服務(wù)進(jìn)油田三一重工：注重經(jīng)營(yíng)質(zhì)量與結(jié)構(gòu) 遠(yuǎn)離粗放式增長(zhǎng)徐工消

“要遠(yuǎn)離粗放式增長(zhǎng)，受到熱烈歡迎。炎炎夏日，更注重經(jīng)營(yíng)質(zhì)量與結(jié)構(gòu)。”7月27日，石油化工產(chǎn)業(yè)的防火工作變得尤為重要，在三一集團(tuán)的2013半年度經(jīng)營(yíng)工作報(bào)告會(huì)上，針對(duì)河南油田分公司購(gòu)買的徐工DG53C登高平臺(tái)消防車，三一高層結(jié)合國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢(shì)與公司發(fā)展實(shí)際，徐工消防派出了經(jīng)驗(yàn)豐富的資深服務(wù)工程師頂著烈日來(lái)到河南油田現(xiàn)場(chǎng)對(duì)消防隊(duì)員進(jìn)行培訓(xùn)，提出的理性務(wù)實(shí)經(jīng)營(yíng)思路讓人為之一振。圍繞這一經(jīng)營(yíng)思路，受到河南油田分公司領(lǐng)導(dǎo)的熱烈歡迎。徐工培訓(xùn)人員帶去的消防車基本操作、運(yùn)行判斷、維護(hù)保養(yǎng)、故障解除等各方面的培訓(xùn)課程，三一高層勉勵(lì)全員，內(nèi)容緊密貼合消防車操作和油田防火工作，要把盈利能力放在第一位，取得了良好的效果，把安全性放在第一位，受到油田領(lǐng)導(dǎo)和消防隊(duì)員的一致肯定。，注重經(jīng)營(yíng)的質(zhì)量與結(jié)構(gòu)，把握發(fā)展機(jī)遇，力爭(zhēng)在下半年取得更好成績(jī)。

■加快調(diào)整變革，向高質(zhì)量增長(zhǎng)轉(zhuǎn)變

“存活時(shí)間最長(zhǎng)的物種，是適應(yīng)環(huán)境最快的物種”

同樣是經(jīng)濟(jì)低迷，幾年前，的4萬(wàn)億經(jīng)濟(jì)刺激似一劑強(qiáng)心針，讓工程機(jī)械額行業(yè)沖刺。如今，在不出臺(tái)刺激措施的“經(jīng)濟(jì)學(xué)”中，工程機(jī)械行業(yè)已不能“重溫舊夢(mèng)”，選擇遠(yuǎn)離粗放式增長(zhǎng)，主動(dòng)求新求變，似乎成了唯一的選擇。

面對(duì)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入中速增長(zhǎng)期的挑戰(zhàn)，作為行業(yè)龍頭，三一秉承民營(yíng)體制優(yōu)勢(shì)，率先作出了積極應(yīng)對(duì)。

去年，三一即提出了“要追求盈利和盈利能力，不要盲目追求規(guī)模、不要盲目追求座次、不要盲目追求市場(chǎng)占有率”的“一要三不要”經(jīng)營(yíng)思路。當(dāng)時(shí)，非理性競(jìng)爭(zhēng)不斷上演，三一這一理性務(wù)實(shí)的積極態(tài)度立即為行業(yè)輸入了強(qiáng)大正能量，贏得業(yè)界廣泛好評(píng)。

本次經(jīng)營(yíng)報(bào)告會(huì)上，三一高層審時(shí)度勢(shì)，不提銷售規(guī)模，而是提出了以盈利能力為導(dǎo)向，抓機(jī)遇、控風(fēng)險(xiǎn)、降成本的經(jīng)營(yíng)思路。這實(shí)乃“一要三不要”的2.0版本，是三一對(duì)此前經(jīng)營(yíng)思路的進(jìn)一步細(xì)化與微調(diào)，也是三一適應(yīng)新的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，更注重經(jīng)營(yíng)質(zhì)量，遠(yuǎn)離粗放式增長(zhǎng)的表現(xiàn)。

