油機超萬臺“玉柴現(xiàn)象”是如何創(chuàng)造的玉柴集

      ２００５年發(fā)動機行業(yè)處于風(fēng)聲鶴唳的季節(jié)。然而，比去年同期增長１５％和３３％。 統(tǒng)計顯示，在整個行業(yè)一片不景氣，玉柴股份公司生產(chǎn)柴油機８．９萬多臺，主流中重型柴油機廠銷量普遍下滑２０％－４０％的情況下，銷售８萬余臺；３月份產(chǎn)量達３．６萬多臺，作為沒有任何汽車企業(yè)集團保護的發(fā)動機制造商－－玉柴卻逆市而上，銷量３．７萬多臺，高歌猛進，創(chuàng)下單月產(chǎn)銷量的歷史紀錄。 玉柴集團今年一季度實現(xiàn)“開門紅”，實現(xiàn)銷售收入１２１億元，主要是得益于玉柴一直高舉自主的大旗，同比增長１２％，堅持產(chǎn)品集成創(chuàng)新以及在管理上做出的重大調(diào)整，銷售各種柴油機２６萬臺，使企業(yè)步入了高速發(fā)展的軌道。在高速發(fā)展的同時，同比增長２２％，玉柴更清醒地看到，實現(xiàn)銷售量和銷售收入雙雙刷新歷史紀錄的良好業(yè)績，國內(nèi)主要競爭對手同樣在高速發(fā)展，穩(wěn)坐了國內(nèi)柴油機行業(yè)的“頭把交椅”，同時國外強大的競爭對手已全面進入市場，創(chuàng)造了在汽車行業(yè)中獨樹一幟的“玉柴現(xiàn)象”。

     通過對“玉柴現(xiàn)象”進行的一番調(diào)研、分析，與企業(yè)展開了全方位的競爭，記者發(fā)現(xiàn)２００５年玉柴之所以能夠保持快速發(fā)展 的持續(xù)狀態(tài)，為在競爭中找到自己的突破點和贏得市場的地位。 今年之始，其秘訣在于實施了“新玉柴、新思維、新發(fā)展”這一重大舉措。

觀念創(chuàng)新

      一是綠色新觀念。“綠色玉柴”是玉柴新任董事長晏平在考慮玉柴今后發(fā)展方向和目標時提出來的。比過去僅圍繞玉柴發(fā)動機提出的“環(huán)保”概念，玉柴提出了“綠色發(fā)展、和諧共贏”的理念，又上升了一個層次。“綠色玉柴”這個概念的基本內(nèi)涵就是玉柴要實現(xiàn)綠色發(fā)展，制定了更科學(xué)、更合理、更全面的生產(chǎn)計劃和產(chǎn)品營銷策略，即通過技術(shù)進步和高效勞動，對干隊伍、市場人員進行優(yōu)化調(diào)整，實現(xiàn)循環(huán)經(jīng)濟，借助成功商務(wù)及專場產(chǎn)品展示會的有利時機，促進環(huán)境優(yōu)化，全力以赴搶市場。 份玉柴工業(yè)園掛牌。玉柴工業(yè)園３月正式啟動，為改善人類生存環(huán)境，預(yù)示著玉柴正在以汽車產(chǎn)業(yè)和工程機械相關(guān)項目為主體，不懈努力。構(gòu)建“綠色玉柴”，加快產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟聚集，首先玉柴的環(huán)境要達到綠色標準，要實現(xiàn)綠色；其次在玉柴的生產(chǎn)生活中，實現(xiàn)資源的再生和資源的循環(huán)利用，努力將玉柴成資源節(jié)約型園區(qū)，環(huán)境和諧型園區(qū)，可持續(xù)發(fā)展率先實現(xiàn)全面小康社會的園區(qū)。

      二是新觀念。新觀念就是從新構(gòu)架看玉柴新思維、新觀念。“綠色玉柴，玉柴綠色”和“新玉柴、新思維、新發(fā)展”是玉柴領(lǐng)導(dǎo)層經(jīng)過總結(jié)、提煉和提升而提出的新的構(gòu)想?！熬G色玉柴，玉柴綠色”是今后玉柴發(fā)展目標的基本定位，使玉柴的品牌價值和社會地位進一步上升到更高的境界。

