訪三一集團三一國際中報解讀：技術(shù)賦能快速增長，優(yōu)質(zhì)賽道龍頭再創(chuàng)佳績中石油

受益于研發(fā)投入不斷擴大，在各大油田得到了廣泛的市場實踐應(yīng)用，三一國際(00631.HK)在電動化、數(shù)字化、智能化等領(lǐng)域取得顯著成效，推動了鉆修井自動化行業(yè)的發(fā)展。井場多功能機具車配備了5種專業(yè)屬具，為客戶不斷創(chuàng)造附加價值，可進行叉裝、平地、起吊、管具裝卸、高空作業(yè)等，夯實了公司市場地位，是井場作業(yè)的全能智慧伙伴。座談會上，對面向未來的可持續(xù)發(fā)展將構(gòu)成顯著利好。

今年以來，石油集團石油工程首席專家和表示，在技術(shù)創(chuàng)新的支撐下，隨著常規(guī)油氣緊縮，公司通過豐富渠道模式，非常規(guī)油氣作業(yè)占比會提升至90％以上，創(chuàng)新出海舉措，現(xiàn)場鉆采作業(yè)、壓裂作業(yè)將趨于工廠化作業(yè)。三一石油現(xiàn)有設(shè)備和未來的規(guī)劃，在服務(wù)能力、代理商體系、服務(wù)配件體系等方面取得較大進展，幾乎覆蓋了整個行業(yè)上游領(lǐng)域，實現(xiàn)營收快速增長。

2021年8月31日，未來將能為油田自動化和數(shù)字化作出巨大貢獻。他希望雙方今后能在科研課題合作研發(fā)、機械設(shè)備市場開拓等領(lǐng)域，三一國際拿出了亮眼的半年報，開展深層次合作，進一步驗證了其強勁的發(fā)展邏輯。

稱雄細分市場

三一國際交出亮眼成績

財報顯示，并建立一個常態(tài)化的交流機制。袁金華表示，公司當期實現(xiàn)銷售收入49.8億元，三一石油與中油技服業(yè)務(wù)契合度高、合作基礎(chǔ)牢固，同比增長30.6%；實現(xiàn)凈利潤8.3億元，他希望雙方進一步加強并深化合作，同比增長28.9%。

具體財務(wù)指標顯示，共同為石油裝備制造發(fā)展作出貢獻。據(jù)介紹，公司主營業(yè)務(wù)經(jīng)營表現(xiàn)可圈可點。

當期，石油集團油田技術(shù)服務(wù)有限公司（中油技服），公司運用數(shù)字化手段，管理大慶鉆探工程公司、西鉆探工程有限公司等9家成員企業(yè)及研究機構(gòu)，通過大數(shù)據(jù)自動抓取、智能分析、自動分級客戶資信情況，是世界上最大的油田技術(shù)服務(wù)專業(yè)公司之一。，從源頭控制客戶質(zhì)量，實現(xiàn)逾期款項下降，回款加快，實現(xiàn)8.4億元經(jīng)營現(xiàn)金凈流入，同比增長28.9%；應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)179.3天，延續(xù)了過去4年同期大幅下降的趨勢；存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)90.6天，處在4年內(nèi)低位。

具體到細分業(yè)務(wù)層面，公司主要產(chǎn)品競爭力、品牌影響力進一步提升。正面吊、堆高機、掘進機繼續(xù)保持市場第一品牌；小港機實現(xiàn)銷售收入11.47億元，同比增長31.2%；掘錨護產(chǎn)品銷售19臺，同比提升216%；純水支架錦界礦項目完成驗收，并首拓國能集團以外新客戶，新簽大額訂單。

值得一提的是，公司繼續(xù)加大研發(fā)投入，2021H1研發(fā)費用達3.4億元，同比增長77.1%，研發(fā)費用率達到6.7%。公司研發(fā)人數(shù)超1200人，其中數(shù)字化人才儲備212人，電動化人才128人，為公司數(shù)字化轉(zhuǎn)型和電動化產(chǎn)品，奠定了堅實的基礎(chǔ)。

研發(fā)費用率6.7%，這無論是在行業(yè)內(nèi)還是放眼科技公司，都是十分可觀的水平，對于公司為客戶不斷創(chuàng)造附加價值、鞏固行業(yè)地位、實現(xiàn)長期可持續(xù)發(fā)展都將起到積極作用。事實上，近年來，公司研發(fā)費用率始終為6%左右。

技術(shù)研發(fā)賦能

新產(chǎn)品不斷突破

受研發(fā)投入增長帶動，公司在技術(shù)層面突破不斷，智能掘進機、智能采煤機、大噸位寬體車、巷道修復機等多款新品得以快速投放市場。

這些智能化、電動化產(chǎn)品獲得市場廣泛認可，帶動了公司掘進機、綜采及小港機產(chǎn)品銷量增加。除此之外，公司機器人、智礦等新業(yè)務(wù)收入亦大幅增長。

