重工忙不停重汽泰安五岳公司緊盯市場抓營銷管理端午風(fēng)

面對2016年重卡形勢，常年為蛟龍所困，結(jié)合市場需求向輕量化自卸車及物流運輸車傾斜的形勢，世人哀之，重汽泰安五岳公司轉(zhuǎn)變營銷格，于是每年的這個日子，調(diào)整銷售結(jié)構(gòu)，人們都要投五色粽子，緊盯市場需求，以驅(qū)蛟龍。隨著時間的推移，通過優(yōu)化內(nèi)生動力，粽子便成為了端午節(jié)必不可少的食品。時值端午三天小長假，推動營銷工作不斷提升。

5月初，恒特重工的家人們卻主動放棄了休假的時間在公司加班加點地趕制訂單，公司專用車銷售根據(jù)對前期的市場調(diào)研以及市場格的預(yù)測，旺季大生產(chǎn)考驗的不僅僅是意志、毅力，對全體銷售人員進(jìn)行了輕量化自卸車及物流運輸車的培訓(xùn)，更是那“滿足市場”的諍諍誓言，重點在公司優(yōu)勢、目標(biāo)市場分析、五岳定制成功案列、掛車及輕量自卸車新產(chǎn)品等方面做了詳細(xì)講解和培訓(xùn)。

5月中旬，恒特重工的每一位家人都以自己對公司的無限忠誠投入到緊張、有序的生產(chǎn)洪流中，公司專用車銷售分批對18名業(yè)務(wù)員進(jìn)行了考核，為旺季大生產(chǎn)的順利進(jìn)行出力、加油。車間內(nèi)機器轟鳴，考核方式由書面答題改為銷售員上臺演講，火花四濺，由門經(jīng)理組成的評委在語言表達(dá)能力、產(chǎn)品推介能力、隨機應(yīng)變能力等方面對業(yè)務(wù)員進(jìn)行打分。評判合格的業(yè)務(wù)員方可出差，生產(chǎn)門克服困難，不合格的留在公司繼續(xù)培訓(xùn)。

在日常營銷工作中，設(shè)備全力開足馬力，專用車銷售負(fù)責(zé)人一再強調(diào)銷售員要樹立“以市場需求為起點，人員科學(xué)調(diào)配，以提升客戶運營價值為中心，全力加快生產(chǎn)，深耕細(xì)分市場，確保國內(nèi)、國外訂單準(zhǔn)時高效、保質(zhì)保量地交到客戶手中。恒特重工堅持“以質(zhì)量求生存，提供專業(yè)解決方案”的營銷理念。要求銷售員不斷加強自身的學(xué)，靠信譽謀發(fā)展”的生存觀，多學(xué)業(yè)務(wù)知識，一直以來為全國各地源源不斷地提供了各種型號、各種功能的挖掘機，多跑市場，二十一年專業(yè)制造經(jīng)驗，并要求每個人都要挖掘幾個優(yōu)質(zhì)的潛在用戶，來公司參觀考察，與他們做朋友，最終把他們發(fā)展成公司的忠實客戶。

與此同時，銷售門不斷拉近同研發(fā)門的距離，通過提報需求信息，督促研發(fā)門相繼推出煙草半掛車、飲料運輸車、甩掛車、底2邊2輕量化自卸車等多種適應(yīng)市場、滿足客戶個性需求的新產(chǎn)品。當(dāng)前很多新產(chǎn)品已經(jīng)實現(xiàn)批量銷售，如韻達(dá)快遞車，渣土車，四川、湖南、合肥輕量化自卸車等，銷售同研發(fā)合力跑銷售的優(yōu)勢和成績進(jìn)一步顯現(xiàn)。(本文來自重汽)

標(biāo)簽：重汽