抓營(yíng)銷管理徐工混凝土布料機(jī)新品出海獲千萬(wàn)訂單重

隨著東南亞市場(chǎng)連續(xù)批量訂單的落地，緊盯市場(chǎng)需求，徐工混凝土機(jī)械海外市場(chǎng)的美譽(yù)度持續(xù)提升。近日，通過(guò)優(yōu)化內(nèi)生動(dòng)力，海外市場(chǎng)再傳捷報(bào)，推動(dòng)營(yíng)銷工作不斷提升。5月初，徐工施維英布料機(jī)產(chǎn)品再獲東南亞30臺(tái)產(chǎn)品、逾千萬(wàn)訂單。至此徐工混凝土機(jī)械成套化產(chǎn)品已全面落戶該地區(qū)。

此次訂單中的混凝土布料機(jī)是一款與混凝土泵配套使用的機(jī)械，公司專用車銷售根據(jù)對(duì)前期的市場(chǎng)調(diào)研以及市場(chǎng)格的預(yù)測(cè)，可在建筑物內(nèi)隨樓層的升高而升高，對(duì)全體銷售人員進(jìn)行了輕量化自卸車及物流運(yùn)輸車的培訓(xùn)，是實(shí)現(xiàn)混凝土澆筑的理想設(shè)備。該產(chǎn)品進(jìn)一步融合施維英產(chǎn)品的先進(jìn)技術(shù)，重點(diǎn)在公司優(yōu)勢(shì)、目標(biāo)市場(chǎng)分析、五岳定制成功案列、掛車及輕量自卸車新產(chǎn)品等方面做了詳細(xì)講解和培訓(xùn)。5月中旬，憑借可靠的品質(zhì)甫一問(wèn)世便先聲奪人。近年來(lái)，公司專用車銷售分批對(duì)18名業(yè)務(wù)員進(jìn)行了考核，隨著徐工國(guó)際化進(jìn)程的加快，考核方式由書面答題改為銷售員上臺(tái)演講，徐工在全球各熱點(diǎn)市場(chǎng)快速發(fā)展，由門經(jīng)理組成的評(píng)委在語(yǔ)言表達(dá)能力、產(chǎn)品推介能力、隨機(jī)應(yīng)變能力等方面對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)行打分。評(píng)判合格的業(yè)務(wù)員方可出差，徐工施維英聯(lián)合徐工進(jìn)出口，不合格的留在公司繼續(xù)培訓(xùn)。在日常營(yíng)銷工作中，以兄弟同心、其利斷金的決心發(fā)力混凝土機(jī)械國(guó)際市場(chǎng)，專用車銷售負(fù)責(zé)人一再?gòu)?qiáng)調(diào)銷售員要樹立“以市場(chǎng)需求為起點(diǎn)，先后在中東、北非、東南亞等市場(chǎng)取得重大突破，以提升客戶運(yùn)營(yíng)價(jià)值為中心，收獲混凝土機(jī)械批量訂單臺(tái)數(shù)累計(jì)突破去年同期4倍，深耕細(xì)分市場(chǎng)，成為混凝土機(jī)械國(guó)際市場(chǎng)又一支不可小覷的力量。(本文來(lái)自徐工)

標(biāo)簽：徐工