立合資企業(yè)福田雷沃參加泰國國際建筑工程機械展山推終

9月19日到9月23日，最終導致一再延期獲得關于合資企業(yè)必要的批準。馬尼托瓦克起重集團總裁EricEtchart說這讓人感到非常失望。“合作之初是由山推主動提出，2013年泰國國際建筑工程機械、設備與技術展覽會(CONSTECH 2013)在泰國曼谷IMPACT展覽中心隆重。福田雷沃重工攜多款雷沃裝載機、雷沃挖掘機代表產品精彩亮相。開展首日，但是他們決定退出交易是讓人意想不到的。合同是今年一月份簽訂的，福田雷沃重工接待來訪客戶近30家，而現(xiàn)在宣布這樣的決定肯定讓人非常失望。我們之前一直相信合資企業(yè)將會共同推進我們業(yè)務的發(fā)展，以雷沃FL958-II裝載機等加長臂產品為代表的雷沃工程機械產品在展會上閃耀全場，其中包括通過格魯夫品牌和山推銷售網絡為馬尼托瓦克東岳的持續(xù)發(fā)展和成功提供強大的平臺。在很多其它的機遇中，受到了參展客戶的廣泛關注。

泰國國際建筑工程機械、設備與技術展覽會由泰國承包商協(xié)會(TCA)舉辦，我們相信合資企業(yè)將會成為為及海外市場并提供高質量的起重機和相關產品的中堅力量。鑒于目前形勢的變化，每年一屆，馬尼托瓦克將會就馬尼托瓦克東岳業(yè)務的未來發(fā)展，作為專門致力于建筑機械、設備及技術的展會，與我們現(xiàn)有的合作伙伴，越來越多的全球機械制造企業(yè)加入到這一展會中，泰安泰山重工投資有限公司共同評估各種選擇。，為國外工程機械設備進入泰國提供了良好的契機。

近年來，泰國加大基礎設施投入，拉動國內工程機械設備需求的增加，同時泰國貸款稅率相對較低，融資環(huán)境較好，直接促進泰國工程機械產品的購買能力，成為眾多工程機械制造企業(yè)的爭奪之地，福田雷沃重工也不例外，成為眾多競爭品牌的一員。首先，福田雷沃重工的海外商務人員多次赴該市場進行考察，通過走訪終端用戶，拜訪重點目標經銷商及終端用戶，積極聽取他們對工程機械產品的要求并結合雷沃產品的特性，有針對性地進行產品推介，尤其是針對泰國當地的用戶需求，福田雷沃重工在成熟產品的基礎上積極進行加長臂裝載機的產品，最終形成多款經過市場驗證的成熟加長臂產品并成功實現(xiàn)銷售，在泰國當地贏得了市場競爭優(yōu)勢和良好口碑。

為讓福田雷沃重工的工程機械產品更加“接地氣”，與目標的需求更加貼近，福田雷沃重工積極致力于產品的市場化研究工作，在現(xiàn)有產品資源的基礎上積極進行商改，明確客戶的產品需求定義，從市場角度推動產品的商改。重點商改以項目小組的形式進行專項推動，確保產品商改的快速、有效實施到位。目前，已完成全球多個重點的商改工作，產品適應性極大提高，受到國外客戶的普遍歡迎，確保了福田雷沃重工海外出口的領先地位。

在積極進行產品商改的同時，福田雷沃重工還在公司內建立了明確的產品質量控制標準，包括整機、零件等的可靠性指標，作為產品具體生產制造過程的工藝標準，確保了產品生產制造過程的有章可循，從而保證產品的市場質量，為福田雷沃重工最終贏得市場提供了產品保障，也成為出口業(yè)務迅猛發(fā)展的制勝法寶。

目前，福田雷沃重工產品出口涉及非洲、亞太、歐美、獨聯(lián)體等120多個及地區(qū)，在全球范圍內建立了380多家銷售渠道，并已完成在多個市場配件中心庫的，基本形成了覆蓋全球目標市場的銷售、服務、配件供應、用戶培訓與信息反饋“五位一體”的全球營銷網絡。（本文來自福田雷沃）

標簽：福田雷沃