      三是新目標觀念。玉柴原來的目標是“成為世界內(nèi)燃機行業(yè)的前四強企業(yè)”。玉柴的未來發(fā)展目標進行了重新定位，即是玉柴未來十年的發(fā)展目標是：全面展開國內(nèi)、國際間的合資合作，加速高新技術(shù)引進、應(yīng)用，圍繞經(jīng)營主業(yè)拓展產(chǎn)業(yè)鏈，重點發(fā)展柴油機、工程機械、專用汽車、汽車零件和汽車化工等相關(guān)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品，實現(xiàn)未來１０年年銷售額為１０００億元的經(jīng)營平臺，進一步提升國際市場競爭力，成為具有世界知名品牌的大型跨國企業(yè)集團。

      實現(xiàn)玉柴十年發(fā)展目標的總體構(gòu)架是：三足鼎立，一條緊固鏈。三足鼎立－－發(fā)動機、營銷物流、終端產(chǎn)品為玉柴實現(xiàn)稱雄國際之三足，以發(fā)動機為主業(yè)，發(fā)展營銷物流拉動主業(yè)發(fā)展，迅速進入和擴展終端產(chǎn)品；一條緊固鏈是指緊緊圍繞三足、穩(wěn)固三足，在汽車、發(fā)動機這一產(chǎn)業(yè)鏈上，通過資本運作并購控制關(guān)鍵零件企業(yè)，發(fā)展汽車化工等相關(guān)產(chǎn)品，實現(xiàn)玉柴快速發(fā)展。

體制創(chuàng)新

      ２００５年玉柴能夠保持快速發(fā)展的持續(xù)狀態(tài)，其秘訣還體現(xiàn)在用新思維的前瞻眼光和行動突破玉柴原有的許多限，實現(xiàn)管理體制創(chuàng)新。

      跨越了體制性障礙。一直以來玉柴都是一個企業(yè)兩種制度、兩種待遇的情況。為了改變這種情況，２００５年，新班子對集團公司進行了機構(gòu)調(diào)整，強化集團化管理與整體規(guī)劃，從進一步明晰公司產(chǎn)權(quán)關(guān)系入手，通過建立現(xiàn)代企業(yè)制度，進行母子公司架構(gòu)和機構(gòu)職能調(diào)整，整合資源，實現(xiàn)集團內(nèi)資源共享，提高了資源利用率。這些重大舉措，完善了玉柴集團對各子公司的管理，堵住了玉柴企管的紕漏，改變了長久以來多個玉柴相隔離的面，形成了資源互通共享和高效運作機制。

      理順營銷管理體制。針對營銷長期以來水潑不進、針插不進的狀況，玉柴新的領(lǐng)導(dǎo)班子對營銷公司進行管理體制上的重大，從公司產(chǎn)權(quán)關(guān)系上明晰營銷公司歸屬集團公司管理，同時對營銷公司經(jīng)營模式從組織機構(gòu)上進行調(diào)整，實行事業(yè)制管理，獨立經(jīng)營核算?；謴?fù)銷售公司建制，業(yè)務(wù)上回歸股份公司正常的管理流程。撤消營銷物流事業(yè)，原來的營銷物流事業(yè)一分為三：機電事業(yè)、配件事業(yè)、物流公司。管理、財務(wù)人員下沉到事業(yè)，責(zé)、權(quán)、利明確到位，收入分配與業(yè)績掛鉤。同時對營銷公司管理上進行重大，實行費用包干制。

措施創(chuàng)新

      創(chuàng)新集團化制度和管理：在健全建立集團內(nèi)制度的同時，重點抓好制度的配套指標和落實考核辦法，建立動態(tài)靜態(tài)相結(jié)合的考核機制，尤其是高管人員的績效考核體系，推行逐級負責(zé)制，崗位負責(zé)制，嚴格加強干員工的管理。倡導(dǎo)實施合理的科學(xué)獎勵機制，允許經(jīng)營得好的子公司管理人員的收入超過集團公司高管人員收入。

      為完善財務(wù)監(jiān)管體系，玉柴領(lǐng)導(dǎo)層決定７月１日起，集團公司對屬下全資、控股或相對控股持股比例在４０％以上具有生產(chǎn)經(jīng)營收入的子公司推行子公司財務(wù)負責(zé)人委派制，進一步加強和深化了集團公司的財務(wù)管理，有效保證了集團公司資產(chǎn)的保值增值以及財務(wù)信息的真實性和完整性。新班子還進一步完善了分配獎勵機制，調(diào)整各級關(guān)鍵崗位的分配辦法，做到“事業(yè)留人、感情留人、適當?shù)拇隽羧恕薄?BR>
      創(chuàng)新人力資源管理與機制：人力資源在創(chuàng)造價值上是最為活躍的因素，是企業(yè)最重要的資源。２００５年，玉柴進行技術(shù)管理模式體制機制，強力推進“人才強企”。首先公開招聘審計監(jiān)察經(jīng)理、團委、企劃副經(jīng)理、委工作副長等，以往，這些職位均是在玉柴內(nèi)競聘的，如今推向了社會。緊接著把“人才小高地”作為重中之重推進，在新的起點規(guī)劃玉柴“人才小高地”，創(chuàng)造最好的條件吸納人才，為人才提供建功立業(yè)的平臺、脫穎而出的機制，致力于為人才成長創(chuàng)造更好的環(huán)境，吸引更多的人才聚集到玉柴。

