現(xiàn)自然出眾三一重工領(lǐng)跑“”：深度布造就廣闊機(jī)遇安百拓

2016年，是重點(diǎn)支持的水泥企業(yè)。2011年10月，三一集團(tuán)有限公司70%的海外收益來(lái)自于“”相關(guān)和地區(qū)，為配套4,500噸水泥生產(chǎn)線，海外銷(xiāo)售額連續(xù)超百億元。2017年上半年，寧夏賽馬采購(gòu)了一臺(tái)安百拓ROC L6 ( 2012年ROC L6更名為 FlexiROC D50)，三一下屬三一重工股份有限公司海外業(yè)績(jī)?cè)俅晤I(lǐng)跑行業(yè)，使用效果得到了公司上下的一致認(rèn)可；在2015年，公司海外銷(xiāo)售額達(dá)到57.99億元，又追加采購(gòu)了一臺(tái) FlexiROC D50 。目前兩臺(tái)設(shè)備使用狀況良好。安百拓從兩臺(tái)FlexiROC D50設(shè)備的使用狀態(tài)中發(fā)現(xiàn)，同比增長(zhǎng)25.9%。公司海外各大區(qū)域的經(jīng)營(yíng)質(zhì)量持續(xù)提升，寧夏賽馬的設(shè)備狀態(tài)、總體運(yùn)營(yíng)的成本控制都非常好。兩臺(tái)設(shè)備在完好率、性能狀態(tài)、運(yùn)行效率上表現(xiàn)近乎完美，歐洲、中東、亞太等區(qū)域?qū)崿F(xiàn)快速增長(zhǎng)。同時(shí)，設(shè)備的有效沖擊時(shí)間達(dá)到70%，在信息中心首次評(píng)選的《“”企業(yè)影響力50強(qiáng)榜單》中，非常接近安百拓統(tǒng)計(jì)的全球設(shè)備使用理想狀態(tài)。是什么成就了FlexiROC D50如此優(yōu)秀的表現(xiàn)？帶著這樣的疑問(wèn)，三一成為唯一上榜的工程機(jī)械企業(yè)。

深度布“”

為搶抓“”機(jī)遇，我們走訪了寧夏賽馬。寧夏賽馬水泥礦山分廠王建剛礦長(zhǎng)熱情地接待了我們，三一“”項(xiàng)目小組。項(xiàng)目組由董事長(zhǎng)梁穩(wěn)根親自?huà)鞄洝＿@個(gè)門(mén)相當(dāng)于公司“”項(xiàng)目的指揮，他對(duì)企業(yè)的管理和設(shè)備的使用擁有豐富的經(jīng)驗(yàn)和獨(dú)到的見(jiàn)解。他介紹到，主要負(fù)責(zé)研究審議與“”相關(guān)的重大規(guī)劃、政策、項(xiàng)目和年度重點(diǎn)工作安排，寧夏賽馬的生產(chǎn)已從簡(jiǎn)單粗放的開(kāi)采方式向越來(lái)越智能、環(huán)保、高效的方向穩(wěn)步前進(jìn)著。在人員管理上，協(xié)調(diào)解決工作中的重大問(wèn)題。

2015年，寧夏賽馬特別關(guān)注老員工的發(fā)展，三一將海外細(xì)分為10個(gè)大區(qū)，給他們嘗試和調(diào)整的機(jī)會(huì)，采取“雙聚”，提高他們主動(dòng)性和責(zé)任心，聚焦重點(diǎn)和地區(qū)、聚焦重點(diǎn)產(chǎn)品，把企業(yè)當(dāng)成家，將市場(chǎng)相對(duì)成熟的亞太大區(qū)，完成自我管理和進(jìn)步。對(duì)于設(shè)備使用和管理，細(xì)分為亞澳大區(qū)、印尼大區(qū)、東南亞大區(qū)；在地域廣闊的非洲地區(qū)，寧夏賽馬堅(jiān)信，新增西非大區(qū)，選擇性能良好的配套設(shè)備，實(shí)現(xiàn)重點(diǎn)區(qū)域重點(diǎn)經(jīng)營(yíng)。

