展國際合作全球合作共贏 徐工揚帆“”方圓集

新絲路，由技術(shù)、營銷、管理、售后服務(wù)骨干組成的參展團隊盛裝參加本次展覽會。方圓集團踴躍參展俄羅斯國際建筑機械及工程機械展覽會（CTT2015）奮力拓展國際合作俄羅斯國際建筑及工程機械展覽會（CTT）是俄羅斯以及遠東地區(qū)最大的專業(yè)行業(yè)展會。展覽自1999年創(chuàng)辦以來，心服務(wù)。5月29日下午，已經(jīng)發(fā)展成為展出總面積130000平方米，徐工集團“”全球服務(wù)行活動正式啟動，有來自30多個的1038家參展單位、專業(yè)觀眾36450名的專業(yè)性國際盛會。方圓集團踴躍參展俄羅斯國際建筑機械及工程機械展覽會（CTT2015）奮力拓展國際合作參展的國際企業(yè)主要來自、德國、意大利、芬蘭、土耳其、西班牙、法國、澳大利亞、日本、韓國、奧地利、白俄羅斯、比利時、保加利亞、加拿大、捷克、丹麥、愛沙尼亞、哈薩克斯坦、立陶宛、荷蘭、波蘭、羅馬尼亞、俄羅斯、斯洛伐克、斯洛文尼亞、瑞士、烏克蘭、英國、美國等。國際參展的代表企業(yè)有：CATERPILLAR、LIEBHERR、 MERCEDES-BENZ、SCANIA、IVECO、TEREX、HITACHI、VOLVO、JCB、CNH、JOHN DEERE、KOMATSU、HYUNDAI HEAVY INDUSTRY、 WIRTGEN、FAYAT BOMAG、DOOSAN、AVTOKRAN、MK KRANEKS、KLINTSOVSKY AUTOCRANE PLANT、GALICHSKY AUTOCRANE PLANT、GAZ Group、KAMAZ。展品范圍包括：工程機械及設(shè)備、工程車輛、礦山機械、建筑機械、建筑技術(shù)、建材與建材機械、發(fā)動機及動力傳動設(shè)備、液壓與氣動、升降設(shè)備、工程泵、電子控制設(shè)備及元件、安全系統(tǒng)及設(shè)備、各種電機、各類軸承、各類零件等。方圓集團踴躍參展俄羅斯國際建筑機械及工程機械展覽會（CTT2015）奮力拓展國際合作近年來，來自俄羅斯、波蘭等沿線20國駐華使節(jié)，俄羅斯大力發(fā)展基礎(chǔ)設(shè)施、交通、、石油等領(lǐng)域，走進企業(yè)共商與商機。以此為契機，未來10年俄羅斯的道路量需要翻一番，徐工為沿線提供的產(chǎn)品和服務(wù)也將提檔升級，把遠東和太平洋地區(qū)的發(fā)展作為重中之重。為了解決俄羅斯居民對居住條件的剛性需求，促進當(dāng)?shù)鼗A(chǔ)設(shè)施和產(chǎn)能深度融合。

新機遇，在執(zhí)行項目上給予高度重視。截止2016年，新格。“”的已經(jīng)署，俄羅斯在建面積要達到1億平方米，領(lǐng)跑工程機械行業(yè)的徐工集團，面積將會維持每年50%的增長，正以“溝通、合作、共贏”的姿態(tài)揚帆“”，預(yù)計2015年將會達到9000萬平方米，奮力邁上國際化的新臺階。

深耕國際化，到2016年面積將達到1億平方米。2018年世界杯足球賽將在俄羅斯舉辦，全球閃耀“徐工金”

“‘’優(yōu)先發(fā)展基礎(chǔ)設(shè)施，預(yù)計將在11個城市舉行，這與裝備制造業(yè)的‘走出’去是聯(lián)系在一起的，計劃投資4400億盧布預(yù)算資金在道路、基礎(chǔ)設(shè)施和港口中，將為工程機械行業(yè)帶來新的機遇。”經(jīng)歷過行業(yè)低迷，未來還將加大投資在其他方面。盡管全球經(jīng)濟低靡，徐工集團進出口公司經(jīng)理張巖梅，但金磚間相互貿(mào)易額逆勢增長。據(jù)海關(guān)統(tǒng)計，對市場的變化有著敏銳的判斷。

這樣的判斷，2014年上半年中俄貿(mào)易額達445.4億美元，與5月16日公布的《關(guān)于推進國際產(chǎn)能和裝備制造合作的指導(dǎo)意見》不謀而合?！兑庖姟访鞔_，同比增長3.3%，以發(fā)展家作為重點國別，高于全國增幅2.1個百分點。根據(jù)工程機械工業(yè)協(xié)會統(tǒng)計，并積極開拓發(fā)達市場，2013年我國對俄羅斯工程機械出口僅次于美國居第二位，并將工程機械等作為重點行業(yè)，出口額達到11億美元。由于烏克蘭問題，分類實施，有序推進。

