰(zhàn)，發(fā)揮“黃金搭檔”的鏈合優(yōu)勢，不放棄任何可能的市場機會。

深度鏈合 協(xié)同發(fā)展 陜汽浙江同盟會目標一致拼市場

濰柴動力浙江辦事處段軍強調(diào)，要充分發(fā)揮“黃金搭檔”的優(yōu)勢，增強陜汽重卡產(chǎn)品競爭力，調(diào)動一切資源深度協(xié)同陜汽，全面做好營銷及推廣工作，為浙江區(qū)域市場的領(lǐng)先奠定基礎(chǔ)。隨后，為大家講解了近期K.O行動，詳細描述了K.O行動具體細節(jié)，并對經(jīng)銷商、服務商做了相應的工作安排。

深度鏈合 協(xié)同發(fā)展 陜汽浙江同盟會目標一致拼市場

德銀租賃融資有限公司資產(chǎn)管理長趙曉陽給參會人員進行了金融及后市場的講解，讓大家充分了解“產(chǎn)品+服務”的服務型制造理念，更加關(guān)注客戶運營全過程，為客戶提供整體解決方案，為浙江區(qū)域渠道注入新的動力。

為加大X3000的銷售力度，陜汽寧波辦事處市場專員宋超為經(jīng)銷商、服務商講解了X3000促銷政策，同時，進行了陜汽德龍X3000二季度銷售目標的簽約儀式。

同盟會換屆 勠力同心 實現(xiàn)新突破

此次會議的另一項重要內(nèi)容就是浙江區(qū)域營銷同盟會二屆一次會議。一屆會長陳春明對同盟會一屆工作做了總結(jié)，肯定了同盟會在一屆工作中取得的成績的同時，也指出了一屆工作中的不足，并宣布了根據(jù)同盟會章程，進行換屆選舉。經(jīng)過公平、公正、公開的選舉，最終選舉出杭州康鴻汽車銷售有限公司總經(jīng)理陳春明連任會長，寧波新興紀元汽車銷售有限公司總經(jīng)理于喜軍和寧波公運汽車修造有限公司陜汽特約服務站站長童志平為副會長。濰柴動力段軍、德銀租賃趙曉陽、陜汽寧波辦事處熊偉為會長和副會長頒發(fā)了牌匾及聘書。

為了進一步做好浙江區(qū)域陜汽服務工作，同盟會秘書長根據(jù)工作需要，了以服務經(jīng)理王鵬為負責人的“服務專員會”，同時聘請童志平、袁傳亮、張葉軍、孫業(yè)好等四位為服務專員會。

同盟會秘書長、二屆會長、濰柴、德銀租賃共同為“陜汽營銷同盟會共贏合作公約”進行了揭幕儀式，各會員分別在公約上進行了簽字，表示遵守公約規(guī)定。同時，對一季度銷售服務工作表現(xiàn)優(yōu)異的單位和個人進行了表彰，受表彰單位也進行了經(jīng)驗分享。

新一屆同盟會平秘書長陳春明表示：“利用此平臺，進一步加強與改裝廠合作，為浙江區(qū)域陜汽用戶提供最優(yōu)的產(chǎn)品，最好的服務。同時，聯(lián)合區(qū)域產(chǎn)業(yè)鏈、銷售及服務渠道要發(fā)揮協(xié)同效應，為客戶提供最佳的產(chǎn)品匹配和服務的整體解決方案，幫助客戶獲得最大的成功，同時整合資源，凝聚人心、提升士氣，釋放，深入了解用戶需求，逆勢而為，實現(xiàn)陜汽重卡浙江區(qū)域市場的新突破。”(本文來自陜汽)

標簽：陜汽