三十八億元宇通重工進(jìn)軍履帶吊徐工重

日前，收入38億元，由宇通重工自主研發(fā)生產(chǎn)的首臺(tái)履帶式起重機(jī)（又稱履帶吊）已經(jīng)完成試制并順利通過(guò)型式試驗(yàn)，同比增長(zhǎng)42%和57%，即將正式推向市場(chǎng)。宇通重工首臺(tái)YTQU55型履帶吊的下線，其中，宣告宇通重工經(jīng)過(guò)三年謀劃的履帶吊項(xiàng)目邁出了堅(jiān)實(shí)的第一步，3月份產(chǎn)量超過(guò)1409臺(tái)，此舉正式吹響了宇通集團(tuán)進(jìn)軍履帶吊行業(yè)的號(hào)角，比去年同期增長(zhǎng)了24%，也填補(bǔ)了河南在履帶吊行業(yè)的空白。

緊盯市場(chǎng)  宇通重工瞄準(zhǔn)履帶吊

起重機(jī)是基礎(chǔ)領(lǐng)域應(yīng)用最廣的設(shè)備之一，銷售1502臺(tái)，發(fā)電廠、核電、碼頭、水利、隧道、橋梁、石化、冶金、建筑等行業(yè)隨處可見(jiàn)它的雄姿。在最新發(fā)布的“十一五”計(jì)劃中，收入16.2億元，各行業(yè)的投資都保持平穩(wěn)上升趨勢(shì)。水利、水電、能源、礦山都有新的工程規(guī)劃，分別比去年同期增長(zhǎng)了36%和46%，防洪工程，以高出國(guó)內(nèi)行業(yè)1倍多的增長(zhǎng)刷新紀(jì)錄?！　〗衲暌詠?lái)，“三農(nóng)”水源、8大水電工程項(xiàng)目，徐工重型抓住江蘇振興徐州老工業(yè)基地的機(jī)遇，以及追加投資4300多億元的西電東送項(xiàng)目，開(kāi)拓創(chuàng)新，啟動(dòng)天然氣與輸送工程等都給起重機(jī)帶來(lái)了新的發(fā)展機(jī)遇。2006年，奮力爭(zhēng)先，面對(duì)我國(guó)電力仍然短缺的狀況，激發(fā)內(nèi)生動(dòng)力，電網(wǎng)公司和南方電網(wǎng)公司擬定了電網(wǎng)總投資將超過(guò)１萬(wàn)億元的“十一五”電網(wǎng)發(fā)展規(guī)劃。在這些大型項(xiàng)目對(duì)起重機(jī)產(chǎn)生的大量需求，大大增強(qiáng)了國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，加速了國(guó)內(nèi)起重機(jī)市場(chǎng)快速發(fā)展的勢(shì)頭。

而履帶吊由于履帶接地面積大，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率達(dá)60%，通過(guò)性好，比去年同期上升5個(gè)百分點(diǎn);履帶起重機(jī)銷量同期增幅達(dá)154%，適應(yīng)性強(qiáng)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率已位列第一，可帶載行走，逐步占據(jù)業(yè)內(nèi)強(qiáng)勢(shì)地位；海外市場(chǎng)依然保持“速跑”狀態(tài)，適用于廠房、設(shè)備安裝等吊裝作業(yè)，一季度銷售650臺(tái)，可進(jìn)行挖土、夯土、打樁等多種作業(yè)，出口銷售額達(dá)8.4億元，因此成為了起重機(jī)行業(yè)的新貴。

2000年以前，由于市場(chǎng)容量小，履帶吊以國(guó)外進(jìn)口為主，國(guó)內(nèi)只有徐工才少量生產(chǎn)。數(shù)據(jù)顯示，2000年，我國(guó)履帶吊總銷量為21臺(tái)，2001年為45臺(tái)，從2001年以來(lái)，履帶吊市場(chǎng)出現(xiàn)爆發(fā)增長(zhǎng)，中大噸位產(chǎn)品比重呈上升態(tài)勢(shì)；國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品的市場(chǎng)比例逐步上升，2006年上半年國(guó)內(nèi)產(chǎn)品占到市場(chǎng)銷量的80％，市場(chǎng)價(jià)值的49％。

一個(gè)新興市場(chǎng)發(fā)展得如此蓬勃，引來(lái)有遠(yuǎn)見(jiàn)的重型裝備生產(chǎn)企業(yè)側(cè)目。

撫挖停產(chǎn)挖掘機(jī)，專門(mén)生產(chǎn)履帶吊，徐工、三一等國(guó)內(nèi)品牌也紛紛上馬履帶吊項(xiàng)目，搶占市場(chǎng)份額。目前的履帶吊市場(chǎng)上，國(guó)內(nèi)品牌已經(jīng)占據(jù)了較大的市場(chǎng)份額。國(guó)產(chǎn)履帶吊正處在快速發(fā)展期，但市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格還沒(méi)有形成。