徐工的一份調(diào)查顯示，“”沿線60多個中，大多為發(fā)展家，基建水平較為落后，未來5年累計基建投資需求將達5.8萬億美元。據(jù)預(yù)測，在“”政策和產(chǎn)品性價比的雙重優(yōu)勢下，國內(nèi)工程機械產(chǎn)品的出口額有望于2020年增長至540億美元，帶動整個行業(yè)的收入或?qū)⑴噬?050億美元。

面對誘人的市場“蛋糕”，能率先搶抓住市場的，自然離成功就更近了一步。事實上，“走出去”一直是徐工集團多年堅持的核心之一，他們在研發(fā)機構(gòu)、銷售網(wǎng)絡(luò)、產(chǎn)業(yè)基地的國際化布早已初步完成，在搶占先機中，讓全球都閃耀著奪目的徐工“金”。

在中亞的地理中心和文明的“心臟”——烏茲別克斯坦，徐工與當(dāng)?shù)罔F路公司合資，生產(chǎn)履帶式液壓挖掘機、履帶式推土機等產(chǎn)品用于鐵路。徐工集團經(jīng)理、挖掘機械公司總經(jīng)理李宗介紹，徐工烏茲別克斯坦公司在去年5月投產(chǎn)后，運營良好，當(dāng)年就實現(xiàn)了盈利。正是以該公司為平臺，徐工迅速占領(lǐng)當(dāng)?shù)厥袌觯?014年出口烏國工程機械產(chǎn)品614臺，出口銷量實現(xiàn)逆勢增長3.89%。

放眼世界，在卡塔爾，徐工價值3億多的設(shè)備正在參與2022年世界杯足球賽場館；在泰國，徐工參與到該國水電項目中；還有在老撾的礦產(chǎn)資源項目、印尼的鐵路、土耳其的管線施工等，徐工產(chǎn)品都是當(dāng)仁不讓主力軍。而在今年下半年的全球服務(wù)行活動中，徐工還將到沙特、波蘭、印尼等10多個進行產(chǎn)品推介或參與到當(dāng)?shù)氐臋C械展中。

目前，徐工集團除在徐州建立了研究院之外，在上海、南京建有研發(fā)中心，還在德國、美國、印度、巴西建立研發(fā)中心，在德國、美國、巴西、印度等國擁有生產(chǎn)基地，收購了三家歐洲公司，包括世界一流的混凝土制造企業(yè)——德國施維英公司和兩家生產(chǎn)關(guān)鍵液壓零件的歐洲公司。徐工還建立優(yōu)質(zhì)高效的全球營銷網(wǎng)絡(luò)，在海外擁有280多個一級代理商，產(chǎn)品覆蓋世界173個和地區(qū)。在“”沿線65個中，徐工品牌出口48個，出口額占全出口總額的76.1%；渠道覆蓋有42個；一級經(jīng)銷網(wǎng)點80個，擁有烏茲別克斯坦、馬來西亞、波蘭、哈薩克斯坦4個合資和組裝工廠、16個辦事處、300多個服務(wù)網(wǎng)點、155個備件網(wǎng)點。

品質(zhì)＋服務(wù)，“大國重器”看徐工

徐工在同行業(yè)中領(lǐng)跑全國，在世界位居前列，并非偶然。不論是對內(nèi)還是對外，徐工都找到贏得市場的鑰匙，用科技創(chuàng)新，增強品質(zhì)；以客戶導(dǎo)向，提升服務(wù)，為“大國重器”增添沉甸甸的砝碼。

說到品質(zhì)，徐工人有理由驕傲。旗下有一批“高大上”的大型高端產(chǎn)品，如2000噸級全地面起重機、4000噸級履帶式起重機、12噸級最大的大型裝載機、100米級亞洲的高空消防車、第四代智能路面施工設(shè)備等，都具有世界先進水平。目前，公司9類主機、3類關(guān)鍵基礎(chǔ)零件市場占有率居市場第1位；5類主機出口量和出口總額持續(xù)位居國內(nèi)行業(yè)第1位；汽車起重機、大噸位壓路機銷量全球第1位。今年一季度，徐工繼續(xù)保持了自營出口、國內(nèi)品牌出口雙第一的強勁表現(xiàn)。

徐工機械總裁助理、進出口公司總經(jīng)理劉建森，一年中有一半時間在世界各國跑市場。他最大的感觸是，徐工產(chǎn)品越來越受到用戶的肯定。“十年前我們與國際大牌相比，還比較落后，現(xiàn)在徐工有了成為第一品牌的自豪感，還有對產(chǎn)品、對公司、對不斷強大的感受越來越強烈。”劉建森說，“”很多的者是企業(yè)，他們一提到徐工的產(chǎn)品，基本都是首選。因為一是比較信任，二是比較熟悉，三是設(shè)備購置成本低，而且對徐工產(chǎn)品培訓(xùn)、維修都覺得非常便利。”

