盛榮船舶設(shè)備公司奏響經(jīng)營(yíng)三曲

    座擁在福建福州閩候經(jīng)濟(jì)技術(shù)區(qū)的福建盛榮船舶設(shè)備制造有限公司（簡(jiǎn)稱盛榮公司），在短短幾年里，經(jīng)過(guò)全員的努力拼搏 ，使企業(yè)擁有了自主研發(fā)的系列海水片冰機(jī)、船用配套電器（含主配電板、應(yīng)急配電板、充放電板、岸電箱等）、船用電磁無(wú)極調(diào)速裝置主導(dǎo)產(chǎn)品，并使企業(yè)的產(chǎn)品源源不斷地“流”向市場(chǎng)、“留”在市場(chǎng)、擴(kuò)大市場(chǎng)。從公司創(chuàng)立之初的2009年虧損經(jīng)營(yíng)、到保本經(jīng)營(yíng)、如今實(shí)現(xiàn)了盈利經(jīng)營(yíng)。2015年，盛榮公司經(jīng)營(yíng)勢(shì)頭將迎來(lái)更新更好的面。
    一、從本土船舶制造業(yè)中尋找商機(jī)
    盛榮公司總經(jīng)理肖榮在確定企業(yè)市場(chǎng)定位之前，就認(rèn)真地對(duì)福建造船工業(yè)進(jìn)行了調(diào)研與分析。他認(rèn)為，福建造船工業(yè)歷史悠久，尤其在2000年之后，福建造船工業(yè)發(fā)展更加迅猛，特別中小型民營(yíng)造船企業(yè)紛紛登場(chǎng)，與原有的國(guó)有、或國(guó)有控股骨干企業(yè)共同組成了具有相當(dāng)規(guī)模的福建本土造船產(chǎn)業(yè)。其中，具備修造萬(wàn)噸級(jí)以上船舶企業(yè)有45家，擁有船臺(tái)65座，總?cè)萘窟_(dá)125萬(wàn)噸，其中3萬(wàn)～5萬(wàn)噸船臺(tái)13座，5萬(wàn)～10萬(wàn)噸級(jí)船臺(tái)6座，最大單船建造能力為10萬(wàn)噸，年造船生產(chǎn)能力360萬(wàn)載重噸；船塢41座，塢容量218萬(wàn)噸，其中20萬(wàn)～30萬(wàn)噸船塢5座，10萬(wàn)～20萬(wàn)噸級(jí)船塢6座，5萬(wàn)～10萬(wàn)噸級(jí)船塢4座?？蓪?shí)現(xiàn)年造船350萬(wàn)載重噸和船塢容量200萬(wàn)噸的生產(chǎn)能力。而且，還有對(duì)福建船舶不少通過(guò)技術(shù)改造與項(xiàng)目更新形成新的產(chǎn)能，將進(jìn)一步地?cái)U(kuò)大福建本土的造船能力。
    盛榮公司工業(yè)現(xiàn)狀進(jìn)行認(rèn)真分析后認(rèn)為，既然福建船舶工業(yè)具有上述的規(guī)模，但船用配套電器設(shè)備、海水片冰機(jī)、船用電磁無(wú)極調(diào)速裝置等船舶配套長(zhǎng)期以來(lái)在福建本土幾乎處于空白點(diǎn)。福建造船工業(yè)多少年來(lái)所需配套基本上是靠外、外國(guó)提供，以致造成造船成本高、接單報(bào)價(jià)高、整體競(jìng)爭(zhēng)不強(qiáng)，處于被動(dòng)與劣勢(shì)。這種狀況與福建造船工業(yè)健康發(fā)展極不對(duì)稱，發(fā)展與自主研發(fā)具有福建本土的船舶配套工業(yè)就成為盛榮公司的產(chǎn)品定位依據(jù)。為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)的“夢(mèng)”，盛榮公司從浙江、江蘇、遼寧等地引進(jìn)資深的專家，向上海交通大學(xué)、東北大學(xué)、集美大學(xué)、福建農(nóng)林大學(xué)、福建工程學(xué)院等高校招聘優(yōu)秀畢業(yè)生，向行業(yè)內(nèi)聘用嫻熟技術(shù)工人，并積極尋找有實(shí)力的合作伙伴，又自籌資金投資建新廠、添設(shè)備、抓研發(fā)、搞試驗(yàn)、控質(zhì)量、勤服務(wù)。終于有了福建本土化的船用系列海水片冰機(jī)、船用配套電器、船用電磁無(wú)極調(diào)速裝置等一系列配套產(chǎn)品。這些船用配套產(chǎn)品如何“擠”進(jìn)市場(chǎng)，又成為盛榮公司的又一個(gè)必須攻克的“堡壘”。
    二、宣傳展示試用產(chǎn)品齊登場(chǎng)
