如何創(chuàng)造的工程機械買不如租融資租賃現(xiàn)身湖南玉柴現(xiàn)

工程機械買不如租

　　2005年9月，高歌猛進，長沙中聯(lián)重科在備受關(guān)注的電視臺新臺址工程基礎(chǔ)澆注施工中，實現(xiàn)銷售收入１２１億元，簽下最大一單設(shè)備租賃施工合同，同比增長１２％，一舉中標(biāo)18臺套泵送設(shè)備。
　　設(shè)備買不如租，銷售各種柴油機２６萬臺，這一觀念正逐漸深入人心。據(jù)專家介紹，同比增長２２％，目前工程機械設(shè)備的采購，實現(xiàn)銷售量和銷售收入雙雙刷新歷史紀(jì)錄的良好業(yè)績，40％―50％是用來租賃的，穩(wěn)坐了國內(nèi)柴油機行業(yè)的“頭把交椅”，個別設(shè)備比例可以達到70％。如果按照年800億元采購額計算，創(chuàng)造了在汽車行業(yè)中獨樹一幟的“玉柴現(xiàn)象”。 通過對“玉柴現(xiàn)象”進行的一番調(diào)研、分析，用來租賃的設(shè)備至少320億元，記者發(fā)現(xiàn)２００５年玉柴之所以能夠保持快速發(fā)展 的持續(xù)狀態(tài)，比金融租賃全行業(yè)總資產(chǎn)200億元還多120億元。事實上，其秘訣在于實施了“新玉柴、新思維、新發(fā)展”這一重大舉措。觀念創(chuàng)新 一是綠色新觀念?！熬G色玉柴”是玉柴新任董事長晏平在考慮玉柴今后發(fā)展方向和目標(biāo)時提出來的。比過去僅圍繞玉柴發(fā)動機提出的“環(huán)?！备拍睿O(shè)備租賃的利潤率是非常高的，又上升了一個層次。“綠色玉柴”這個概念的基本內(nèi)涵就是玉柴要實現(xiàn)綠色發(fā)展，有的設(shè)備半年就可以收回投資，即通過技術(shù)進步和高效勞動，最長的也就一年半，實現(xiàn)循環(huán)經(jīng)濟，而一般設(shè)備的經(jīng)濟使用壽命最少在五年以上，促進環(huán)境優(yōu)化，工程機械設(shè)備壽命就更長了。許多個體企業(yè)看到租賃的好處直接介入進來，為改善人類生存環(huán)境，他們從租別人的設(shè)備起步到買自己的設(shè)備租給別人使用，不懈努力。構(gòu)建“綠色玉柴”，發(fā)展至今，首先玉柴的環(huán)境要達到綠色標(biāo)準(zhǔn)，資產(chǎn)在2000萬元左右的企業(yè)不在少數(shù)。據(jù)業(yè)內(nèi)人士統(tǒng)計，要實現(xiàn)綠色；其次在玉柴的生產(chǎn)生活中，目前國內(nèi)資產(chǎn)超過1億元以上的、從事工程機械租賃的專業(yè)租賃公司就有20余家，實現(xiàn)資源的再生和資源的循環(huán)利用，而中小工程機械租賃企業(yè)和個體戶不下數(shù)百家。
　　國際租賃巨鱷，努力將玉柴成資源節(jié)約型園區(qū)，挾其成熟的經(jīng)驗，也開始租賃市場的大蛋糕。與此同時，一些設(shè)備制造廠商也加緊介入設(shè)備租賃市場。如徐工、三一重工、中聯(lián)重科以及外資介入的迪爾、騰發(fā)、日商巖井、廈門叉車等。

