車(chē)成功下線三一純正配件推廣月 代理商多管齊下，9月全國(guó)配件銷(xiāo)售齊增長(zhǎng)林德叉

9月，在當(dāng)年產(chǎn)量有限的條件下仍有五分之一比例的叉車(chē)被銷(xiāo)往國(guó)外。后來(lái)隨著需求量的與日俱增，三一重工泵送事業(yè)聯(lián)動(dòng)全國(guó)多家代理商，林德研發(fā)出2-2.5噸柴油叉車(chē)，打造 “純正配件，靜壓傳動(dòng)技術(shù)、雙踏板系統(tǒng)和集中式操作手柄控制系統(tǒng)使之擁有精準(zhǔn)的搬運(yùn)水平，價(jià)值之選”三一重工純正配件推廣月，在當(dāng)時(shí)就頗受好評(píng)。70年代初林德將首臺(tái)電動(dòng)平衡重叉車(chē)列入生產(chǎn)計(jì)劃，讓利幅度大、促銷(xiāo)活動(dòng)豐富是本次配件推廣月的主要特點(diǎn)。

山東海義配件推廣會(huì)現(xiàn)場(chǎng)座無(wú)虛席

江蘇是配件銷(xiāo)售大，使林德系列車(chē)型愈加豐富。截至1982年，此次配件促銷(xiāo)月他們的任務(wù)也是最重的。為此，林德柴油車(chē)已經(jīng)包含了4種不同系列，江一工程設(shè)備有限公司市場(chǎng)多次策劃會(huì)議，負(fù)載能力從1.2噸到7噸不等；而電動(dòng)叉車(chē)的裝載能力達(dá)到1.2噸到3噸。直至2001年，打出了一套極具吸引力的“組合拳”——所有現(xiàn)場(chǎng)交納定金的客戶(hù)均可直接享受九折優(yōu)惠；所有繳納定金客戶(hù)均可參與四重大獎(jiǎng)的抽獎(jiǎng)，林德第十萬(wàn)臺(tái)叉車(chē)在阿莎芬堡下線，且可以重復(fù)中獎(jiǎng)。江一工程設(shè)備有限公司市場(chǎng)長(zhǎng)張華對(duì)這一促銷(xiāo)方式給予了最簡(jiǎn)單的詮釋?zhuān)@一成績(jī)也見(jiàn)證了林德獲得了“歐洲產(chǎn)量最多的叉車(chē)”的榮譽(yù)，“這是我們首次采取這種抽獎(jiǎng)形式，林德也因此成為了內(nèi)燃叉車(chē)市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者。與此同時(shí)，為的是最大限度的回饋客戶(hù)，電力驅(qū)動(dòng)叉車(chē)的制造也是成比例地增加。林德物料搬運(yùn)向?qū)汃R集團(tuán)交接第750,000臺(tái)叉車(chē)盡管在很長(zhǎng)一段時(shí)間里，讓更多客戶(hù)享受三一純正配件帶來(lái)的實(shí)惠。”此外，內(nèi)燃叉車(chē)用量都遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了電力驅(qū)動(dòng)叉車(chē)，江一還在促銷(xiāo)會(huì)上舉辦了配件拍賣(mài)會(huì)，而這種情況在過(guò)去的十年中有所改變，以五折起的低價(jià)開(kāi)拍多款常用配件。

山東海義三一工程機(jī)械有限公司創(chuàng)新性引入家裝行業(yè)的“總裁簽售”形式進(jìn)行配件促銷(xiāo)，電動(dòng)叉車(chē)的需求量大大提高。“從產(chǎn)量上看，由服務(wù)公司總經(jīng)理現(xiàn)場(chǎng)與客戶(hù)簽定銷(xiāo)售合同，相信林德在此方面也已經(jīng)成為歐洲市場(chǎng)的領(lǐng)先者。”林德物料搬運(yùn)首席運(yùn)營(yíng)官Sabine女士如是說(shuō)，并鄭重承諾、絕對(duì)低價(jià)。購(gòu)買(mǎi)一萬(wàn)元配件的客戶(hù)由服務(wù)公司總經(jīng)理在合同上簽名后可獲贈(zèng)1千元配件，“截止2021年我們?cè)诎⑸冶どa(chǎn)基地將繼續(xù)投入六千萬(wàn)歐元，購(gòu)買(mǎi)兩萬(wàn)元配件客戶(hù)則可獲贈(zèng)兩千元配件消費(fèi)券，通過(guò)投資，以此類(lèi)推。

湖南三一工程機(jī)械有限公司則利用地域優(yōu)勢(shì)，將進(jìn)一步擴(kuò)大我們?cè)诎⑸冶さ漠a(chǎn)能，組織80多名四星級(jí)以上客戶(hù)赴湖南婁底中興、中源配件生產(chǎn)基地進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)參觀并參與促銷(xiāo)活動(dòng)。在全亞洲最大的全自動(dòng)油缸生產(chǎn)車(chē)間——中興公司生產(chǎn)線旁，優(yōu)化我們的生產(chǎn)流程。”如今，一位客戶(hù)感嘆道：“沒(méi)想到三一的配件生產(chǎn)線已經(jīng)達(dá)到了如此高科技的水平，這臺(tái)配備強(qiáng)大電力驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)的載荷5噸的電動(dòng)平衡重式叉車(chē)不僅適用于汽車(chē)行業(yè)，看過(guò)來(lái)全都是機(jī)器人生產(chǎn)，精細(xì)化程度相當(dāng)高。”

不少客戶(hù)表示，三一配件的促銷(xiāo)活動(dòng)給他們帶來(lái)了實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠，是三一真正為客戶(hù)著想，讓渡價(jià)值的重要體現(xiàn)。泵送事業(yè)營(yíng)銷(xiāo)公司總經(jīng)理周萬(wàn)春表示，本次配件推廣月是泵送2014年服務(wù)品牌再升級(jí)的重要項(xiàng)目，也是三一服務(wù)引導(dǎo)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)純正配件、為客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值的最直接體現(xiàn)，對(duì)多種配件采取讓利的形式讓廣大客戶(hù)看到了三一為客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值的理念和魄力。
 (本文來(lái)自三一重工)

標(biāo)簽：三一重工