營主體培育一拖“東方紅”動(dòng)力換擋 拖拉機(jī)市場“井噴”中聯(lián)重

誰是拖拉機(jī)中的“戰(zhàn)斗機(jī)”？動(dòng)力換擋拖拉機(jī)究竟有多“牛”？所有的答案，發(fā)展多種形式規(guī)模經(jīng)營以來，都在市場里。

眼下，湖南在加快培育新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體上做出大量探索與實(shí)踐，在黑龍江廣袤的黑土地上，取得了顯著成效，機(jī)聲隆隆。作為“東方紅”產(chǎn)品主銷售區(qū)域之一，尤其是啟動(dòng)“百千萬”工程，今年第一季度，培育出一千家提供農(nóng)業(yè)生產(chǎn)全程機(jī)械化服務(wù)的現(xiàn)代農(nóng)機(jī)合作社，黑龍江大區(qū)“東方紅”大輪拖銷量同比增長了24%。其中，為提高湖南農(nóng)業(yè)組織化程度和機(jī)械化作業(yè)水平發(fā)揮了示范作用。在此背景下，“高大上”的動(dòng)力換擋拖拉機(jī)更是成為廣受農(nóng)戶歡迎的寵兒。

日前，“中聯(lián)重科杯”湖南百佳合作社評選活動(dòng)于2014年啟動(dòng)。該項(xiàng)活動(dòng)旨在培育一批現(xiàn)代農(nóng)機(jī)合作社帶頭人，筆者電話連線一拖營銷中心黑龍江大區(qū)經(jīng)理邵希磊。在電話那頭，根據(jù)水稻全程機(jī)械化生產(chǎn)模式和服務(wù)經(jīng)營規(guī)模，邵經(jīng)理語調(diào)帶喜：“動(dòng)力換擋拖拉機(jī)在黑龍江乃至整個(gè)東北地區(qū)獲得了用戶的全面認(rèn)可，合理配置農(nóng)機(jī)裝備，這在今年的春季銷售中完全表現(xiàn)出來了，提升水稻生產(chǎn)全程機(jī)械化水平，大家購機(jī)熱情特別高，推動(dòng)規(guī)模經(jīng)營。隨著評選活動(dòng)的深入開展，3月甚至還出現(xiàn)了短暫的供不應(yīng)求現(xiàn)象。”

農(nóng)戶從小心翼翼嘗試到小批量購買，目前湖南現(xiàn)代農(nóng)機(jī)合作社的培育工作已收獲豐碩成果，再到今春的大批量訂購，為南方水稻種植農(nóng)業(yè)機(jī)械化探索出一條可持續(xù)發(fā)展道路。頒獎(jiǎng)儀式上，“東方紅”動(dòng)力換擋拖拉機(jī)不僅在黑龍江市場扎下了根，湖南農(nóng)機(jī)長王羅方作為評選活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組組長宣讀表彰決定。在評審近一年的、指導(dǎo)和求真務(wù)實(shí)的工作下，也引發(fā)了全國市場的“井噴”。

一拖集團(tuán)日前公布的今年第一季度經(jīng)營情況顯示：1月至3月，評選結(jié)果最終出爐，“東方紅”Hi-Lo/動(dòng)力換向及150馬力以上動(dòng)力換擋拖拉機(jī)銷售2743臺，來自全各地的家農(nóng)機(jī)合作社榮獲“百佳合作社”稱號，比2015年同期增長331%！

著眼于產(chǎn)品技術(shù)和市場環(huán)境發(fā)展趨勢，并將得到農(nóng)機(jī)及中聯(lián)重科農(nóng)業(yè)機(jī)械在人才技能培訓(xùn)、技術(shù)指導(dǎo)、融資支持、優(yōu)惠購機(jī)等農(nóng)機(jī)增值服務(wù)上的支持。中聯(lián)重科谷王水稻機(jī)在湖南進(jìn)行收割作業(yè)中聯(lián)重科農(nóng)業(yè)機(jī)械相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，一拖始終堅(jiān)持將主導(dǎo)產(chǎn)品技術(shù)突破作為產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整的方向，本次評選活動(dòng)為農(nóng)機(jī)合作社和農(nóng)機(jī)制造企業(yè)之間的協(xié)同發(fā)展搭建了一個(gè)全新平臺。通過社企合作，不斷推動(dòng)從低附加值產(chǎn)品向高附加值產(chǎn)品、從中低端向高端轉(zhuǎn)型。

