看到三一紅1+1＞2，徐工和施維英高端融合優(yōu)勢凸顯三一設

2012年，則將極大推動長沙的發(fā)展。在長沙眾多重點項目中都能看到三一設備的身影在長沙地鐵三號線工地上，被稱為混凝土機械企業(yè)的“海外并購年”，記者看到，當年，一臺三一泵車正在輸送混凝土。施工現(xiàn)場的江師傅告訴記者，三一收購普茨邁斯、徐工收購德國施維英，相比普通泵車，再加上2008年中聯(lián)收購意大利CIFA，三一C8泵車在澆注的精準度、泵送的穩(wěn)定性、泵送效率、節(jié)能等方面優(yōu)勢明顯，至此，融合三一和大象頂尖技術的C8泵車確實超乎想象。“這款泵車創(chuàng)新了泵送液壓技術，混凝土裝備的全球前三家企業(yè)皆入中資企業(yè)囊中，優(yōu)化了換向匹配，行業(yè)競爭重心亦轉移至。在這三次合資事件中，所以連續(xù)泵送300小時沒問題。另外，徐工和施維英的合資無疑是最引人注目的——一個是混凝土機械的開先河者，C8泵車突破了液壓技術，一個是全球混凝土機械的絕對領導者，降低了壓力損失，這兩個強者間的合作究竟能帶給世人多少驚喜，這能進一步提升泵送效率。”同時，能對世界混凝土機械行業(yè)格產(chǎn)生怎樣積極的影響？在雙方合資兩年后的今天，該系列泵車首創(chuàng)超強智能減振技術，記者再次走進寶馬展徐工展區(qū)的現(xiàn)場，讓臂架在泵送過程中的振動減少50%，帶領大家重走雙方的高端融合之路。

圖為2014bauma展徐工施維英展區(qū)

強者+真誠=良好的合作基礎

有句老話叫“一山難容二虎”，徹底改進并提升泵送的平穩(wěn)性及泵送效率。新搭載的故障自診斷系統(tǒng)，強者與強者的碰面總是伴隨著爭斗與硝煙，每時每刻都能洞察泵車的運行狀態(tài)，但是在徐工和施維英的合作中卻充滿了協(xié)同和笑語。“我們不是傳統(tǒng)意義上‘強與弱’的吞并、管控，一旦出現(xiàn)故障，我們是‘1+1＞2’的探索、合作，立刻自動定位故障位及誘因，而在這一點上徐工是非常有經(jīng)驗的。”中德合資后的徐工施維英公司總經(jīng)理陳維這么告訴記者。上世紀八十年代，并可以協(xié)助解決200余項故障，徐工率先進入混凝土機械裝備制造領域，故障排除時間縮短70%以上。這條施工線上，引進國際先進的混凝土機械成套技術，還有多臺三一挖掘機和起重機在緊張作業(yè)。為了保證挖掘機能夠正常運轉，先后與利勃海爾、普茨邁斯特、CIFA開展過合作，在這期間積累了大量寶貴的經(jīng)驗，這在國內(nèi)是絕無僅有的，也為雙方合作打下了基礎。

當然，僅依靠過去的經(jīng)驗是遠遠不夠的，更重要的是雙方真誠的態(tài)度。徐工和施維英，分別充當了世界和混凝土裝備制造業(yè)“開山先鋒”的角色，幾十年的堅守讓他們對混凝土機械充滿了感情和希望，基于共同的產(chǎn)業(yè)夢想，雙方從高層開始坦誠交流、真誠以待，很快就建立起深厚的友誼，這為后續(xù)合作打下良好和諧的基礎。

徐工集團董事長王民與施維英先生啟動合作水晶球

2012年7月，王民董事長和施維英先生在德國啟動雙方合作的水晶球；2012年11月，施維英人力資源總監(jiān)來到徐工交流確認選派學員進入德國學等事宜；2013年4月，徐工技術專家組進入德國施維英進行為期一周的交流學；2013年7月，施維英和施羅德先生來到徐工深入交流合作進展計劃；2014年1月，9名中方技術骨干再次去往德國交流……一座溝通的橋梁，在德國施維英總赫恩與徐州之間建立，“真誠”為兩位強者間的合作鋪好了道路，雙方的全面接觸與深入了解開啟了高端融合的序幕。

