動啟動創(chuàng)新，推動方圓集團穩(wěn)健發(fā)展山重建

方圓集團是以生產機械、工程機械、交通機械、建材機械、樁工機械為主，各門長、QC指導員及QC聯(lián)絡員參加會議，跨地區(qū)、跨行業(yè)、跨領域的大型企業(yè)集團，質量總監(jiān)王守洪主持會議。會上，是我國生產機械的重點骨干企業(yè)。自1984年生產機械以來， 質量保證就2016年全員QC活動年度計劃和活動方案作了詳細闡述和講解。山重建機生產總監(jiān)包西富作為QC指導員代表在發(fā)言中講述了自己的建議：“要全員參與、持之以恒、全面覆蓋，高起點、高標準、大跨度引進高新技術，從一線員工到辦公室人員，依靠技術進步，都要以QC手法來解決質量問題、成本問題、效率問題、現(xiàn)場問題。在選題方面，推動企業(yè)長足發(fā)展，要著重小問題、眼前事，并始終堅持以市場為中心，不追大，以創(chuàng)新為動力，不求快，以品種求發(fā)展，一步一個腳印。要發(fā)揮好指導員的作用，用高新技術改造、提升傳統(tǒng)產業(yè)，和組員一起，加快產品的更新?lián)Q代和結構調整，全程參與，全面提升產品檔次，共同開展好QC活動。”曹永信在講話中要求，增強核心競爭力。強化內管理機制，要發(fā)揮員工的智慧，實現(xiàn)經濟增長方式的根本性轉變，員工的力量是無窮的，創(chuàng)造出良好的經濟效益和社會效益。集團目前生產的產品達三系列、八十多個品種，要鼓勵員工把QC思路和手法運用到工作中去，產品遍布全國，激發(fā)大家的干勁和熱情，并遠銷海外。產品連續(xù)被質協(xié)評為用戶滿意產品，解決實際問題。要注重執(zhí)行，“方圓”商標被評為“全國馳名商標”、“山東著名商標”。集團先后獲得“全國機械行業(yè)優(yōu)秀質量管理企業(yè)”、“全國機械行業(yè)質量效益型先進企業(yè)”、“機械行業(yè)100強企業(yè)”、“工程機械行業(yè)50強企業(yè)”、“山東高新技術企業(yè)”等稱號。

近年來，將QC活動常態(tài)化，方圓集團強化發(fā)展機制，并逐漸內化為企業(yè)文化的一分，拓展經營領域，讓每位員工都能熟知，增強造血功能，凝聚發(fā)展優(yōu)勢，提高競爭能力，收到了良好效果，集團職工隊伍穩(wěn)定，職工工資攀升，企業(yè)發(fā)展后勁十足，呈現(xiàn)出生機勃勃的喜人發(fā)展面。

一、用創(chuàng)新的觀念引導發(fā)展，解放并激發(fā)員工的創(chuàng)造力

方圓集團一班人充分認識到，要適應千變萬化的外環(huán)境，要緊跟時代發(fā)展的潮流，要參與國際市場的競爭，就必須創(chuàng)新，把創(chuàng)新擺在首要位置，貫穿于全盤工作的始終，以思想領先，帶動領先；以觀念超前，帶動經營方式轉變；以理念創(chuàng)新，打破常規(guī)，超越自我。通過創(chuàng)新活動，建立新的機制、新的體系、新的思路、新的框架和新的模式，催生發(fā)展的動力，夯實發(fā)展的基礎。

提出“當好企業(yè)的主人，人人都是經營者”的經營理念，每一位員工都是企業(yè)的主人，每一位員工都是企業(yè)發(fā)展的推動者、經濟效益的創(chuàng)造者、經營成果的受益者，把職工的人生追求與企業(yè)的前途命運聯(lián)系在一起，激發(fā)全體員工投身企業(yè)發(fā)展的積極性和主動性，形成了全員參與企業(yè)管理、凝心聚力共圖發(fā)展的良好面，廣大職工都以前所未有的危機感、緊迫感、責任感投身崗位工作，形成了強大的凝聚力、向心力和創(chuàng)造力。

提出“創(chuàng)新才能發(fā)展，競爭才有活力”的指導思想，對于那些“想干事”的員工，公司提供給他一個平臺；對于那些“能干事”的員工，公司提供給他一個舞臺，讓他們施展才能，大顯身手，創(chuàng)一番事業(yè)。為此，大力推行承包租賃責任制，鼓勵職工承包或者租賃公司的某個分廠、某個經營實體，甚至鼓勵他們走出方圓，參與社會辦企業(yè)，讓他們成為真正的“老板”，自主經營，自負盈虧，自行創(chuàng)業(yè)，體現(xiàn)自身的價值，實現(xiàn)人生的目標。

二、用創(chuàng)新的機制強化市場營銷，打造并凸顯企業(yè)對外拓展力

銷售工作是企業(yè)各項工作的核心，銷售工作影響著全工作。銷售活，則全活。方圓集團始終堅持把產品銷售工作作為企業(yè)各項工作的核心，并把管理創(chuàng)新的重點放在搞好銷售方式方法的創(chuàng)新上，不斷完善營銷網絡，強化營銷機制，使各類產品在市場競爭中不斷追求高效益，贏得大發(fā)展。

創(chuàng)新銷售機制，靈活組織形式，推廣總代理、總經銷的市場化經營模式，鼓勵有能力、有作為、善經營、會管理的人員走出去，劃片擔任方圓集團產品銷售的總代理，產品銷售劃檔分類返利，多掙多得，利益共享。在確保專營方圓產品的基礎上，享受公司的相應待遇，擁有自主經營權、收益分配權，讓他們成為二級法人，成為市場競爭的主體，強化開拓能力，構架大營銷的攻勢。