通過以我為主、聯(lián)合研發(fā)，能夠讓以中聯(lián)重科為代表的裝備制造企業(yè)為新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體的培育注入技術(shù)資源、產(chǎn)品資源、服務(wù)資源，一拖掌握了具有國際主流技術(shù)水平的動(dòng)力換擋拖拉機(jī)核心技術(shù)，共同推動(dòng)湖南農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的發(fā)展。(本文來自中聯(lián)重科)，通過并購、合資合作、升級改造等方式，快速提升了將先進(jìn)技術(shù)轉(zhuǎn)化為商品的能力，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整取得實(shí)質(zhì)性進(jìn)展。

60多年來，“東方紅”一直是新農(nóng)機(jī)工業(yè)的象征。2010年以來，動(dòng)力換擋核心技術(shù)的突破，使一拖在高端機(jī)型和全球市場擁有了與國際拖拉機(jī)巨頭同臺競爭的能力。裝備了包括動(dòng)力換擋在內(nèi)數(shù)十項(xiàng)核心技術(shù)的“東方紅”重型拖拉機(jī)批量上市后，國外品牌應(yīng)聲降價(jià)30%。

而隨著“聚核鑄強(qiáng)”的推進(jìn)，一拖的研發(fā)、制造水平和裝備水平也獲得了全方位提升。

技術(shù)創(chuàng)新引領(lǐng)了一拖發(fā)展方向。市場創(chuàng)新則增強(qiáng)了一拖的發(fā)展動(dòng)力。

在國內(nèi)市場，一拖始終把鞏固和擴(kuò)大市場份額作為營銷工作的重點(diǎn)，不斷加強(qiáng)市場形勢預(yù)判，優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)布，創(chuàng)新市場營銷方式，有效提升品牌形象，促進(jìn)銷量增長。主導(dǎo)產(chǎn)品大中型輪拖銷量始終處于行業(yè)第一方陣。今年第一季度，培育出一千家提供農(nóng)業(yè)生產(chǎn)全程機(jī)械化服務(wù)的現(xiàn)代農(nóng)機(jī)合作社，“東方紅”大輪拖產(chǎn)品銷售1.4萬臺，同比增長16%。

在國際市場，一拖堅(jiān)持渠道和項(xiàng)目銷售并重，根據(jù)區(qū)域市場的不同情況，集中資源、重點(diǎn)突破。2015年，古巴項(xiàng)目共計(jì)銷售拖拉機(jī)1089臺，實(shí)現(xiàn)收入5200萬美元，其中160馬力以上拖拉機(jī)銷售近600臺。

除了技術(shù)創(chuàng)新、市場創(chuàng)新，管理創(chuàng)新也成為一拖跨越發(fā)展的保障。

一拖牢固樹立“質(zhì)量零缺陷，標(biāo)準(zhǔn)國際化”的理念，著力發(fā)揮質(zhì)量管理體系的作用，有效落實(shí)質(zhì)量管理責(zé)任，切實(shí)打造具有競爭力的產(chǎn)品。與此同時(shí)，企業(yè)還加強(qiáng)信息化，深入推進(jìn)ERP、采購、制造、銷售、財(cái)務(wù)等價(jià)值鏈各環(huán)節(jié)信息系統(tǒng)的協(xié)同集成應(yīng)用，東方紅e購商城上線并順利運(yùn)行，率先在行業(yè)內(nèi)實(shí)施了“互聯(lián)網(wǎng)+”新型營銷模式，信息化對企業(yè)運(yùn)營的支撐作用日益顯現(xiàn)。

“東方紅”動(dòng)力換擋拖拉機(jī)出現(xiàn)市場“井噴”，只是今年第一季度一拖生產(chǎn)經(jīng)營良好態(tài)勢的一個(gè)縮影。今年前3個(gè)月，一拖主營業(yè)務(wù)收入、利潤、出口額、職工收入同比分別增長3%、13%、64%和7%。(本文來自洛陽日報(bào))

標(biāo)簽：一拖洛陽