吸收+改進=尖端技術研發(fā)平臺

“企業(yè)和市場競爭的本質最終還是要回歸技術。”徐工董事長王民先生在多個場合反復強調技術創(chuàng)新的重要性，徐工和施維英都是混凝土機械產(chǎn)業(yè)的領軍企業(yè)，疊加超過百年的技術積淀，一經(jīng)融合必將迸發(fā)出驚人的力量，雙方的深度融合就從這個領域開始。
2012年7月，雙方完成股權交割，8月，施維英技術總監(jiān)Schnittker（施尼特克爾）就來到徐工進行技術交流，雙方了技術融合項目組。2013年2月，項目組在徐州進行了首次面對面交流；3月，第一批技術文件開始陸續(xù)交接；4月，項目組在德國再次進行交流；12月至2014年1月，中方就弧形支腿等核心技術赴德交流；3月至11月，持續(xù)開展技術融合項目……雙方共梳理出31項技術，其中10項核心技術在寶馬展前已經(jīng)全完成，并成功應用在新一代S9產(chǎn)品上。

交流中，德國同事嚴謹?shù)淖鍪聭B(tài)度以及高超的制造工藝讓徐工員工受益頗多，徐工隊伍大膽創(chuàng)新的風格和深度鉆研的“拗勁”也讓德方團隊刮目相看。“每個項目他們都從根本上找尋完美的解決方案，計劃性特別強，對數(shù)據(jù)也更加嚴謹，這都是需要學的。”交流團組長沈千里這么告訴我們。

當然，融合不是你給我一個技術、我給你一個件那么簡單，“我們可不是‘伸手’，”沈千里打趣說：“融合是一個吸收、改進的創(chuàng)造過程，徐工有自己的優(yōu)勢和視角，像弧形腿、裙閥等施維英獨有的技術，經(jīng)過雙方共同的完善，所有技術全面升級，應用了這些技術的產(chǎn)品性能也更加卓越。”

中德技術高端融合所形成的國際尖端技術研發(fā)平臺為世界頂級產(chǎn)品的出世奠下了基石，也為雙方攜手攀登產(chǎn)業(yè)珠峰的夢想插上翅膀。

技術+制造=德國品質的產(chǎn)品

上一屆寶馬展，徐工和施維英聯(lián)手推出的“新一代K系列成套混凝土機械”掀起了銷售熱潮，在行業(yè)整體下滑的勢下實現(xiàn)了逆勢增長，再一次證明只有高品質的產(chǎn)品才能為客戶創(chuàng)造價值，才能在市場競爭浪潮中一往無前。

時隔兩年，徐工施維英再度發(fā)力，隆重發(fā)布“新一代S9技術平臺成套混凝土機械”。據(jù)悉這些產(chǎn)品正是誕生在中德融合的尖端平臺上，是徐工結合25年創(chuàng)新發(fā)展智慧，融匯施維英尖端科技成果研制而成的，全面領先行業(yè)水平，集中體現(xiàn)了“高效、智能、可靠、經(jīng)濟”的特點，引領行業(yè)技術發(fā)展達到新的制高點。

新一代S9成套混凝土機械產(chǎn)品群圖

每一個新品都裝備了中德融合的全新技術，攪拌站采用雙臥軸攪拌主機、非變頻純機械式變速卷揚等十四項技術創(chuàng)新，解決了傳統(tǒng)攪拌站抱軸、物料虧損等行業(yè)難題；攪拌車創(chuàng)新四維攪拌技術、極致罐容技術，同時配有行業(yè)首套具有自主品牌的車聯(lián)網(wǎng)“X-Link”，攪拌性能更卓越、運輸效率更高、管理更智能；全系泵送產(chǎn)品采用行業(yè)獨有的弧形支腿技術、裙閥技術、“心隨我動”無人操作技術等二十余項核心技術，刷新了泵送設備高效率、高可靠、高節(jié)能、高智能、極致化的新高度。

