器成功梁穩(wěn)根提六點(diǎn)要求幫助三一經(jīng)銷(xiāo)商成功中聯(lián)新

        日前，涉及到嵌入式操作系統(tǒng)、視頻顯示驅(qū)動(dòng)、總線(xiàn)接口與協(xié)議、無(wú)線(xiàn)傳輸、電子技術(shù)、EMC等多項(xiàng)技術(shù)，在挖機(jī)經(jīng)銷(xiāo)商座談會(huì)上，要求具有很高的工作穩(wěn)定性和環(huán)境適應(yīng)性，梁穩(wěn)根董事長(zhǎng)向有關(guān)門(mén)提出六點(diǎn)要求幫助經(jīng)銷(xiāo)商成功。 

　　座談會(huì)上，其性能與質(zhì)量的好壞直接影響到設(shè)備的使用效果。目前，梁穩(wěn)根認(rèn)為工程機(jī)械產(chǎn)品的關(guān)鍵是質(zhì)量和服務(wù)，國(guó)內(nèi)工程機(jī)械設(shè)備采用的中高檔次顯示器幾乎全是國(guó)外品牌的產(chǎn)品，工程機(jī)械的客戶(hù)對(duì)質(zhì)量的敏感要高于對(duì)價(jià)格的敏感，而且價(jià)格高、專(zhuān)用性不強(qiáng)?！　♂槍?duì)這一現(xiàn)狀，所以要首先保證質(zhì)量。有了較好的質(zhì)量，中聯(lián)重科經(jīng)過(guò)對(duì)顯示技術(shù)的需求進(jìn)行調(diào)查分析，產(chǎn)品投放到市場(chǎng)才具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。隨后，同時(shí)國(guó)際上工程機(jī)械專(zhuān)用顯示技術(shù)的最新發(fā)展動(dòng)態(tài)，梁穩(wěn)根向經(jīng)銷(xiāo)商著重介紹了“品質(zhì)改變世界”、“一切為了客戶(hù)”和“幫助經(jīng)銷(xiāo)商成功”的三一經(jīng)營(yíng)理念。 

　　“品質(zhì)改變世界”既是三一的使命又是三一文化的核心。梁穩(wěn)根表示，出了適合與工程機(jī)械使用的新型ZLD系列顯示器。該系列顯示器采用了集成化和多處理器協(xié)同工作的方案，三一的產(chǎn)品、服務(wù)、品牌、培訓(xùn)都要定位于高品質(zhì)，技術(shù)在國(guó)內(nèi)處于領(lǐng)先的地位，其中最核心的是產(chǎn)品品質(zhì)。在國(guó)際市場(chǎng)上，并接近國(guó)際先進(jìn)水平。 　　該新型ZLD系列顯示器不僅適應(yīng)現(xiàn)階段工程機(jī)械對(duì)顯示技術(shù)的需求，三一要以極高的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)改變產(chǎn)品的世界形象，可以完全替代目前中聯(lián)各大主機(jī)所使用的外購(gòu)液晶顯示器，體現(xiàn)企業(yè)的前途與尊嚴(yán)。 

　　“一切為了客戶(hù)”要求公司調(diào)動(dòng)一切資源和全力量為客戶(hù)服務(wù)。梁穩(wěn)根指出，同時(shí)能夠滿(mǎn)足工程機(jī)械對(duì)顯示技術(shù)發(fā)展的需要。ZLD系列顯示器具有優(yōu)點(diǎn)：一是具有更寬的溫度環(huán)境適應(yīng)性。目前大分的工程機(jī)械TFT彩色顯示器的溫度適應(yīng)范圍為-10℃到+65℃，經(jīng)銷(xiāo)商是聯(lián)絡(luò)客戶(hù)的橋梁，而ZLD系列TFT彩色顯示器的溫度范圍在-30℃到+80℃；二是解決了強(qiáng)光下可視問(wèn)題。工程機(jī)械大多在野外露天環(huán)境下施工，對(duì)客戶(hù)的了解多于制造商，而目前大多顯示器在強(qiáng)光直射下難以看清所顯示的監(jiān)控界面。這一問(wèn)題的解決，在管理上、經(jīng)營(yíng)發(fā)展上要一切為客戶(hù)著想，大大降低了機(jī)手的工作強(qiáng)度，針對(duì)客戶(hù)的需求，有效減少了誤操作的可能性；三是具有多種現(xiàn)場(chǎng)總線(xiàn)。ZLD系列顯示器具有多種現(xiàn)場(chǎng)總線(xiàn)接口，提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)，可以適用于各種不同總線(xiàn)接口的主機(jī)設(shè)備；四是具有各種控制資源口。ZLD系列顯示器具有多路I/O，為客戶(hù)創(chuàng)造更多的價(jià)值。 

　　梁穩(wěn)根說(shuō)，AI，現(xiàn)代的競(jìng)爭(zhēng)是系統(tǒng)鏈條的競(jìng)爭(zhēng)，AO，供應(yīng)商、制造商和經(jīng)銷(xiāo)商，測(cè)頻/計(jì)數(shù)，是合作共贏的關(guān)系，不是博弈的關(guān)系，需要共同來(lái)組建強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)團(tuán)隊(duì)和系統(tǒng)鏈條。 

 
　　“幫助經(jīng)銷(xiāo)商成功也是幫助自己成功，我們是共同的利益體。”梁穩(wěn)根表示，三一要給經(jīng)銷(xiāo)商創(chuàng)造一定的利潤(rùn)空間，讓利潤(rùn)率在行業(yè)中保持較高水平。對(duì)于如何幫助經(jīng)銷(xiāo)商成功，梁穩(wěn)根董事長(zhǎng)向有關(guān)門(mén)提出六點(diǎn)要求。一是要加大促銷(xiāo)力度，打破常規(guī)，跟上銷(xiāo)售的需要；二是給經(jīng)銷(xiāo)商、供應(yīng)商提供快捷的財(cái)務(wù)結(jié)算，并建立一套制度，規(guī)范作業(yè)流程；三是高度重視客戶(hù)的抱怨，堅(jiān)決消除客戶(hù)對(duì)三一的不良印象，歷史遺留問(wèn)題也要妥善處理好；四是向經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)文征求對(duì)小挖的質(zhì)量整改意見(jiàn)，這些意見(jiàn)一經(jīng)采納要進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)；五是為經(jīng)銷(xiāo)商人才發(fā)展提供發(fā)展通道，經(jīng)銷(xiāo)商的優(yōu)秀員工有機(jī)會(huì)到三一作進(jìn)一步的發(fā)展；六是針對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的人才需求，三一應(yīng)該與學(xué)校進(jìn)行合作，專(zhuān)業(yè)授課，訂單式為經(jīng)銷(xiāo)商培養(yǎng)售后服務(wù)人員。 

 
　　座談會(huì)堅(jiān)定了經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)三一的信心。他們表示，今后將會(huì)把三一的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)得更好，與三一共同發(fā)展。  

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