宇通重工也是在這個(gè)時(shí)期覺(jué)察到了履帶吊市場(chǎng)的巨大潛力和市場(chǎng)前景，開(kāi)始不露聲色地把握市場(chǎng)脈搏，履帶吊。

潛心 一年時(shí)間從無(wú)到有

早在2006年8月，宇通重工展開(kāi)了針對(duì)履帶吊項(xiàng)目的市場(chǎng)調(diào)研。

以產(chǎn)品規(guī)劃處為主力的項(xiàng)目組人員首先撒向市場(chǎng)。經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的調(diào)查研究，詳細(xì)分析了國(guó)內(nèi)目前幾家領(lǐng)先企業(yè)的生產(chǎn)方向和增長(zhǎng)規(guī)模，項(xiàng)目組預(yù)計(jì)2010年前的履帶式起重機(jī)將保持較高的復(fù)合增長(zhǎng)率，到2010年其總銷量將超過(guò)30億元，同時(shí)國(guó)外品牌的市場(chǎng)占有率和銷售額將有較大下降。這樣一個(gè)快速增長(zhǎng)并且沒(méi)有形成穩(wěn)定競(jìng)爭(zhēng)格的生產(chǎn)領(lǐng)域，如果宇通重工能夠及時(shí)介入，將成為新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。

2007年初，宇通重工經(jīng)過(guò)慎重考慮，決定立項(xiàng)。

隨著立項(xiàng)帶來(lái)的是兩個(gè)亟待解決的問(wèn)題：高級(jí)人才和尖端技術(shù)。

只要有決心，沒(méi)有解決不了的事。2007年8月，在宇通集團(tuán)級(jí)技術(shù)中心和博士后工作站的幫助和指導(dǎo)下，宇通重工高薪聘請(qǐng)了高級(jí)工程師，又從專用車事業(yè)抽調(diào)了隨車吊的技術(shù)骨干，還從當(dāng)年畢業(yè)的大學(xué)生中抽出6名優(yōu)秀畢業(yè)生加入，大家宇通重工自己的履帶式起重機(jī)。

在設(shè)計(jì)過(guò)程中，項(xiàng)目組全體人員還集思廣益，充分發(fā)揮大家的集體智慧，國(guó)內(nèi)外生產(chǎn)廠家技術(shù)上的優(yōu)勢(shì)，摒棄其他廠家現(xiàn)有產(chǎn)品的缺憾，攻克了數(shù)個(gè)技術(shù)上的難題。

現(xiàn)有的履帶吊產(chǎn)品中，制動(dòng)器和離合器大都是采用連桿機(jī)構(gòu)控制的形式，故障率高，調(diào)試維修起來(lái)非常困難，屬于易損件。過(guò)程中，履帶吊項(xiàng)目組化繁為簡(jiǎn)，將其設(shè)計(jì)為液壓鉗式制動(dòng)，從而有效解決了故障率高維修困難的難題。

現(xiàn)有履帶吊產(chǎn)品中的力矩限制器由三滑環(huán)取力形式，改為了拉力取力形式，從而使鋼絲繩排列整齊，減少了折損。

一項(xiàng)項(xiàng)創(chuàng)新，一項(xiàng)項(xiàng)改進(jìn)，無(wú)不散發(fā)出宇通重工設(shè)計(jì)人員為產(chǎn)品殫精竭慮，費(fèi)盡心思的熱情，無(wú)不透漏出宇通重工設(shè)計(jì)人員為了早日出產(chǎn)品、出好產(chǎn)品的渴望。

履帶式起重機(jī)作為一個(gè)進(jìn)入門(mén)檻較高的領(lǐng)域，需要較大的資金投入，前期的重型廠房、工裝、試驗(yàn)場(chǎng)地的地面……而比硬件更難的，是配件供應(yīng)商、技術(shù)人員、項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)等軟環(huán)境方面的。

宇通重工項(xiàng)目組之初，試制用的配套件采購(gòu)就成了大問(wèn)題。目前全球的履帶吊生產(chǎn)廠家正需求旺盛，供應(yīng)現(xiàn)有生產(chǎn)廠家尚來(lái)不及，一個(gè)新進(jìn)入的廠家根本無(wú)暇顧及。

宇通重工拿出了足夠的誠(chéng)意來(lái)說(shuō)服配件供應(yīng)商。日本川崎精機(jī)重工公司是履帶吊配件的主要供應(yīng)商。接洽之初，川崎公司不相信宇通重工有能力成功進(jìn)入履帶吊生產(chǎn)領(lǐng)域，不愿意和宇通重工坐下來(lái)談判。宇通重工多次邀請(qǐng)川崎公司理事、技術(shù)主管等到公司訪問(wèn)，終于將川崎公司心中的問(wèn)好變成了感嘆號(hào)，相信宇通重工有能力也有實(shí)力投入和發(fā)展履帶式起重機(jī)項(xiàng)目。很快，配件供應(yīng)的協(xié)議簽訂了下來(lái)。