圖丨三一在海外布情況

三一集團(tuán)董事、三一重工總裁向文波表示：“‘’是工程機(jī)械企業(yè)的‘春天’，以及合適的設(shè)備日常管理操作人員，我們集團(tuán)已在相關(guān)多個(gè)和地區(qū)布發(fā)展，并制定嚴(yán)格、謹(jǐn)慎的設(shè)備管理方法，目前70%至80%的銷(xiāo)售市場(chǎng)就在這條世界跨度最長(zhǎng)的經(jīng)濟(jì)走廊上，未來(lái)將借助聚焦重點(diǎn)產(chǎn)品、聚焦重點(diǎn)區(qū)域的‘雙聚’對(duì)接‘’，持續(xù)發(fā)力海外市場(chǎng)。”

在“絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶”上，依托三一西北產(chǎn)業(yè)園，形成面向西北、輻射中亞的布；依托美國(guó)、德國(guó)等海外產(chǎn)業(yè)基地，以及在土耳其、比利時(shí)、西班牙、俄羅斯等13個(gè)的制造工廠，整體布完美契合傳統(tǒng)絲綢之路的路徑。

在“21世紀(jì)海上絲綢之路”上，沿上海順流而下，三一先后創(chuàng)建了上海、浙江、珠海等國(guó)內(nèi)裝備工廠，依托印度、印尼等海外產(chǎn)業(yè)基地，加上正在籌建的三一埃塞俄比亞產(chǎn)業(yè)園，基本形成了一條完整的“海上絲綢之路”產(chǎn)業(yè)帶。

抱團(tuán)出海實(shí)現(xiàn)多贏

有了“”路線圖的指引，具體業(yè)務(wù)拓展思路也日益清晰。三一積極實(shí)施“五小龍出海”，將風(fēng)電、建筑工業(yè)化、智慧礦山、智慧碼頭、油氣化工等五類(lèi)優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目打造成“”上的業(yè)務(wù)支點(diǎn)。

與此同時(shí)，三一還打造“抱團(tuán)出海”的新型合作模式。在國(guó)內(nèi)，三一加強(qiáng)了與大型國(guó)企合作。比如，與電力投資集團(tuán)達(dá)成全面合作伙伴關(guān)系，并在全球多領(lǐng)域、多模式“抱團(tuán)出海”。與此同時(shí)，在國(guó)際上選擇與阿達(dá)尼集團(tuán)等優(yōu)質(zhì)企業(yè)建立全面合作伙伴關(guān)系，建立聯(lián)合工作組，在印度、以及第三國(guó)聯(lián)合業(yè)務(wù)，通過(guò)合作實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。

圖丨三一重工收購(gòu)的全球混凝土機(jī)械巨頭德國(guó)普茨邁斯特公司總

此外，在產(chǎn)融結(jié)合方面，三一通過(guò)投資項(xiàng)目運(yùn)作、實(shí)施和管理與中非發(fā)展基金攜手共進(jìn)，雙方在阿爾及利亞、突尼斯、埃塞俄比亞、南非、巴西5國(guó)開(kāi)展先進(jìn)工業(yè)制造、清潔能源電力、大型基礎(chǔ)設(shè)施、現(xiàn)代筑工的抱團(tuán)合作。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，三一通過(guò)多管齊下、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的抱團(tuán)模式，給其國(guó)際化帶來(lái)了新思路和新方向。自此，三一海外合作模式向國(guó)際產(chǎn)能合作、抱團(tuán)出海的新型模式轉(zhuǎn)變。

設(shè)施聯(lián)通機(jī)遇無(wú)限

“”倡議建議“五通”先行。設(shè)施聯(lián)通在“”中具有先導(dǎo)性作用，是“”的優(yōu)先領(lǐng)域，也是三一的核心對(duì)接領(lǐng)域。