會(huì)上，董事長(zhǎng)梁穩(wěn)根強(qiáng)調(diào)，目前，已經(jīng)進(jìn)入到了中速發(fā)展時(shí)代，未來(lái)，還有可能進(jìn)入低速發(fā)展的階段。對(duì)于一個(gè)民營(yíng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，最重要的是適應(yīng)宏觀環(huán)境的變化，快速調(diào)整，加快變革，注重經(jīng)營(yíng)質(zhì)量，這樣才能贏得長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。“根據(jù)達(dá)爾文進(jìn)化理論，那些存活時(shí)間最長(zhǎng)的物種，不是最大的物種，也不是最強(qiáng)悍的物種，而是那些根據(jù)環(huán)境變化，適應(yīng)能力最快的物種。”

有媒體評(píng)論，在經(jīng)濟(jì)進(jìn)入中速增長(zhǎng)期的背景下，面對(duì)行業(yè)困，作為制造“風(fēng)向標(biāo)”式的企業(yè)，三一的這一理性務(wù)實(shí)的清晰應(yīng)對(duì)，勢(shì)必繼續(xù)影響行業(yè)的深度調(diào)整，將為行業(yè)由要素投入向提高效率的轉(zhuǎn)型發(fā)展，帶來(lái)長(zhǎng)期利好。

■國(guó)際化改善經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)，發(fā)展勢(shì)頭喜人

未來(lái)三年目標(biāo)：國(guó)際銷售占比——35%

上半年，“三一訴奧巴馬最新進(jìn)展”的新聞成為了媒體關(guān)注的熱點(diǎn)。然而，這正是三一國(guó)際化蓬勃發(fā)展的一個(gè)縮影。

對(duì)于三一而言，國(guó)際化是自身價(jià)值的體現(xiàn)。2002年伊始，在開(kāi)拓海外的十余年里，三一依靠產(chǎn)品、人才的本土化，以及聚焦產(chǎn)品、聚焦市場(chǎng)的雙聚，用自己的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品一次次敲擊著通往世界級(jí)企業(yè)的大門。正如三一重工總裁向文波所言：“作為一家企業(yè)，你要有競(jìng)爭(zhēng)力必須要國(guó)際化。當(dāng)一家民營(yíng)企業(yè)成為一個(gè)世界級(jí)企業(yè)的時(shí)候，每一個(gè)人都會(huì)以擁有三一而自豪，這就是我們?nèi)坏膲?mèng)想。”

世界的大門正徐徐打開(kāi)。繼去年國(guó)際銷售突破百億大關(guān)之后，今年上半年，三一在國(guó)際市場(chǎng)上依然高歌猛進(jìn)，實(shí)現(xiàn)國(guó)際銷售總額同比增長(zhǎng)20%以上，中東、亞太、俄羅斯、南非、北非區(qū)全實(shí)現(xiàn)盈利。值得一提的是，在巴西、中東等新興市場(chǎng)，以汽車起重機(jī)為代表的眾多三一產(chǎn)品一炮而紅，并贏得了客戶高度信賴，三一汽車起重機(jī)的國(guó)際銷售更是實(shí)現(xiàn)了將近80%的同比增長(zhǎng)。

在非洲、亞太市場(chǎng)，三一眾多產(chǎn)品市場(chǎng)份額節(jié)節(jié)攀升。更為矚目的是，三一挖掘機(jī)憑借國(guó)際一流的性能和質(zhì)量，在這些新興市場(chǎng)中地位穩(wěn)固，逐漸樹(shù)立口碑，并在美國(guó)等高端市場(chǎng)上也取得顯著突破。面對(duì)三一挖機(jī)的日益強(qiáng)大，哈佛大學(xué)教授Jeffrey Williams在參觀位于上海臨港的三一挖機(jī)制造基地時(shí)，不無(wú)感慨地說(shuō)道：“三一民企的快速反應(yīng)機(jī)制，也許使其能很好地去做國(guó)際品牌。非常期待三一下一階段的發(fā)展。”