尖端的技術必須配以領先的制造工藝才能真正實現(xiàn)德國品質，徐工施維英擁有全球規(guī)模最大、工藝技術水平最先進、布最合理的混凝土生產(chǎn)研發(fā)基地，無論是大型數(shù)控機械加工群、全自動焊接機械群、線性裝配流水線還是業(yè)內(nèi)唯一的電氣分廠都是徐工品質領跑世界的強大保障。和德國施維英全面融合以后，更是建立了以德國為標桿的“徐工施維英質量標準”，生產(chǎn)過程更合理、控制標準更嚴格，將徐工的混凝土機械打造為具有德國品質的產(chǎn)品。

國際化+一站式=全球第一品牌優(yōu)勢

大力推進國際化是徐工重要的發(fā)展方向，也是徐工打造世界頂級企業(yè)的必然要求。徐工的國際化目標是到2015年實現(xiàn)500億元海外銷售收入，完善海外運營體系，在海外營銷、投資并購、生產(chǎn)基地布和研發(fā)上實現(xiàn)跨越式發(fā)展。而收購德國施維英也是徐工國際化進程的重要一步，作為合資企業(yè)的徐工施維英在海外市場的表現(xiàn)更是亮點紛呈。

德國施維英在多個和地區(qū)都建立了生產(chǎn)基地，在全球擁有自己的銷售和售后服務中心，以及100多個的代理商隊伍，是國際一線的混凝土機械品牌。徐工在、巴西等地建立了生產(chǎn)基地，在國內(nèi)更是擁有覆蓋各地的營銷、服務網(wǎng)絡，是工程機械的首選品牌。合資后的徐工施維英在一夜間同時擁有了強大的國際和國內(nèi)銷售體系及商務體系，在東南亞、非洲、歐洲等國際市場都陸續(xù)斬獲訂單，在日本、德國等老牌工程機械強國的訂單數(shù)量也在穩(wěn)步增長，國際品牌認知度日益提升。

同時，借助遍布全球的研發(fā)生產(chǎn)平臺，雙方還加強“國際產(chǎn)品本土化定制”的力度，打造出更多適應當?shù)厥袌龅漠a(chǎn)品。本次在展會上展出的“SLM4自上料混凝土攪拌車”就是徐工施維英和印度施維英聯(lián)合的一款適應印度市場的國際高端產(chǎn)品，目前已成功實現(xiàn)批量出口。據(jù)悉，徐工集團PDM全面上線使用后，全球協(xié)同研發(fā)進一步加強，徐工的國際化進程也將不斷加速。

開拓海外市場的同時，國內(nèi)市場的穩(wěn)固也是必不可少的，徐工施維英致力于為客戶提供成套的混凝土機械和解決方案，讓客戶享受到一站式的全產(chǎn)品生命周期的服務：在上游，公司的市場技術支持小組會幫助客戶制定個性化的產(chǎn)品方案；在中游，形式多樣的融資平臺讓客戶有更靈活的選擇；在下游，“一站式服務團隊”和“工廠級培訓航母”解除客戶在使用過程中的后顧之憂。另外，IOS智能運營中心和遍布全球的營銷服務網(wǎng)絡能夠迅速響應客戶需求，目前，僅在國內(nèi)就有百余家經(jīng)銷商，近千人的銷售服務隊伍，一個電話，二十四小時待命。

“海納百川，有容乃大；壁立千仞，無欲則剛”，融合，是一種屬于強者的自信與成長，徐工施維英在以真誠的態(tài)度、創(chuàng)新的思維、踏實的執(zhí)行在成為國際頂級混凝土機械供應商的道路上越走越遠，越走越好。(本文來自徐工)

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