　　據(jù)盛榮公司總經(jīng)理肖榮介紹，公司近幾年將宣傳與展示企業(yè)產(chǎn)品做為一項(xiàng)重要的工作。肖總說(shuō)，盛榮公司在產(chǎn)品研發(fā)與試制的過(guò)程中，公司就著手進(jìn)行產(chǎn)品的宣傳。在2009年盛榮公司正式掛牌的當(dāng)天，就有意識(shí)地將船舶配套的試制產(chǎn)品與研發(fā)新成果做成宣傳掛圖進(jìn)行宣傳。同時(shí)，邀請(qǐng)了行業(yè)主管門、行業(yè)協(xié)會(huì)、造船企業(yè)、船檢、漁檢、船舶設(shè)計(jì)院等有關(guān)人員到場(chǎng)，讓大家親臨企業(yè)，知曉盛榮公司產(chǎn)品是什么、用何處，達(dá)到了擴(kuò)大宣傳的效果。與此同時(shí)，還預(yù)先向相關(guān)媒體通報(bào)情況，因此，在掛牌當(dāng)天有、市、縣的電視臺(tái)、平面媒體、行業(yè)宣傳機(jī)構(gòu)等均到場(chǎng)，并于事后進(jìn)行了客觀的新聞報(bào)道，讓未到場(chǎng)的企業(yè)、企業(yè)家、潛在客戶對(duì)盛榮公司及其產(chǎn)品有了初步的認(rèn)識(shí)。
    隨著盛榮公司船用配套產(chǎn)品由單一向多種、由單功能向多功能、由單規(guī)格向系列化的升級(jí)或換代的過(guò)程中，盛榮公司又將目光由本土轉(zhuǎn)向外地、由國(guó)內(nèi)轉(zhuǎn)向國(guó)外，不斷去延伸展示區(qū)域與國(guó)別。特別其主導(dǎo)產(chǎn)品先后參加了德國(guó)漢堡海事展、廣州國(guó)際海事展、南京國(guó)際海事展、寧波國(guó)際海事展、福建6.18展等重要展會(huì)展示。在展示產(chǎn)品的過(guò)程，由于盛榮公司船舶配套產(chǎn)品具有自身的特色，不僅吸引海內(nèi)外觀眾眼球，而且也深受媒體的關(guān)注，該公司的產(chǎn)品在社會(huì)上擁有了一定的知名度，每次的展示都收到了預(yù)期的效果。
    在大力宣傳、積極展示的同時(shí)，盛榮公司總經(jīng)理肖榮又出一招，將船舶配套產(chǎn)品運(yùn)到漁區(qū)、船廠等“前沿市場(chǎng)”，進(jìn)行實(shí)地演示與銷售。其中，海水片冰機(jī)在現(xiàn)場(chǎng)直接注入海水，其出口處在人們眼前立即輸出光亮成塊的海水片冰，不僅冰的質(zhì)量好，而且出冰速度快。在品種規(guī)格上有日產(chǎn)1.2噸、2.3噸、3.2噸、6.5噸、7.5噸、10噸、15噸、20噸等。盛榮公司將演示生產(chǎn)出的海水片冰直接免費(fèi)送給漁民進(jìn)行魚貨冷凍，結(jié)果魚貨比淡水冰質(zhì)量還好，且又錢，還節(jié)淡水。
    據(jù)環(huán)境保護(hù)方面專家科學(xué)測(cè)算：目前我國(guó)共有漁船106萬(wàn)艘，其中可使用海水片冰機(jī)的漁船有60萬(wàn)艘，一天就可以節(jié)淡水120萬(wàn)噸，一年可以節(jié)淡水43200萬(wàn)噸，對(duì)缺乏淡水的我國(guó)具有十分重要意義。不僅如此，海水片冰機(jī)對(duì)魚品的保鮮度及賣相有極為重要作用。專家測(cè)算：當(dāng)魚品直接由海水片冰進(jìn)行冷凍，每斤售價(jià)至少可提高0.2元，每艘漁船一年將增收20萬(wàn)元，60萬(wàn)艘漁船一年將增收1200億元。
    既然海水片冰機(jī)對(duì)漁民、對(duì)節(jié)約淡水、對(duì)環(huán)境保護(hù)、對(duì)提高魚品賣相、提高漁民的經(jīng)濟(jì)效益都有好處，應(yīng)加大推廣力度。盛榮公司推出了“先進(jìn)行樣機(jī)性能演示，后詳細(xì)深入推介產(chǎn)品”；“先送樣機(jī)供客戶試用，后按成本價(jià)收費(fèi)”；“先打開地區(qū)的用戶、后確定地區(qū)市場(chǎng)總代理”；“先一個(gè)產(chǎn)品挺進(jìn)，后多品種共進(jìn)”；“先打開市場(chǎng)，后向適度營(yíng)利性經(jīng)營(yíng)”等策略，并取得良好效果。其中，香港某客戶在使用盛榮公司產(chǎn)品后，提出能否做到一海水片冰機(jī)既能制冰，又能制零度冷水。盛榮公司把客戶的需求當(dāng)做企業(yè)產(chǎn)品改進(jìn)與升級(jí)的動(dòng)力，經(jīng)過(guò)科技人員的努力付出，在極短的時(shí)間內(nèi)就滿足了客戶要求。因此，香港客戶在今年春節(jié)剛過(guò)，大年初十就趕到盛榮公司想當(dāng)香港、廣東、澳門的總代理，這樣的事例在盛榮公司就不少。