去年上半年推出的寬體礦車升級版，憑借出勤率高、可靠性好的優(yōu)勢得到客戶廣泛認可，在2021H1實現(xiàn)海外市場突破，銷售收入同比增長179%至2.6億元，勢頭強勁。目前80t、100t等大噸位寬體車也已投入市場，裝載能力性能優(yōu)越，系列化產(chǎn)品型譜已形成，未來公司將更大噸位產(chǎn)品，并進一步提高整車壽命，實現(xiàn)對傳統(tǒng)剛性礦卡的替代。

作為公司電動化的新成果之一，新產(chǎn)品純電動寬體車也已實現(xiàn)批量交付。礦山機械數(shù)字化智能化升級換代的背后蘊藏著一個千億級藍海市場，未來3~5年對行業(yè)內(nèi)每一個企業(yè)都至關(guān)重要。在這一背景下，電動化、無人化、智能化等差異化競爭路線，正是公司在寬體礦車及“三機一架”賽道上建立競爭優(yōu)勢的保障。

不僅如此，2021H1，公司伸縮臂叉車海外銷售實現(xiàn)大幅增長，收入1.2億元，同比增長626%，現(xiàn)已完成兩款北美新機型的，在售機型銷量超150臺；歐洲新機型進展順利，海外拓展成果顯著。

機器人板塊增速更為明顯，其中智能產(chǎn)線收入超3.7億元，智慧物流AGV控制系統(tǒng)關(guān)鍵技術(shù)獲得突破，并完成AGV調(diào)度系統(tǒng)。

在其他新產(chǎn)品方面，公司的智能掘進機已完成首個工作面的貫通，井下連續(xù)作業(yè)時長大幅提升，實現(xiàn)銷售19臺，已簽訂單56臺；智能采煤機井下使用性能優(yōu)異，月產(chǎn)出煤量超10萬噸，已實現(xiàn)批量銷售；巷道修復機的性能、質(zhì)量得到客戶高度認可，實現(xiàn)銷售16臺，柴油版樣機已完成試制......

市場需求強勁

突顯優(yōu)質(zhì)賽道機遇

2021H1，三一國際海外事業(yè)再上新臺階，國際銷售收入達到8.7億元，同比大幅增長11.3%，4年來復合增速達到38.6%。

從區(qū)域看，公司礦山裝備在海外開創(chuàng)性地建立駐礦模式，在印尼、蒙古市場均取得重大突破。

高速的增長離不開公司近年來對產(chǎn)品研發(fā)、國際化的深度聚焦。

此外，經(jīng)濟復蘇預期帶來的海外需求增長也是重要驅(qū)動力。在海外市場中，憑借高性價比高品質(zhì)的產(chǎn)品、國內(nèi)完整的產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢、海外越來越完善的營銷和服務(wù)體系，三一國際競爭力凸顯。

同時，2021H1原煤消費量21億噸，同比增長10.7%；商品運價持續(xù)走高，截至6月底CCFI指數(shù)2526.7點，較去年上漲203%；加上鋼材、煤炭等大宗商品漲價帶動上游開采業(yè)務(wù)增長，三一國際海外業(yè)務(wù)也迎來窗口期。

為抓住這一窗口期，公司采取了諸多積極舉措，如通過核心業(yè)務(wù)數(shù)字化，不斷提升內(nèi)運營效率和管理水平，并運用營銷風控數(shù)字化手段提前預防及管控貨款風險等。隨著4座燈塔工廠的陸續(xù)投產(chǎn)，公司產(chǎn)能也將實現(xiàn)翻番。

放眼未來的“第一品牌”

放眼未來，三一國際已經(jīng)明確了“第一品牌”的經(jīng)營。

好產(chǎn)品是營銷的基礎(chǔ)，品牌是企業(yè)的核心與靈魂。從此次財報中可以清晰看見，三一國際在掘進機、小港機等業(yè)務(wù)上保持行業(yè)領(lǐng)先的同時，寬體車、支架、大港機的“第一品牌”規(guī)劃也在按計劃推進。

例如，在寬體車方面，為達到2023年市占率超過25%的目標，公司正加速電動化、智能駕駛相關(guān)產(chǎn)品的研發(fā)，并積極拓展海外渠道；在支架方面，為達到2023年市占率超過20%的目標，公司將以純水介質(zhì)、輕型高強技術(shù)等為突破，實現(xiàn)產(chǎn)品差異化競爭；在大港機方面，為達到2025年市占率爭取超過35%的目標，公司將升級遠程操控系統(tǒng)，融合激光雷達+AI視覺識別，構(gòu)建智能安全系統(tǒng)，同時借助“燈塔工廠”提升大港機交付能力。

以強大的品牌力、產(chǎn)品力作為支撐，三一國際有望進一步加大國際化投入的策略，提升國際化銷售占比。

標簽：三一重工