設(shè)備租賃另辟蹊徑
　　“租賃并不是什么新鮮事物，工程機械行業(yè)中的租賃公司也已經(jīng)多如牛毛，但這些公司大都是經(jīng)營著租賃行業(yè)中傳統(tǒng)租賃范疇的實物租賃業(yè)務(wù)，然而將租賃和金融相結(jié)合的現(xiàn)代租賃業(yè)代表―――融資租賃已經(jīng)越來越多地吸引著人們的注意。”融資租賃，即租賃公司根據(jù)用戶選定的設(shè)備生產(chǎn)廠商，同廠家簽訂購買合同，并從銀行融資向生產(chǎn)廠商全款購買，然后再出租給用戶，當(dāng)用戶所付租金到達合同額時，設(shè)備產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移給用戶。與傳統(tǒng)的銀行按揭方式相比，融資租賃，多了個租賃公司，正是這多出來的中間環(huán)節(jié)，給銀行和用戶帶來了好處。銀行不再是面對眾多分散的用戶而是相對集中的租賃公司，這既為用戶以較少的投入而迅速獲得設(shè)備使用權(quán)提供了便利，又為銀行及其資金提供了一條安全的放款通道。
　　據(jù)了解，過去20年，全球租賃交易額從408億美元增加到4765億美元，發(fā)達設(shè)備租賃經(jīng)濟滲透率現(xiàn)已超過20％，其中美國達31％。但我國目前租賃業(yè)經(jīng)濟滲透率只有1％，仍處于初級發(fā)展階段。
　　在國外，很多國外知名工程機械企業(yè)都擁有自己的融資租賃公司，通過租賃銷售基本占據(jù)銷售的半壁江山。在我國，工程機械領(lǐng)域的融資租賃市場才剛剛興起，目前只批準(zhǔn)了兩家外資融資租賃公司，其中一家就是前不久卡特彼勒在北京的租賃公司。

中聯(lián)重科初嘗甜頭
　　2002年，長沙中聯(lián)重科和新興總公司共同投資1．7億元，在北京注冊專業(yè)性租賃公司――中聯(lián)新興。去年，中聯(lián)新興正式向商務(wù)申請融資租賃資質(zhì)，成為國內(nèi)惟一一家邁過準(zhǔn)入門檻的本土企業(yè)。
　　其實，早在1998年，中聯(lián)重科就了租賃，當(dāng)時隸屬于銷售公司。那時，設(shè)立租賃是為了對回收設(shè)備進行再利用，減少設(shè)備閑置，解燃眉之急。如今，中聯(lián)的租賃不僅負(fù)責(zé)設(shè)備出租，還包括新品試用和提供售后服務(wù)。成熟的新產(chǎn)品如果只作“閨中秀”，很難找個好婆家。租賃，可以創(chuàng)造相親的機會。去年，中聯(lián)重科新推出的攤鋪機就是通過出租給用戶試用的方式，迅速進入了市場。
　　“租促銷，銷為主”，中聯(lián)重科通過租賃的形式銷售，使用戶的選擇余地更大，租和買能夠靈活地轉(zhuǎn)換。對用戶來說，前期投入小，資金周轉(zhuǎn)快，避免那些動輒需要數(shù)十臺設(shè)備的大型工程前期套住大量資金的危險。對于生產(chǎn)廠商來說，可以通過出租來吸引短時間內(nèi)資金有限的用戶，擴大用戶群體。目前，中聯(lián)公司在全國各地不斷嘗試以租代銷。
　　除了以租代銷，以租促銷也開始顯現(xiàn)。對于湖北市場，中聯(lián)一直嘗試進入，但多年沒有進展。中聯(lián)租賃后，事情出現(xiàn)了轉(zhuǎn)機。目前，中聯(lián)租賃的自有設(shè)備價值超過1億元。單憑這一點，中聯(lián)租賃就有資本俯視大分中小及個體租賃公司?！皣夤居咳耄澜缰a(chǎn)品兵臨城下并不可怕，一場銷售方式的才是關(guān)鍵?！?BR>　　
　　現(xiàn)在融資租賃已經(jīng)成為工程機械銷售方式的發(fā)展方向，也許不會“忽如一夜春風(fēng)來”，但“千樹萬樹梨花開”的景象總會展現(xiàn)。

標(biāo)簽：