實(shí)際上，在市場(chǎng)短期形勢(shì)并不十分明朗的背景下，三一高層對(duì)國(guó)際化發(fā)展寄予了厚望。“爭(zhēng)取到2016年，我希望三一的國(guó)際化銷售占我們整個(gè)集團(tuán)銷售的份額能夠達(dá)到35%。”董事長(zhǎng)梁穩(wěn)根指出，目前，三一重起已經(jīng)實(shí)現(xiàn)國(guó)際銷售占比36%，別的事業(yè)也完全有能力通過(guò)努力，實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)。

■抓機(jī)遇、控風(fēng)險(xiǎn)、降成本

靠打造絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品取勝

遠(yuǎn)離粗放式增長(zhǎng)，在由主要依靠要素投入向提高效率轉(zhuǎn)變的背景下，“調(diào)整”、“變革”由此成為了此次半年度經(jīng)營(yíng)報(bào)告會(huì)的關(guān)鍵詞。當(dāng)天，這兩個(gè)關(guān)鍵詞被三一高層提及的頻率，讓人印象深刻。

怎么調(diào)整，以駕馭經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化?梁穩(wěn)根強(qiáng)調(diào)，首先要學(xué)會(huì)“抓機(jī)遇”。“經(jīng)營(yíng)者要知道最大的機(jī)會(huì)市場(chǎng)在哪里，要對(duì)機(jī)會(huì)市場(chǎng)排序，以把有限的資源配置到機(jī)會(huì)最大的地方去。這樣才能產(chǎn)生最大的效益。”

“其次，要抓住研發(fā)能力，要靠研發(fā)創(chuàng)新闖出一條新路;要抓組織的活力，進(jìn)一步調(diào)動(dòng)員工的，以充沛的組織活力去迎接市場(chǎng)的洗禮。”

談及“變革”，梁穩(wěn)根指出最重要的是要開(kāi)展好“流程再造”與“制造變革”。目前，三一流程信息化變革已正式啟動(dòng)，公司已流程信息化領(lǐng)導(dǎo)小組，組建流程信息化總，全面推動(dòng)流程信息化變革。而“制造變革”是三一打造絕對(duì)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品的一堂必修課，三一集團(tuán)總裁唐修國(guó)表示：“要進(jìn)一步通過(guò)制造變革推動(dòng)SPS的落地，將制造能力打造成公司真正的核心競(jìng)爭(zhēng)力。”

同時(shí)，梁穩(wěn)根指出，企業(yè)要保持獲利性增長(zhǎng)，就必須超越產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，新產(chǎn)品，開(kāi)創(chuàng)全新市場(chǎng)。目前，三一A8 、V8、C8新品的上市熱銷，就為自己開(kāi)拓出了新一片“藍(lán)海”。

A8砂漿大師噴涂32層安居樓，其作業(yè)效率竟然比傳統(tǒng)施工方式提升4倍，它的出現(xiàn)帶來(lái)了建筑行業(yè)的;V8系列產(chǎn)品完全針對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)，憑借三一20余年成熟的產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)，其推出首日，即收獲66套設(shè)備的現(xiàn)場(chǎng)簽單;C8系列泵車融合中德科技，依靠完美的產(chǎn)品性能，在激烈的泵車市場(chǎng)中攻城拔寨。

最后，梁穩(wěn)根勉勵(lì)大家，要把盈利能力放在第一位，取得了良好的效果，把安全性放在第一位，受到油田領(lǐng)導(dǎo)和消防隊(duì)員的一致肯定。，注重經(jīng)營(yíng)的質(zhì)量與結(jié)構(gòu)，深刻理解“把客戶需求至上、不懈追求卓越的產(chǎn)品品質(zhì)與優(yōu)質(zhì)服務(wù)”這一簡(jiǎn)單而深刻的經(jīng)營(yíng)理念，爭(zhēng)取在下半年創(chuàng)造出更好的業(yè)績(jī)。

標(biāo)簽：三一重工