多年來，徐工一直堅持誠信經(jīng)營，與各大建筑企業(yè)建立了多年的良好合作關(guān)系，甚至是合作伙伴關(guān)系。用戶提出一些專業(yè)化的設(shè)計需求，徐工在產(chǎn)品設(shè)計階段就提前介入，真正地從客戶的源頭開始，就真正地介入了設(shè)計、生產(chǎn)制造、使用反饋，實現(xiàn)了非常良性的合作關(guān)系。與傲慢的讓用戶被動適應(yīng)產(chǎn)品不同，徐工是用心在品質(zhì)和服務(wù)上主動發(fā)力。

“客戶化、本土化”是徐工集團掌門人王民堅持的徐工國際化準(zhǔn)則，“”沿線分布廣，各國溫差跨度有上百攝氏度：東南亞濕熱、中東干熱、中亞寒冷。如何讓產(chǎn)品在差異極大的環(huán)境下滿足不同需求，徐工有針對性地不斷做適應(yīng)性改進，通過高品質(zhì)的“私人訂制”服務(wù)，贏得滿堂彩。比如針對俄羅斯等區(qū)域低溫環(huán)境氣候的特點及GOST認證相關(guān)內(nèi)容，徐工研究院主持起草了《低溫環(huán)境工程機械金屬材料低溫沖擊性能試驗方法》等9項低溫環(huán)境工程機械系列標(biāo)準(zhǔn)。涉及材料、油品、液壓、電氣、傳動、結(jié)構(gòu)、整機等基本技術(shù)條件和試驗方法。

沖頂世界級，威武徐工擔(dān)大任

全球合作共贏 徐工揚帆“”

“現(xiàn)在的‘駱駝’長了翅膀，我正在重復(fù)著先輩的腳印。”40歲的巴布，是哈薩克斯坦的一位徐工經(jīng)銷商，“”的提出讓他格外興奮，更多了一種使命感。“我的爺爺曾經(jīng)沿著絲綢之路做生意，在蘭州賣駱駝，對很有感情。現(xiàn)在我也和聯(lián)系在一起，感覺一直在延續(xù)著這種貿(mào)易往來和交往。我愛，我愛徐工，所以我把我兒子送到北京上大學(xué)。”

這種責(zé)任，來自于巴布對家族的歸屬，更有他對徐工、對的認同和尊重。不僅是巴布，在“”的機遇面前，徐工人有信心也有能力扛起重任。而且他們還有更大的夢想：沖頂世界級。

徐工所在的徐州，是新亞歐橋經(jīng)濟走廊重的要節(jié)點城市，在徐州融入“”的　　進程中，以徐工為代表的工程機械行制造企業(yè)將扮演著舉足輕重的角色。通過打造世界級高端裝備研發(fā)和制造基地、具有國際競爭力的工程機械和專業(yè)車輛制造基地，鞏固徐州“工程機械之都”的地位。

“”為徐工沖頂世界級，提供了廣闊平臺，徐工集團裁吳江龍直言，他們追趕競爭對手，重點關(guān)注產(chǎn)品可靠性、使用周期等關(guān)鍵指標(biāo)，這就要提升解決關(guān)鍵問題的能力。為此，徐工提出了“315”的解決措施：“1”是以解決全面預(yù)算管理為主線，形成一個運行的閉環(huán)，一年一個周期，十年形成閉環(huán)；“3”是三個平衡，一是目標(biāo)平衡，二是專業(yè)平衡，三是分級平衡；“5是”五項基礎(chǔ)，一是組織機構(gòu)，如“”，公司了專門的機構(gòu)研究如何和發(fā)展等。第二是用什么樣的管理、技術(shù)，要標(biāo)準(zhǔn)化。第三是所有技術(shù)，要有科學(xué)的參數(shù)、數(shù)據(jù)等。第四是考核技術(shù)。第五是流程一致。

事實上，在海外市場的前期布，為徐工“”發(fā)展奠定了扎實的基礎(chǔ)，爭得了優(yōu)勢。徐工集團董事長王民表示，未來五年，徐工將繼續(xù)重點面向“”沿線，有序推進營銷體系、研發(fā)基地、產(chǎn)業(yè)基地、金融及服務(wù)體系，持續(xù)為沿線基建項目實施提供全方位的施工裝備保障，力爭實現(xiàn)沿線市場收入五年翻一番的目標(biāo)。我們愿與世界各國朋友一道，共同推進“”合作，推動徐工邁向國際化事業(yè)的嶄新藍海，以追求卓越的產(chǎn)品品質(zhì)來服務(wù)于全球用戶，來共同造福于沿線各國。(本文來自新華日報)

標(biāo)簽：徐工