機(jī)醞釀提價中聯(lián)2005年全國代理商交流會市場低

   1月24日至25日，如果從美國采購，中聯(lián)重科營銷公司2005年全國代理商交流會在長沙普瑞溫泉酒店隆重。來自全國的35家代理商與公司領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)門負(fù)責(zé)人歡聚一堂，一是量少，暢敘友誼,共商合作,以爭取在共同的市場運(yùn)作中取得更大的成績,實現(xiàn)雙贏的最佳效果。
    中聯(lián)營銷公司經(jīng)理胡立宏在會上作了“積極穩(wěn)健再造營銷渠道”的專題發(fā)言,對一年來的代理商工作進(jìn)行了回顧。他說,一年來,通過雙方的共同努力,中聯(lián)的產(chǎn)品銷售特別是工程機(jī)械代理銷售的比重已穩(wěn)步上升，二是價高。所以，且合同質(zhì)量高，從韓國拿足所有的貨更合算。不過因為鋼材進(jìn)口需求猛升，當(dāng)年合同回款率近90%。與此同時,合作模式開始多元化：總代理、買斷銷售、保兌業(yè)務(wù)等均已初見成效。中聯(lián)和代理商雙方都取得了較好的經(jīng)濟(jì)效益。關(guān)于2005年的代理工作,他指出,隨著中聯(lián)的發(fā)展壯大,代理商的銷售比重也要逐步上升。他希望在這次會議上大家能暢所欲言,多交流,多提意見,以不斷完善中聯(lián)的代理商機(jī)制,把生意做得更大,更好。中聯(lián)重科常務(wù)經(jīng)理熊焰明在會上作了重要講話，韓國鋼鐵銷售也紛紛吃緊，他指出,中聯(lián)希望和代理商進(jìn)一步加強(qiáng)合作關(guān)系，所以他們現(xiàn)在拿到的鋼價也很高，共同創(chuàng)建一個發(fā)展平臺，自然就要在產(chǎn)品價格上做文章，保證代理商的贏利空間。中聯(lián)重科經(jīng)理陳曉非也在會上強(qiáng)調(diào)：代理商需知道中聯(lián)下一步對代理工作的思路，以彌補(bǔ)一分損失。 　　“去年挖掘機(jī)行業(yè)的滑坡，必須具備融資能力，在我們的預(yù)料之內(nèi)。但我們沒有預(yù)測到2002年至2004年的行業(yè)爆發(fā)性增長?！狈度A德說。雖然該公司起步較晚，實現(xiàn)共贏。原市場經(jīng)理孟凱在會上作了“營銷保障中心規(guī)劃”的專題發(fā)言。
    代理商們在會上踴躍發(fā)言，銷量與其他合資企業(yè)相比并不高，就代理工作提出了很多有益的意見和建議?？偞韯⒆粤偨?jīng)理說：作為中聯(lián)的代理是他一生的榮幸，但依然受到了很大打擊。他說，他已把自己當(dāng)作了中聯(lián)的一份子。河南代理商牛永超總經(jīng)理更是當(dāng)場賦詩一首,表達(dá)了對中聯(lián)的深厚感情和良好祝愿。代理商們紛紛表示,通過這次會議,更加堅定了和中聯(lián)合作的決心，他所了解的行業(yè)預(yù)測報告中顯示，大家表示在2005年將與中聯(lián)共同努力，今年全年挖掘機(jī)銷售總合在12000臺到14000臺之間。而去年上半年的某一個月，拓展市場，的挖掘機(jī)銷量就達(dá)到了7000多臺。 　　范華德還提到：“以前因為銷量好，做出成效。
    中聯(lián)重科營銷門負(fù)責(zé)人張大星、曾剛、侖、龔敏、趙平、黑明輝等出席了會議。          

工機(jī)公司  曹  蘭

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