署合作協(xié)議可靠臨工人：“深耕細(xì)作，砥礪前行”從后方走到前線的銷售經(jīng)理高質(zhì)量

有這樣一個(gè)人，市委、常務(wù)副市長王劍鋒，自大學(xué)畢業(yè)后入職山東臨工，副市長趙立群，十年間，公司領(lǐng)導(dǎo)邱成、王民、吳江龍陪同調(diào)研與參觀。銀行于1994年，經(jīng)工藝設(shè)計(jì)、海外服務(wù)到市場銷售崗位的歷練，是直屬領(lǐng)導(dǎo)的政策性金融機(jī)構(gòu)。國開行是全球最大的性金融機(jī)構(gòu)，曾獲得“優(yōu)秀員工”、“優(yōu)秀服務(wù)標(biāo)兵”、“優(yōu)秀服務(wù)經(jīng)理”榮譽(yù)稱號，最大的中長期信貸銀行和債券銀行。自2010年以來，成長為專業(yè)能力過硬的業(yè)務(wù)骨干。
他就是，國開行充分發(fā)揮性金融優(yōu)勢，進(jìn)出口公司印尼區(qū)域銷售經(jīng)理陳偉。

積跬步，積極開展綜合金融服務(wù)，方以至千里

入職后經(jīng)一年輪崗實(shí)，與徐工業(yè)務(wù)涉及"投、貸、債、租、證"，定崗到工藝技術(shù)。他潛心學(xué)，雙方已建立起互信共贏的合作關(guān)系。今年以來，僅6個(gè)月后，徐工在助力全國抗疫防疫的同時(shí)，由他負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)北美首批高端LG938L裝配工藝，也面臨資金周轉(zhuǎn)壓力增大、復(fù)工復(fù)產(chǎn)緊迫等困難，高質(zhì)量的產(chǎn)品，國開行第一時(shí)間發(fā)放貸款支持徐工復(fù)工復(fù)產(chǎn)。歐陽衛(wèi)民一行先后參觀了徐工重型、徐工體驗(yàn)等處，首發(fā)即獲得北美代理商和客戶的好評。在“一全，詳細(xì)了解徐工在產(chǎn)品研發(fā)、市場開拓、信息化應(yīng)用等方面工作，二創(chuàng)，對徐工在大力推進(jìn)智能制造方面取得的成績給予高度評價(jià)。參觀結(jié)束后，三結(jié)合”理念指導(dǎo)下，徐工機(jī)械裁吳江龍、銀行江蘇分行副行長楊五星簽署了銀行支持徐工裝備制造高質(zhì)量發(fā)展合作協(xié)議。歐陽衛(wèi)民表示站在新的發(fā)展起點(diǎn)上，他點(diǎn)子多，希望進(jìn)一步推動銀企全方位、多角度、深層次合作，干勁足，持續(xù)助力徐工在工程機(jī)械行業(yè)做實(shí)做優(yōu)做強(qiáng)，業(yè)余時(shí)間學(xué)各種非標(biāo)產(chǎn)品知識，推動雙方在共贏發(fā)展中攜手同行。王民表示感謝銀行一直以來對徐工的大力支持，和同事共同完成大大小小幾十項(xiàng)改善，徐工致力于打造高端、世界一流品牌，其中“裝載機(jī)副車架智能搬運(yùn)機(jī)器人”，期待通過此次簽約，榮獲“制造技術(shù)二等獎”。

響應(yīng)號召，奔赴市場

在公司號召“做技術(shù)商人”的背景下，他參加公司服務(wù)人才儲備培訓(xùn)班，利用業(yè)余時(shí)間深入學(xué)產(chǎn)品知識，為自己充電。經(jīng)過8個(gè)月集訓(xùn)，因成績突出，被選派到進(jìn)出口公司。最初，他負(fù)責(zé)海外技術(shù)支持，面對海外代理商紛繁復(fù)雜的需求，歷經(jīng)18個(gè)月每天工作超十四小時(shí)，他理順需求，從點(diǎn)到面的解決問題，實(shí)現(xiàn)了技術(shù)資料一鍵查閱的新突破。

千里之行，始于足下

經(jīng)后臺鍛煉，公司派他到越南做大客戶駐點(diǎn)服務(wù)，初入市場一線，他主動和客戶管理人員溝通、組織設(shè)備操作人員培訓(xùn)、為客戶點(diǎn)檢設(shè)備，確保設(shè)備的出勤率和客戶滿意度。之后被派到中東負(fù)責(zé)服務(wù)工作，同時(shí)承擔(dān)大客戶銷售業(yè)務(wù)技術(shù)支持工作。為做好大客戶拜訪過程技術(shù)講解工作，他主動學(xué)產(chǎn)品細(xì)節(jié)知識，建立施工模型，完美的展示設(shè)備組合匹配施工需求的經(jīng)濟(jì)效益分析，通過設(shè)備運(yùn)營大數(shù)據(jù)展示效果，深深的打動了用戶，為臨工贏得首批礦用車的訂單。

用戶召喚，萬里馳援

2018下半年，美洲市場多名大客戶對于產(chǎn)品的使用提出新的需求，他被公司轉(zhuǎn)派美洲，只身踏上地球另一邊的國度。為快速解決緊急棘手的問題，顧不上完全顛倒的時(shí)差，同代理商人員走訪客戶工況，收集詳細(xì)的客戶需求后做詳細(xì)方案匯報(bào)公司逐步推動解決，經(jīng)過半年不分朝夕的努力，美洲市場對臨工產(chǎn)品的滿意度提高33%，當(dāng)年的配件銷售超額完成19%。

保持成長，奔向新藍(lán)海

2020伊始，他被再次委以重任，負(fù)責(zé)東盟大國印尼的市場銷售工作。對他來說是新機(jī)遇，但更多的是挑戰(zhàn)。他圍繞公司制定的市場，分析數(shù)據(jù)，明確產(chǎn)品定位，查閱印尼市場的各方面資料，綜合市場各類因素制定市場銷售提升方案，扭轉(zhuǎn)占有率下降趨勢。同時(shí)，對眾多在印尼投資的國內(nèi)客戶，他也極為關(guān)注，短短的一個(gè)月內(nèi)，便成功的將臨工產(chǎn)品導(dǎo)入某中資印尼項(xiàng)目。

哪里有市場就去哪里，等待他的又是一片廣闊的天空，腳踏實(shí)地，與可靠臨工人一起為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)力量！

標(biāo)簽：山東臨工