開啟金磚時(shí)間，徐工巴西成中巴經(jīng)濟(jì)合作典范

導(dǎo)語

在距離萬里之遙的巴西米納斯吉拉斯州小城波蘇阿雷格里的街頭,赫然矗立著一個(gè)大大的招牌:“波蘇阿雷格里感謝徐工,給我們提供了424個(gè)就業(yè)崗位。”字?jǐn)?shù)雖不多,卻道出了這座巴西城市對一家企業(yè)的尊敬和感激之情。

進(jìn)入徐工巴西制造有限公司(簡稱徐工巴西)的工業(yè)園,首先看到一幢氣派的辦公樓,嶄新的工程車輛整齊地停放在前面。往里走能看到一排排寬敞明亮的廠房,工人們在熟練、有序地操作著機(jī)器。在廠房之間則綠樹成蔭、鳥語花香……整個(gè)園區(qū)內(nèi)一派生機(jī)盎然、井井有條的景象。

充當(dāng)輻射南美“橋頭堡”

翻開徐工的履歷,20世紀(jì)40年代,在抗日戰(zhàn)爭的烽火中,徐工的前身——八路軍魯南第八兵工廠誕生,自此開啟了與70余年同呼吸、共命運(yùn)的奮斗“史記”,紅色基因更昭示著其產(chǎn)業(yè)報(bào)國、裝備強(qiáng)國的使命征程。

1989年,徐州工程機(jī)械集團(tuán)有限公司。30年來,徐工始終保持工程機(jī)械行業(yè)排頭兵的地位。在專注于機(jī)械制造的英國KHL集團(tuán)2019年發(fā)布的全球工程機(jī)械制造商50強(qiáng)榜單上,徐工高居全球第六名。

徐工巴西投資簽約

自上世紀(jì)80年代末開始,徐工邁出了國際化的步伐,目前已形成“出口貿(mào)易、海外建廠、跨國并購和全球研發(fā)”四位一體的國際化發(fā)展模式。截至2018年,徐工產(chǎn)品已出口至183個(gè)和地區(qū),在全球設(shè)立了4個(gè)研發(fā)中心、13個(gè)制造基地和散件組裝廠；此外,它還擁有300家全球經(jīng)銷商、40個(gè)海外辦事處和40個(gè)海外大型備件中心。

徐工的國際化之所以能結(jié)出如此豐碩的成果,與選擇了正確目的地不無關(guān)系。

在全球工程機(jī)械市場中,南美是繼亞太、北美、歐洲之后的第市場,而巴西則是南美洲最大的,擁有豐富的自然資源和相對完善的工業(yè)基礎(chǔ)。巴西是南美規(guī)模最大的工程機(jī)械市場,占南美總體市場的60%。徐工選擇巴西作為自己“走出去”綠地建廠的第一站,進(jìn)行本土化經(jīng)營,從而提供更符合當(dāng)?shù)乜蛻粜枨蟮漠a(chǎn)品,并以徐工巴西為“橋頭堡”,輻射整個(gè)南美及中美洲市場。

2012年,徐工在巴西東南的米納斯吉拉斯州波蘇阿雷格里市投資5億美元,建立了占地面積達(dá)100萬平方米,集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)、備件于一體的基地,年產(chǎn)能達(dá)7000臺主機(jī)。這是工程機(jī)械行業(yè)在巴西的首個(gè)全資制造基地,也是規(guī)模最大的工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)園區(qū)。

通過堅(jiān)持本土化制造策略,布當(dāng)?shù)鼗少?吸納當(dāng)?shù)厝瞬?徐工巴西已深度融入了巴西當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì),并且利用全球協(xié)同研發(fā)優(yōu)勢和品質(zhì)控制能力,帶動了巴西當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品技術(shù)水平和質(zhì)量的提升。經(jīng)過7年的耕耘,徐工品牌在巴西已經(jīng)形成了較大的影響力,擁有了州、軍方等高端客戶群,里約奧運(yùn)場館和足球世界杯場館過程中都有著徐工設(shè)備的參與。目前徐工品牌起重機(jī)在巴西市場占有率已達(dá)90%,壓路機(jī)和平地機(jī)市場占有率也位居前列。
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“以‘立足巴西、做強(qiáng)巴西、輻射南美’為發(fā)展定位,徐工在阿根廷、智利、秘魯、玻利維亞、烏拉圭、巴拉圭、哥倫比亞都有公司和代理商。”徐工機(jī)械裁、徐工巴西董事長王巖松說。
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性價(jià)比高成制勝法寶

和其他國際大品牌相比,性價(jià)比高是徐工巴西最大的優(yōu)勢,也是制勝法寶。正是通過努力提高產(chǎn)品的性價(jià)比,徐工巴西在取得良好業(yè)績的同時(shí)也改變了巴西機(jī)械制造市場的格,為當(dāng)?shù)乜蛻魩チ藢?shí)惠。

