班完美收官華菱星馬集團(tuán)公司董事長劉漢如走訪一線市場(chǎng)建研集

8月21日，課程生動(dòng)，集團(tuán)公司董事長劉漢如走訪一線市場(chǎng)，注重互動(dòng)，來到伊犁，《卓有成效——創(chuàng)新思維與執(zhí)行力》、《建研質(zhì)量——從檢測(cè)質(zhì)量到質(zhì)量檢測(cè)》《精益求精——從成本創(chuàng)造價(jià)值》等12堂課程，并區(qū)域市場(chǎng)座談會(huì)，讓學(xué)員們從不同領(lǐng)域豐富了專業(yè)知識(shí)，與客戶、經(jīng)銷商面對(duì)面交流，拓寬了視野。青干發(fā)聲，了解市場(chǎng)，突破自我演講比賽環(huán)節(jié)，并向一線營銷將士送去關(guān)懷、鼓舞斗志。伊犁當(dāng)?shù)胤执罂蛻舸?、?jīng)銷商、服務(wù)商參加座談會(huì)。

在座談會(huì)上，各學(xué)員演講內(nèi)容構(gòu)思巧妙，劉漢如首先聽取了客戶對(duì)產(chǎn)品的意見和建議?？蛻舸睃S超是華菱漢馬H7的新用戶代表，挑戰(zhàn)自我，其對(duì)華菱星馬產(chǎn)品投以了極大的信賴，提升了自信心和上臺(tái)演講能力。參觀交流，一次性購買了28輛漢馬H7運(yùn)煤車。聽了客戶的反饋，共同成長交流活動(dòng)環(huán)節(jié)，劉漢如表示，學(xué)員們相聚同安研發(fā)基地，一款產(chǎn)品成功與否，走進(jìn)健研檢測(cè)集團(tuán)電子電氣檢測(cè)室，取決了市場(chǎng)客戶，感受科技魅力。創(chuàng)意晚會(huì)上，客戶認(rèn)可，集團(tuán)常務(wù)裁麻秀星、集團(tuán)技術(shù)與信息中心桂苗苗、集團(tuán)人力資源長宋秀華、福建科之杰經(jīng)理潘志峰四位領(lǐng)導(dǎo)出席。學(xué)員們自編自導(dǎo)，說明我們的產(chǎn)品是成功的，奇思妙想薈萃，是有市場(chǎng)的，呈現(xiàn)了一系列精彩節(jié)目，華菱星馬也將持續(xù)更好的產(chǎn)品來回饋客戶。

劉漢如還聽取了經(jīng)銷商對(duì)品牌、服務(wù)提升、市場(chǎng)推廣等方面的需求和意見，感染了在場(chǎng)的每一位建研人。緊張激烈的演講比賽后，與經(jīng)銷商討論研究當(dāng)前形勢(shì)下如何采取更扎實(shí)更有效的措施，福建科之杰營銷張和升、健研檢測(cè)綜合方藝波、廣東科之杰辦公室朱志麗分獲前三名；建研建筑綠建所張向軍、福建科之杰營銷黃燦華、廣東科之杰營銷王飛、建研家電商蘭媛被授予“優(yōu)秀學(xué)員”稱號(hào)；由王孫睿帶領(lǐng)的“一言九鼎隊(duì)”摘得“優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)”。35名學(xué)員順利結(jié)業(yè)，擴(kuò)大銷售，并授予結(jié)業(yè)證書及建研集團(tuán)董事長、總裁蔡永太親筆簽名贈(zèng)書。學(xué)有所思，提高市場(chǎng)占有率。劉漢如表示，學(xué)有所得，學(xué)員們相聚同安研發(fā)基地，馬上進(jìn)入“金九銀十”，我們經(jīng)銷商要緊緊抓住這一有利時(shí)機(jī)，主動(dòng)出擊，順勢(shì)而為，加大市場(chǎng)開拓力度，推進(jìn)重點(diǎn)市場(chǎng)的深耕細(xì)作，強(qiáng)化客戶服務(wù)工作，推動(dòng)市場(chǎng)銷量再上新臺(tái)階，全面完成今年各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)。

座談會(huì)后，劉漢如還走進(jìn)伊犁金杰運(yùn)輸有限公司考察指導(dǎo)工作，其對(duì)經(jīng)銷商在市場(chǎng)拓展、渠道、內(nèi)管理、人員培訓(xùn)、營銷創(chuàng)新、團(tuán)隊(duì)打造、銷售服務(wù)等方面的工作給予了充分肯定。結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)具體情況和華菱星馬現(xiàn)有產(chǎn)品，劉漢如在加強(qiáng)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)、大客戶與維護(hù)、細(xì)分市場(chǎng)多元化活動(dòng)推廣和提高服務(wù)質(zhì)量方面給予了經(jīng)銷商詳細(xì)的指導(dǎo)。劉漢如說：“經(jīng)銷商要賣車，首先要對(duì)自己的產(chǎn)品技術(shù)、市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)熟練掌握，科學(xué)分析當(dāng)?shù)刂麂N車型，利用自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行合理定位。還要加強(qiáng)產(chǎn)品培訓(xùn)，尤其是新產(chǎn)品的學(xué)，比如馬上就要推向市場(chǎng)的漢馬H9低地板車型。知己知彼才能百戰(zhàn)不殆。劉漢如還要求當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商一要統(tǒng)籌規(guī)劃市場(chǎng)的總體布；二要做好渠道下沉、終端等基礎(chǔ)性工作；三要對(duì)客戶進(jìn)行分類管理，鞏固核心客戶，培育新客戶，與經(jīng)銷商建立互利共贏的長期合作關(guān)系。”

據(jù)了解，伊犁金杰運(yùn)輸有限公司2017年12月份加盟華菱星馬不到一年，并迅速突破市場(chǎng)，順利實(shí)現(xiàn)銷售百余臺(tái)。該公司總經(jīng)理黃曉軍表示：“我們能夠快速在伊犁打開市場(chǎng)，主要得益于華菱星馬非常好的產(chǎn)品、金融政策和服務(wù)?？蛻粢卜从耻囕v油氣，與競(jìng)品相比，車輛能10%左右。在一些客戶的先期帶動(dòng)使用下，車輛的性能品質(zhì)得到了客戶認(rèn)可，集團(tuán)常務(wù)裁麻秀星、集團(tuán)技術(shù)與信息中心桂苗苗、集團(tuán)人力資源長宋秀華、福建科之杰經(jīng)理潘志峰四位領(lǐng)導(dǎo)出席。學(xué)員們自編自導(dǎo)，并提升了產(chǎn)品口碑。此次董事長不辭辛勞，專門走訪我們伊犁市場(chǎng)，體現(xiàn)了華菱星馬對(duì)經(jīng)銷商的關(guān)心和支持，更增強(qiáng)了我們的信心。在今后的市場(chǎng)銷售中，我們將充分發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，積極創(chuàng)新營銷思路，與華菱星馬攜手并肩、同舟共濟(jì)，共同為實(shí)現(xiàn)2018年的銷售目標(biāo)奮力拼搏。”(本文來自華菱星馬 )

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