    三、開拓市場(chǎng)就需要努力再努力
    盛榮公司是一家普通的民營(yíng)企業(yè)，但對(duì)市場(chǎng)的執(zhí)著追求與眾不同。盛榮公司總經(jīng)理肖榮說(shuō)，市場(chǎng)就需要努力再努力。首先，在產(chǎn)品品種上要滿足客戶的需求，爭(zhēng)取做到“一站式服務(wù)”。經(jīng)過(guò)努力，如今該公司產(chǎn)品有絞網(wǎng)機(jī)、主配電板、船用空調(diào)系統(tǒng)、船用海水制冰機(jī)、船用冷海水系統(tǒng)、船艙保鮮系統(tǒng)、船用冷藏速凍系統(tǒng)、船用發(fā)電機(jī)組、舵機(jī)、撐桿吊機(jī)、錨機(jī)、絞纜機(jī)等。
    其次，努力深入市場(chǎng)前沿服務(wù)。盛榮公司在過(guò)去打下產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)與經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上，公司高管加大了營(yíng)銷的力度，公司總經(jīng)理肖榮與營(yíng)銷服務(wù)人員赴廣東、闖山東、飛海南、走浙江、跑閩南、去連江、上福鼎、下馬尾，形成一種強(qiáng)勁的“營(yíng)銷大拉練”。由于該公司高管與經(jīng)營(yíng)專員主動(dòng)出擊、主動(dòng)走訪，為廣泛接觸造船企業(yè)的“老總”、廣大漁港的“船老大”提供了有利條件，同時(shí)也能不失時(shí)期地向客戶介紹產(chǎn)品、向船東介紹企業(yè)、向客人闡明優(yōu)惠服務(wù)項(xiàng)目。因此，功夫不負(fù)有心人，該公司的訂單業(yè)務(wù)接踵而來(lái)，呈現(xiàn)逐月攀升的可喜面，進(jìn)一步地促進(jìn)企業(yè)內(nèi)的生產(chǎn)向均衡化邁進(jìn)。
    另外，努力向海外市場(chǎng)拓展。盛榮公司在發(fā)展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的同時(shí)，不斷努力拓展海外市場(chǎng)。公司堅(jiān)持“先入為主”策略，哪怕一單中只有銷售一臺(tái)，也將其當(dāng)做“大買賣”看待。因此，該公司做一單就交一個(gè)朋友，就打開一個(gè)未來(lái)更大的市場(chǎng)。正是這種經(jīng)營(yíng)理念，盛榮公司在國(guó)際上打開了歐洲、中東、非洲、馬爾代夫、斯里蘭卡、以及香港、澳門、臺(tái)灣等市場(chǎng)。
    與此同時(shí)，盛榮公司將產(chǎn)品質(zhì)量做為企業(yè)發(fā)展壯大的第一要?jiǎng)?wù)，尤其在自己產(chǎn)品選用的配套上，公司堅(jiān)持與國(guó)內(nèi)外著名品牌供應(yīng)商合作，其中有ABB世界知名的大型技術(shù)集團(tuán)、德國(guó)西門子公司、馬拉松公司、蘭電發(fā)電機(jī)等廠家合作。盛榮公司向員工發(fā)出“做無(wú)差錯(cuò)能手、當(dāng)零缺陷員工”號(hào)召，使產(chǎn)品每道工序都在自覺嚴(yán)控之中。正是由于盛榮公司打出一套“高產(chǎn)品質(zhì)量、高服務(wù)質(zhì)量、高效率運(yùn)行”組合拳，使企業(yè)得到穩(wěn)健快速發(fā)展。

                   肖榮總經(jīng)理接受記者采訪
 

                                機(jī)組在安裝中 

                             主配電箱在檢測(cè)中

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