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王巖松說:“此前,歐美企業(yè)高價(jià)壟斷著市場。徐工進(jìn)入巴西后,價(jià)格優(yōu)惠,產(chǎn)品適合巴西市場,很受歡迎,打破了高價(jià)壟斷這一市場規(guī)則。”
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近年來巴西經(jīng)濟(jì)形勢持續(xù)低迷。徐工的到來促進(jìn)了波蘇阿雷格里本地人力資源、供應(yīng)商資源、高校資源、服務(wù)資源等整條產(chǎn)業(yè)鏈的協(xié)同提升,為推動當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展起到了積極作用。用波蘇阿雷格里市市長阿吉納爾多·佩魯吉尼的話來說就是,“徐工讓我們站在了這個(gè)巨人的肩膀上”。

來自南里奧格蘭德州的道路施工用戶阿德里亞諾·費(fèi)爾南德斯對徐工的設(shè)備贊賞有加。他在接受記者采訪時(shí)說:“我們采購了徐工巴西工廠生產(chǎn)的挖掘機(jī)、壓路機(jī)和裝載機(jī)。徐工的設(shè)備質(zhì)量穩(wěn)定可靠,工作效率高,操作起來也很便捷。同時(shí)售后服務(wù)和備件供應(yīng)體系也很完善,作為用戶我們很放心。”

2014年,徐工巴西工廠正式投產(chǎn)運(yùn)營后,該公司從巴西工廠直接采購設(shè)備,從下單到交貨只需要一個(gè)星期或者更短的時(shí)間。

如今,徐工巴西已成為中巴經(jīng)濟(jì)合作的典范。2016年10月,時(shí)任巴西總統(tǒng)特梅爾對徐工巴西取得的成績表示贊賞:“徐工是企業(yè)在巴西投資發(fā)展的成功典范,為更多愿意來巴西投資的企業(yè)起到了很好的示范效應(yīng)。”

2019年8月,中巴建交45活動在巴西國會眾議院隆重舉行。徐工巴西榮獲行業(yè)唯一“中巴交流榮譽(yù)勛章”,這是徐工巴西近五年來,堅(jiān)定當(dāng)?shù)鼗②A得當(dāng)?shù)刈鹬?、獲得巴西認(rèn)可的獎勵。

堅(jiān)定信心推進(jìn)本地化

在王巖松看來,作為開拓巴西市場的先行者和成功者,徐工巴西第一條寶貴經(jīng)驗(yàn)就在于“堅(jiān)定信心”,因?yàn)楸M管企業(yè)在巴西遇到了各種問題,但“美國人、歐洲人能夠做到,相信人也能夠做到”。

近年來巴西經(jīng)濟(jì)持續(xù)低迷,巴西貨幣雷亞爾大幅貶值,包括國際知名廠家和中資品牌在內(nèi)的很多企業(yè)遇到了經(jīng)營困境,紛紛關(guān)閉工廠或停產(chǎn)、裁員、縮減規(guī)模。面對惡劣的環(huán)境,徐工對巴西未來經(jīng)濟(jì)發(fā)展始終充滿信心,并未撤資,而是選擇了苦練內(nèi)功。

王巖松說:“我們需要不斷改進(jìn),適應(yīng)市場。國際化就是本地化,企業(yè)應(yīng)把自己當(dāng)成巴西企業(yè)。”面對困境,徐工巴西積極推進(jìn)產(chǎn)品本地化適應(yīng)性研發(fā),為市場開拓做產(chǎn)品技術(shù)儲備,同時(shí)積極推動巴西和南美七國的營銷渠道布。經(jīng)過這樣的努力,徐工巴西在堅(jiān)守的過程中取得了可喜的成績。2018年徐工巴西在巴西工程機(jī)械市場綜合排名第五位,位列中資企業(yè)第一位,營業(yè)收入同比增長超過60%。

除此之外,王巖松還提到了“改變觀念”的重要性。他說:“需要改變?nèi)藗鹘y(tǒng)、固定的企業(yè)運(yùn)作模式,學(xué)巴西人的模式,不能拘泥于人的慣性思維。雖然溝通存在一定障礙,但目前已在漸漸融合,開始形成‘徐工巴西企業(yè)文化’。”

目前,徐工在巴西的發(fā)展正展現(xiàn)出越來越光明的前景。近日,徐工巴西生產(chǎn)制造基地獲江蘇批準(zhǔn),成為級海外工業(yè)園。徐工巴西工業(yè)園的定位是:以工程機(jī)械為基礎(chǔ),聯(lián)合上下游產(chǎn)業(yè)鏈,打造成集研發(fā)、設(shè)計(jì)、制造、銷售、服務(wù)、備件、物流、金融、租賃于一體的專業(yè)型工業(yè)園區(qū)。徐工巴西工業(yè)園可以吸納和巴西當(dāng)?shù)仄髽I(yè)入園投資發(fā)展,推動雙邊投資合作和經(jīng)貿(mào)發(fā)展。

與此同時(shí),徐工銀行已于10月23日獲巴西銀行批準(zhǔn)籌建,將成為制造業(yè)第一家海外銀行,實(shí)現(xiàn)了工程機(jī)械企業(yè)將產(chǎn)業(yè)與金融結(jié)合的突破,引發(fā)了巴西各界廣泛關(guān)注。

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對于徐工巴西工業(yè)園和徐工銀行的前景,王巖松“非?？春?rdquo;。在他看來,工業(yè)園有著重大的意義:“這既是企業(yè)在巴西投資的典范,又是中巴經(jīng)貿(mào)合作的典范。”
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來源：新華社

標(biāo)簽：徐工