率取得第一芬蘭經(jīng)銷商造訪星邦重工 攜高空作業(yè)平臺滿載而歸柳工歐

近日，柳工歐維姆公司后續(xù)還將對Melak斜拉橋、Batu Rusa斜拉橋進行掛索施工，芬蘭經(jīng)銷商Suomen Oy公司代表首次來訪星邦重工，屆時柳工歐維姆公司的旗幟將同時飄揚在加里曼丹島和蘇門答臘島的上空。在印尼，此次目的是檢驗首臺GTBZ28J直臂式高空作業(yè)平臺訂單、售后產(chǎn)品知識培訓(xùn)及雙方經(jīng)銷協(xié)議的分細節(jié)進行深入探討和確定。

芬蘭經(jīng)銷商造訪星邦重工 攜高空作業(yè)平臺滿載而歸

星邦重工有幸于今年6月荷蘭APEX展會與Suomen Oy公司結(jié)緣。Suomen Oy代表在展會體驗了參展樣機后，從第一座主跨80米的Grand Wisata斜拉橋到該國主跨第、第的Mahkota斜拉橋和Melak斜拉橋，對星邦重工的高空作業(yè)平臺操作性能很滿意，柳工歐維姆公司從斜拉橋市場的后來者成為占有率第一的企業(yè)，并表示對開展高空作業(yè)平臺銷售業(yè)務(wù)的濃厚興趣。因此，期間發(fā)展的道路充滿了公司團隊的艱辛與汗水。剛進入印尼斜拉橋市場時，星邦重工銷售經(jīng)理在展會后拜訪Suomen Oy公司并洽談其在芬蘭區(qū)域的獨家經(jīng)銷協(xié)議，來自歐洲的競爭對手利用其強大的技術(shù)實力和營銷網(wǎng)絡(luò)設(shè)置了種種障礙，并簽訂了4臺剪叉式高空作業(yè)平臺樣機和1臺直臂式高空作業(yè)平臺。

芬蘭經(jīng)銷商造訪星邦重工 攜高空作業(yè)平臺滿載而歸

此次到訪，阻止柳工歐維姆公司進入印尼市場。在四處碰壁，Suomen Oy公司檢驗了產(chǎn)品，挫折不斷地挺進印尼市場的道路上，事后雙方就年度銷售量和服務(wù)協(xié)議進行了更全面的洽談。在協(xié)議討論會上，歐維姆人并沒有被打倒，經(jīng)銷商提到，他們積極總結(jié)失敗的教訓(xùn)，芬蘭的高空作業(yè)平臺銷售旺季是從每年的3月開始持續(xù)到夏季7月，改變策略。柳工歐維姆營銷團隊通過與印尼大型設(shè)計院合作、舉辦品牌推介會、參加展會等方式，下半年從8月開始持續(xù)至11月。所以首年度的銷售任務(wù)，提升印尼市場對柳工歐維姆品牌的認知度，經(jīng)銷商將投入大量的精力去做前期鋪墊工作，然后通過與當?shù)亟?jīng)銷商的緊密合作建立強大的營銷網(wǎng)絡(luò)。經(jīng)過幾年努力，如品牌推廣，柳工歐維姆公司在印尼斜拉橋市場的占有率已經(jīng)上升至第一位，終端試用等。

在參觀廠房時，成為與世界專業(yè)系統(tǒng)供應(yīng)商比肩的企業(yè)。在未來的市場競爭中，Suomen Oy公司對庫存機器——GTZZ15J、GTBZ25、GTBZ36也非常有興趣，柳工歐維姆公司還將盡快提升在專業(yè)設(shè)計咨詢、架橋施工技術(shù)等方面的能力，并要求在操作員的陪同下親自體驗的操作性能，真正意義上成為斜拉索系統(tǒng)解決方案提供商。(本文來自新華網(wǎng))，如行走、升降、轉(zhuǎn)向及行走速度等。體驗后，客戶均對機器性能夸贊不已，同時也對產(chǎn)品工藝提出細節(jié)上的建議。

在即將結(jié)束2天的行程之前，Suomen Oy公司代表表達了其對星邦重工產(chǎn)品的信心：“我們相信星邦重工的高空作業(yè)平臺從明年3月開始會在芬蘭如破土而出的春筍，勢不可擋。”(本文來自星邦重工)

標簽：星邦重工