建立人人參與銷售的大營銷機制。扭轉只有方圓集團銷售人員才可能銷售產品的觀念，建立激勵制度，公司內外任何人都可以銷售產品，尤其是生產單位、技術門的人員，可以大膽地參與銷售，給予優(yōu)惠政策鼓勵他們銷售，并逐步逐層下達銷售指標，人人肩上有擔子，個個身上有壓力，全員參與共同銷售，人人著占市場，構架起“全面開花、百花齊放”的市場銷售面。

針對資金緊張的嚴峻形勢，集團高度重視，狠抓外欠，保證經濟效益。按照“薄利多銷要現(xiàn)鈔”的原則，推行責任擔保，嚴把發(fā)貨關。按照“三放心”的原則（即每筆業(yè)務的發(fā)生必須是放心的用戶、放心的工程、放心的人員），加強合同評審，執(zhí)行“現(xiàn)款現(xiàn)貨”的付款方式，嚴控外欠增加。把外欠責任直接落實到人，與個人經濟利益直接掛鉤，督促及時快速清理外欠。抽派集團領導深入用戶，加強溝通，落實情況，處理問題，外欠，堅決把外欠數(shù)額減至最低，把由此可能造成的損失降至為零，確保獲得良好經濟效益。

三、用創(chuàng)新的技術優(yōu)化產品，增強并提升市場競爭能力

方圓集團提出“以技術創(chuàng)新為先導，大力推行革新挖潛，降低成本增效益”的指導方針，大興技術革新、技術改造、內挖潛之風，增強市場競爭能力。

完善技術創(chuàng)新機制。集團設立了技術革新獎勵基金，制定了《技術革新獎勵辦法》等一整套完善的技術創(chuàng)新管理制度、技術創(chuàng)新成果獎勵辦法及技術創(chuàng)新標兵評選辦法，為技術創(chuàng)新工作創(chuàng)造了良好的政策環(huán)境。每年技術創(chuàng)新，對做出突出貢獻的人員予以重獎，大大激發(fā)了廣大職工投身技術創(chuàng)新的積極性和主動性。

新品拓領域。產品是企業(yè)發(fā)展的基礎，市場是企業(yè)的生命線。方圓集團把產品研制的方向定位于市場，市場需求什么，就迅速組織生產什么。幾年來，集團努力壓縮小型機械的生產量，瞄準市場，積極技術含量高、附加值高、性能優(yōu)良的大中型機械、工程機械、交通機械、樁工機械產品，為重點項目施工提供了優(yōu)質可靠的服務，創(chuàng)造出良好的經濟效益和社會效益。

大搞內挖潛。及時轉變技術管理機制，技術人員與生產一線緊密結合，與市場銷售緊密結合，與售后服務緊密結合。以完善現(xiàn)有產品為重點，廣泛開展技術革新、技術改造活動，優(yōu)化產品設計，完善產品性能，提高產品質量，降低生產成本，讓各種老產品煥發(fā)生機，成為新的亮點和經濟增長點。

四、用創(chuàng)新的管理方式精打細算，提高并優(yōu)化經濟運營質量

方圓集團通過嚴把采購關、科學合理庫存、轉變生產方式、大興節(jié)約挖潛之風，多“管”齊下，把市場沖擊的影響降到最低，把增加經濟效益的各類因素的積極性調整到。

按需合理采購物資。物資管理門廣泛收集信息，關注市場行情，嚴把采購關口，規(guī)范采購程序。加強合同評審，按照生產需求合理購進，杜絕盲目采購行為，穩(wěn)定采購價格，避免重大損失。

加強倉儲管理。以產定購，確定庫存限額，確保適度、合理的庫存總量。生產系統(tǒng)轉變生產方式，實行“以銷定產”的制度，合理庫存半成品，見到定單，高效、快捷組織生產，避免產品積壓，大大提高資金周轉效率和運營質量。

嚴格成本管理和成本控制。對各生產單位原材料、零配件供應實行配料制，嚴格按照每種產品的生產批量定額定位按需供應，生產過程中造成浪費和人為損壞的，費用自負。勞保用品、焊條、焊絲、手用工具等推行“以舊換新”的領用制度，未達到相關報廢標準的不予更換，人為因素造成損壞的，由操作者按價賠償。以舊換新的各類物資、工具由物資公司中心倉庫登記備案，集團考核小組每月檢查，嚴肅發(fā)放紀律。加強對原材料的監(jiān)控，按配額集中統(tǒng)一下料，各分廠所需原材料統(tǒng)一口徑領用，使集團的原材料綜合利用率遠遠高于行業(yè)水平，有效降低了生產成本，提高了經濟效益。

財務管理制度化。按照“公有財產私有化、私有財產集體化管理”的方式，對公司的車輛、設備、房屋、工具等公有財產實行轉賣，個人擁有，公司集中統(tǒng)一管理，使“責、權、利”達到高度統(tǒng)一，鼓勵廣大職工人人參與企業(yè)管理，人人從事經營活動，人人成為擁有資產和權利的“老板”。企業(yè)內的一切經濟往來、業(yè)務關系實行市場化、貨幣化的方式進行。不斷加強各種業(yè)務的成本核算，對每個單位的各項費用支出細化定額指標，加大審計、監(jiān)督、檢查的力度，始終明白各個環(huán)節(jié)的成本、費用和利潤，時時刻刻做到心中有數(shù)，把各項非生產性費用壓縮到最低限度，確保經濟運營始終處于良性循環(huán)的軌道之上。（方圓集團宣傳 汪新軍）

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