類似的一個(gè)個(gè)困難，都被宇通重工用實(shí)力和誠(chéng)意解決。

2007年11月，55噸產(chǎn)品完成設(shè)計(jì)，圖紙入庫(kù)。2008年1月開(kāi)始試制，2008年2月產(chǎn)品下線開(kāi)始性能試驗(yàn)。為了實(shí)驗(yàn)，宇通重工投入巨資專門(mén)修建了實(shí)驗(yàn)場(chǎng)地。

當(dāng)看著自己設(shè)計(jì)的履帶吊成功試制下線，如同看著自己的第一個(gè)“孩子”出世，履帶式起重機(jī)項(xiàng)目組成員心里充滿了欣喜，成就感油然而生，但他們內(nèi)心更多的是不滿足：55噸履帶式起重機(jī)只是起重機(jī)市場(chǎng)里的小字輩，項(xiàng)目組隨后又投入更大噸位的履帶式起重機(jī)的研制中。

三駕馬車 快速驅(qū)動(dòng)宇通重工履帶吊

打鐵需要自身硬！宇通重工之所以大步進(jìn)入履帶吊領(lǐng)域，除了好看行業(yè)的發(fā)展前景外，還依托自身的優(yōu)勢(shì)：技術(shù)優(yōu)勢(shì)、品質(zhì)優(yōu)勢(shì)和服務(wù)優(yōu)勢(shì)。

作為500強(qiáng)企業(yè)的宇通集團(tuán)，具有別人無(wú)法比擬的技術(shù)優(yōu)勢(shì)。宇通集團(tuán)是500最具價(jià)值品牌、最大500 家企業(yè)集團(tuán)、企業(yè)集團(tuán)競(jìng)爭(zhēng)力500強(qiáng)。2007年，宇通集團(tuán)銷售收入突破125.88億，繼續(xù)領(lǐng)跑行業(yè)。而支撐起行業(yè)龍頭地位的，則是宇通集團(tuán)強(qiáng)大的研發(fā)實(shí)力和創(chuàng)新能力，宇通集團(tuán)建立了業(yè)內(nèi)首個(gè)博士后流動(dòng)工作站，甚至參與行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定，每年都有多項(xiàng)新項(xiàng)目與既有項(xiàng)目的改進(jìn)。2007年，僅宇通重工就研發(fā)出垃圾壓實(shí)機(jī)、YTR210履帶式旋挖鉆機(jī)、混凝土攪拌車、履帶式起重機(jī)等16種新產(chǎn)品，完成了裝載機(jī)電氣智能化、旋挖鉆底盤(pán)自制等近80項(xiàng)技術(shù)創(chuàng)新項(xiàng)目。

宇通重工進(jìn)軍履帶吊

一貫為客戶著想的宇通重工，力求以完美的產(chǎn)品奉獻(xiàn)給客戶，具有了超越同類產(chǎn)品的品質(zhì)優(yōu)勢(shì)。宇通重工在履帶吊的生產(chǎn)中，堅(jiān)持一貫的“宇通裝備必為精品”的方針，無(wú)論從配件選用還是組裝、涂裝，都精益求精力求完美，以確保產(chǎn)品性能優(yōu)良，品質(zhì)卓越。

同時(shí)宇通重工履帶吊還有完善的保姆式服務(wù)優(yōu)勢(shì)?！坝H勤倍至，全程信賴”是宇通重工的品牌理念，也是宇通重工的服務(wù)宗旨。憑借宇通重工完善的售后服務(wù)體系，宇通重工也將對(duì)售出的履帶吊進(jìn)行完善的保姆式服務(wù)，包括跟機(jī)指導(dǎo)、故障響應(yīng)機(jī)制、專家團(tuán)隊(duì)服務(wù)等，解除用戶在使用過(guò)程中的后顧之憂。

另外，和同類進(jìn)口產(chǎn)品相比，宇通重工的設(shè)備性能優(yōu)越，而價(jià)格僅為進(jìn)口設(shè)備價(jià)格的一半，又怎能不搶手？

宇通重工有一個(gè)做大做強(qiáng)的夢(mèng)想。除樁工機(jī)械、鏟運(yùn)機(jī)械、道路機(jī)械、專用車幾個(gè)重要領(lǐng)域外，更多更新的拳頭產(chǎn)品也在陸續(xù)研發(fā)之中。YTQU55履帶吊的投放，只是宇通重工進(jìn)軍起重機(jī)領(lǐng)域的第一步。我們相信，不久的將來(lái)，宇通重工履帶吊將在市場(chǎng)上大有作為。

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