設(shè)施聯(lián)通主要包括交通、能源、通信等三個(gè)領(lǐng)域。作為裝備制造業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，從鐵路、公路、橋梁、機(jī)場(chǎng)等交通基礎(chǔ)，再到風(fēng)力、水電等能源基礎(chǔ)，從亞非拉到歐美，“”上的工程奇跡，顯示的是三一出口業(yè)績(jī)的不斷增長(zhǎng)。

圖丨三一挖機(jī)為泰國(guó)火車(chē)站施工“護(hù)航”

中巴經(jīng)濟(jì)走廊主要輻射中亞地區(qū)。中亞各個(gè)基礎(chǔ)設(shè)施普遍落后，有較大的提升空間。巴基斯坦深度依托“中巴經(jīng)濟(jì)走廊”，工程項(xiàng)目大量上馬。2016年，三一共有100余臺(tái)設(shè)備發(fā)往巴基斯坦，參與各大項(xiàng)目施工。三一重機(jī)大客戶(hù)副經(jīng)理辛強(qiáng)表示，三一設(shè)備大量參與“”重要相關(guān)的，讓他真切感受到了三一國(guó)際化的快速發(fā)展。

2017年11月15日，三一重工與科威特工程建筑承包商簽署了設(shè)備采購(gòu)協(xié)議，將向其提供約8600萬(wàn)美元的工程設(shè)備，包括汽車(chē)起重機(jī)、挖掘機(jī)、旋挖鉆機(jī)等全系列產(chǎn)品近600臺(tái)，這是三一在中東市場(chǎng)迄今最大的一筆訂單。這些設(shè)備將主要用于科威特基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目，將大力助推“”倡議在中東地區(qū)的落地，實(shí)現(xiàn)區(qū)域雙贏。

據(jù)三一國(guó)際客戶(hù)介紹，目前在海外重點(diǎn)工程領(lǐng)域，到處都可以看到三一的設(shè)備。更為重要的是，三一在基礎(chǔ)設(shè)施中的產(chǎn)品和產(chǎn)能優(yōu)勢(shì)，還進(jìn)一步延伸到了能源領(lǐng)域。這是三一在“”和國(guó)際化進(jìn)程中，逐步建立起來(lái)的獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)力，對(duì)其未來(lái)發(fā)展是重大利好。

精耕細(xì)作前景廣闊

經(jīng)過(guò)近5年的發(fā)展，三一積極響應(yīng)“”倡議，國(guó)際業(yè)務(wù)迎來(lái)了精彩的開(kāi)。在企業(yè)“走出去”的過(guò)程中，三一位居第一方陣。受益于“”，其海外各大區(qū)域的經(jīng)營(yíng)質(zhì)量持續(xù)提升，實(shí)現(xiàn)了快速增長(zhǎng)。

“過(guò)去，我們僅僅是依靠一項(xiàng)工程或者一個(gè)客戶(hù)走進(jìn)一個(gè)，現(xiàn)在我們真正走進(jìn)了一個(gè)或社會(huì)的公眾視野。”三一重工國(guó)際總總監(jiān)周萬(wàn)春日前在接受采訪時(shí)如是說(shuō)，“”倡議的提出，為三一產(chǎn)品進(jìn)入相關(guān)提供了千載難逢的機(jī)遇。

圖丨正在肯尼亞施工的三一裝備

周萬(wàn)春表示，企業(yè)抱團(tuán)出海或借船出海，在依靠政策更好地實(shí)現(xiàn)企業(yè)國(guó)際化的同時(shí)，過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量和優(yōu)秀的售后服務(wù)以及配件供應(yīng)是國(guó)際化進(jìn)程中需要重視的，企業(yè)國(guó)際化要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的打算，不能急功近利，損害企業(yè)形象和信譽(yù)。

“未來(lái)，我們?nèi)詫⒗卫伟盐?lsquo;’契機(jī)，在有潛力的加大資源、人力、代理商布。”對(duì)于三一國(guó)際化的未來(lái)，周萬(wàn)春充滿(mǎn)信心。(本文來(lái)自三一集團(tuán)有限公司)

標(biāo)簽：三一重工