      新班子從創(chuàng)新人才激勵機制，加大人才激勵力度出發(fā)，在原來激勵政策措施基礎(chǔ)上，２００５年先后制訂和實施一系列人才激勵政策。去年拿出４００萬元重獎科技人員，對２００４年作出重大貢獻的科技進步先進集體和個人予以重獎，鐘玉偉、卓斌，榮獲“玉柴重大科技進步個人一等獎”，分別獲得獎金３０萬元；６Ｍ機項目小組、歐ＩＩＩ機（４Ｃ、６Ｃ、６Ｌ）項目小組，同時榮獲“玉柴重大科技進步集體一等獎”，分別金７０萬元。

      創(chuàng)新產(chǎn)品技術(shù)和質(zhì)量管理，研發(fā)與技術(shù)取得突破性進展。２００５年，玉柴能夠保持“王牌動力”的品牌價值，實現(xiàn)持續(xù)穩(wěn)定健康發(fā)展，其支撐的基礎(chǔ)就在于實施全面質(zhì)量管理和技術(shù)創(chuàng)新，推進產(chǎn)品質(zhì)量“升級”，使產(chǎn)品的快速提升與產(chǎn)品數(shù)量和種類的快速增長相匹配。２００５年，玉柴研發(fā)與技術(shù)取得突破性進展，思維超前領(lǐng)先新產(chǎn)品，全年成功新產(chǎn)品２３款，并投放市場，進一步構(gòu)筑了公司的產(chǎn)品優(yōu)勢。歐Ⅳ發(fā)動機新產(chǎn)品面世，搶先在排放法規(guī)實施之前投放市場，對鞏固和拓展公司產(chǎn)品市場具有重要意義。玉柴開展了標準化良好行為企業(yè)試點，完成２６５７個技術(shù)標準、６９８個管理標準和１５８５個工作標準的優(yōu)化整合，并順利通過驗收，以第一高分摘?。玻埃埃的辍叭珖|(zhì)量管理獎”桂冠，榮獲ＡＡＡＡ標準體系確認，成為全國第一批，廣西第一家獲此殊榮的企業(yè)。

      創(chuàng)新市場營銷策略，“高密度”走訪高端市場。２００５年，晏平帶領(lǐng)股份公司、營銷公司的領(lǐng)導(dǎo)，進行了全國性、有重點、高密度的高端市場走訪，與東風(fēng)、柳汽、柳工、徐工、福田等主流主機廠的高層進行了良好對接和充分溝通。

      創(chuàng)新服務(wù)理念，再造服務(wù)網(wǎng)絡(luò)新優(yōu)勢。２００５年，玉柴進一步創(chuàng)新服務(wù)理念，強力構(gòu)建服務(wù)網(wǎng)絡(luò)新優(yōu)勢，建立以“玉柴服務(wù)，主動至真，竭力至誠”為核心，由服務(wù)宗旨、服務(wù)理念、服務(wù)準則、服務(wù)承諾和標志用語構(gòu)成“五位一體”的服務(wù)文化體系。在原來８０２個服務(wù)站的基礎(chǔ)上增加了３１６個報務(wù)站，平均服務(wù)半徑為４０公里，進一步鞏固了玉柴服務(wù)網(wǎng)絡(luò)規(guī)模最大、服務(wù)半徑最小、保修里程最長、故障修復(fù)時間最短的領(lǐng)先優(yōu)勢。

       ２００５年，玉柴與多個主機廠家的合作取得成功。歐Ⅲ發(fā)動機、新裝車和改裝車市場得到用戶的認可，范圍已從北京、深圳擴展到了浙江的寧波、義烏、澳門等地。４Ｆ系列實現(xiàn)銷售２０３７臺，已形成批量生產(chǎn)，并在全國十幾個主流廠家成功配套。海外出口采用“重點突破、以點帶面、合作、服務(wù)緊跟”等營銷策略，在出口的市場范圍、產(chǎn)品數(shù)量、品質(zhì)等工作上取得了“三豐收”，全年實現(xiàn)出口發(fā)動機４０００多臺，同比增長１２０％。

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