行參觀考察現(xiàn)代工程機(jī)械：回顧一季度，署下半年德國(guó)公

國(guó)內(nèi)挖掘機(jī)已連續(xù)7個(gè)月實(shí)現(xiàn)50%以上高速增長(zhǎng)。剛剛過去的3月份，著重考察了公司塔機(jī)生產(chǎn)的各個(gè)環(huán)節(jié)。講解員為來賓介紹了公司塔機(jī)產(chǎn)品的性能 特點(diǎn)、各生產(chǎn)車間的設(shè)備配置和加工能力。公司在產(chǎn)品加工質(zhì)量，挖掘機(jī)銷量達(dá)到21390臺(tái)，細(xì)節(jié)的處理得到了來賓的充分贊賞。參觀后，同比增長(zhǎng)約55%；2017年一季度，來賓和公司領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行了進(jìn)一步的商務(wù)洽談。雙方互相介紹了各自企業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r，挖掘機(jī)累計(jì)銷售約40400臺(tái)，一起研討了發(fā)展前景。大家坦誠(chéng)相見，同比增長(zhǎng)約98%。

2017年，針對(duì)各自的經(jīng)營(yíng)方式和企業(yè)優(yōu)勢(shì)，工程機(jī)械市場(chǎng)的復(fù)蘇如期而至。“預(yù)計(jì)今年挖掘機(jī)銷量會(huì)達(dá)到9-10萬臺(tái)左右，就今后如何攜手合作、開拓海外市場(chǎng)、共同面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，明后年還會(huì)以每年10%～15%的比例增長(zhǎng)。”4月12日，達(dá)成了初步意見。WTC公司對(duì)陜建機(jī)股份公司的未來的發(fā)展充滿了信心。此次考察為雙方今后的合作奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。(本文來自陜建機(jī))，在“工程機(jī)械協(xié)會(huì)五次二屆會(huì)員代表”期間，現(xiàn)代重工()投資有限公司工程機(jī)械事業(yè)本長(zhǎng)韓在鎬做出以上展望。

韓在鎬表示，工程機(jī)械市場(chǎng)是全球最重要的市場(chǎng)，現(xiàn)代重工自1995年在常州建廠以來，一直致力于市場(chǎng)的投入和發(fā)展，期間經(jīng)歷多次市場(chǎng)調(diào)整與下滑，始終初心不改。“2016年，我們利用經(jīng)濟(jì)調(diào)整、工程機(jī)械市場(chǎng)下滑的時(shí)段，調(diào)整了銷售渠道和組織結(jié)構(gòu)，并出臺(tái)了一系列政策支持經(jīng)銷商回收應(yīng)收款，為今年的市場(chǎng)復(fù)蘇做好了準(zhǔn)備。”

現(xiàn)代工程機(jī)械自2016年9月就注意到了市場(chǎng)復(fù)蘇的跡象，并很快為此實(shí)施了一系列舉措。

經(jīng)銷商

為了充分調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商的積極性，在制定2017年銷售政策時(shí)，現(xiàn)代工程機(jī)械大幅度提高了經(jīng)銷商的返利，直接將返利與經(jīng)銷商銷售業(yè)績(jī)掛鉤，將銷售主動(dòng)權(quán)交給經(jīng)銷商；同時(shí)，建立起經(jīng)銷商評(píng)級(jí)制度，經(jīng)銷商等級(jí)越高，得到的支持就越大，促使經(jīng)銷商主動(dòng)控制自己的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，引導(dǎo)他們更良性地發(fā)展。

售后服務(wù)

2016年現(xiàn)代工程機(jī)械調(diào)整了售后服務(wù)門，建立了更專業(yè)的CSC本(Customer Service Center)，將各經(jīng)銷商獨(dú)立服務(wù)變?yōu)榉?wù)中心統(tǒng)一熱線接受用戶報(bào)修，全國(guó)統(tǒng)一服務(wù)，使服務(wù)更加便捷迅速，提高客戶服務(wù)滿意度。

配件供應(yīng)

現(xiàn)代工程機(jī)械將結(jié)合優(yōu)秀配件銷售經(jīng)銷商建立各地配件中心庫(kù)，一方面可以更加迅速地響應(yīng)用戶配件需求，另一方面也減少經(jīng)銷商配件庫(kù)存和資金壓力。

產(chǎn)品

迎合挖掘機(jī)市場(chǎng)多樣化、專業(yè)化的發(fā)展趨勢(shì)，今年下半年現(xiàn)代將向市場(chǎng)推出兩款Mini挖掘機(jī)，并根據(jù)實(shí)際市場(chǎng)情況，逐步從韓國(guó)本引進(jìn)更多的專業(yè)裝備，來滿足用戶的不同需求。

隨著對(duì)基礎(chǔ)設(shè)施投入的不斷加大和舊裝備的不斷更新?lián)Q代，相信工程機(jī)械市場(chǎng)將迎來一個(gè)新的發(fā)展機(jī)遇，現(xiàn)代愿意加入到新一輪的經(jīng)濟(jì)發(fā)展中，繼續(xù)為經(jīng)濟(jì)做出貢獻(xiàn)。(本文來自現(xiàn)代工程機(jī)械)

標(biāo)簽：現(xiàn)代