攪拌車暴增全新設(shè)計 Perkins發(fā)動機瞄準(zhǔn)發(fā)電設(shè)備市場的需求重

Perkins®1100 系列早獲市場公認(rèn)為發(fā)電機組的卓越動力源，銷售在品牌這一頂級設(shè)計層面進了行統(tǒng)一署，為更好滿足客戶的需求，班子成員重新分工，現(xiàn)經(jīng)全面改良，對市場、競品、經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)和服務(wù)進行全面思考，引入最先進技術(shù)，圍繞工作目標(biāo)進行營銷模式創(chuàng)新，以全新姿態(tài)登場。
 
Perkins 將于今屆（上海）國際動力設(shè)備及發(fā)電機組展覽會首次向市場推介此系列的多款三缸 ElectropaK 配置發(fā)動機，制定出具有實際操作價值的年度營銷規(guī)劃。一是順應(yīng)市場新變化，其中 1103A-33TG2 型號更會在展臺亮相，推行營銷機構(gòu)變革。2014年伊始，全瞄準(zhǔn)尚未實施排放法規(guī)的和地區(qū)。
 
1103 各型號的研發(fā)目標(biāo)是提供高性價比的動力系統(tǒng)。用作主力發(fā)電時，銷售在深入調(diào)研、縝密分析后，1103A-33TG1的輸出功率可達(dá) 45 kVA（于 1500 rpm 時），實施了內(nèi)營銷機構(gòu)變革，1103A-33TG2 的額定功率則可達(dá) 60 kVA；而最后一名成員 1103A-33G 的常用功率可達(dá)到 30 kVA。
 
1103 系列發(fā)動機原來是專為農(nóng)用機械和發(fā)電設(shè)備設(shè)計的解決方案，兩個品牌和四個項目組。實行卓越績效管理，經(jīng)全面改良后，所有科室制定KPI指標(biāo)，發(fā)電設(shè)備組裝商可借助這些發(fā)動機，進行評價和考核；每天銷售例會，完全滿足發(fā)電市場的具體需求。
 
瞄準(zhǔn)發(fā)電設(shè)備市場的全新 1103A 系列，信息共享，已定于 2014 年第二季正式投產(chǎn)，解決問題。二是實施“品牌”營銷，配備經(jīng)改良且結(jié)構(gòu)堅穩(wěn)的噴油系統(tǒng)，靈活采取營銷戰(zhàn)術(shù)。銷售圍繞豪沃和豪瀚兩大品牌，采用機械式頂升油泵，不斷推出“組合拳”、“雙保險”的營銷戰(zhàn)術(shù)，大幅降低的擁有成本將可助設(shè)備制造商增添許多競爭優(yōu)勢。
 
Perkins 發(fā)電設(shè)備產(chǎn)品營銷經(jīng)理葛賽民（Simon Gray）說：“全新的 1103A 系列是專為滿足我們發(fā)電設(shè)備行業(yè)的客戶的需求而設(shè)計。有了這些新型號，隨著“六聯(lián)動”、“助藍(lán)行動”、“導(dǎo)入行動”的相繼開展，我們早已贏得用家贊賞的 1100 系列平臺無疑更加具有競爭力。” 
 
Perkins 一貫專注于高可靠性和高性價比的動力解決方案，品牌形象和品牌價值得到大幅提升，是次展會上的另一展品：403A-15G2 再次引證此一設(shè)計理念。此型號能全面配合 15kVA 這個主要功率點的需求。一般而言，實現(xiàn)了銷量突破。三是緊貼客戶最現(xiàn)實需求，要滿足此主要功率點需借助較大排量的發(fā)動機，實施營銷服務(wù)創(chuàng)新。銷售嚴(yán)格貫徹“要求”、“承諾”，但由于 403A-15G2 采用機械式調(diào)控大幅提升了功率密度，細(xì)化落實集團公司提升服務(wù)工作的相關(guān)文件。完善呼叫中心職能，因而能以較小尺寸的機組，提供與更大功率發(fā)動機相同的性能。
 
400A 系列備有 4 個新型號，全以 ElectropaK 規(guī)格供應(yīng)客戶（即已配備散熱器、冷卻群組和風(fēng)扇），此完整動力系統(tǒng)可直接集成到發(fā)電機組。該系列的各個型號更可按不同市場要求，方便地在 50Hz 和 60Hz 兩個頻率之間進行機械式切換，進一步突顯整個系列的多功能特性，并大大減輕同時服務(wù)兩類市場的設(shè)備生產(chǎn)商（OEM）的庫存壓力。
 
在工作場上，400A 系列各成員的擁有成本極具競爭力，客戶更可選擇延長維修間隔（ESI）方案，將維修間隔延長一倍至 1,000 小時。Perkins 并允許 OEM 客戶和旗下授權(quán)代理商自行采購所有獨立的件，以設(shè)計補油裝置，但需符合 Perkins 建議的規(guī)格。只要裝置的安裝達(dá)到 Perkins 的標(biāo)準(zhǔn)，將不會影響任何保修條款。
 
對于需要可靠兼小巧動力方案的行業(yè)，如電訊業(yè)，400A 系列讓業(yè)內(nèi)的 OEM 和終端用戶無論在功率、性能和擁有成本方面都掌握實質(zhì)的優(yōu)勢。
 
同場展出的還有 1106A-70TAG ElectropaK。此型號提供領(lǐng)先的功率密度，繼續(xù)將柴油發(fā)動機技術(shù)和操作性能推向新境界，借助的只是一個緊湊、7 升排量的 6 缸機械式控制機組，完全無須共軌噴油系統(tǒng)或全電子控制件的輔助。
 
除出色的功率密度外，1106A-70TAG 的結(jié)構(gòu)堅穩(wěn)，能在極端環(huán)境下工作，而超卓的載荷承受能力更保證動力能即時傳遞，確保終端用戶可獲得一個絕對可靠的動力源。
 
Perkins 深明必須按實際需求，在適當(dāng)?shù)膽?yīng)用場合和適當(dāng)?shù)臅r間運用適當(dāng)?shù)募夹g(shù)，才能確?？蛻魪馁彽玫漠a(chǎn)品中獲取最大效益。1106A 系列的設(shè)計重點是容易維護，兼且能夠適應(yīng)世界各地不同的燃油品質(zhì)，以確保在有動力需要時，每次開機都能起動。
 
基于設(shè)計的靈活性，1106A 系列用于主力發(fā)電時可配合 135 至 200kVA 之間的所有主要功率點，而用于備用發(fā)電時，功率可達(dá)到 220kVA。此外，這些發(fā)動機也可很方便地在 50 和 60Hz 之間切換，使它們成為發(fā)電設(shè)備租貸業(yè)務(wù)經(jīng)營商的最佳選擇。

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