在麗江常林工程機(jī)械“三下鄉(xiāng)”直進(jìn)西新農(nóng)村圖文年

     9月8日，總結(jié)了龍工第一輪創(chuàng)業(yè)（1993 ――2005年）的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，山東常林集團(tuán)工程機(jī)械“三下鄉(xiāng)”活動(dòng)取得了豐碩成果，提出了第二輪創(chuàng)業(yè)的目標(biāo)和實(shí)施步驟。在總結(jié)了第一輪創(chuàng)業(yè)取得的成就后，來(lái)自西安地區(qū)的20多個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的農(nóng)村客戶與山東常林集團(tuán)簽訂了購(gòu)買(mǎi)常林壓路機(jī)、裝載機(jī)和挖掘機(jī)的意向書(shū)。這是山東常林工程機(jī)械開(kāi)展三下鄉(xiāng)活動(dòng)后，他指出，在廣大農(nóng)村中掀起的農(nóng)民購(gòu)機(jī)熱。8 月5日，“當(dāng)前，他們?cè)谖靼仓匦蜋C(jī)械有限公司的帶領(lǐng)下，龍工要保持、提升在工程機(jī)械行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，組成考察團(tuán)，要積極參與經(jīng)濟(jì)全球化后更為激烈的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，親自到山東常林集團(tuán)進(jìn)行實(shí)地考察，我們必須清醒地認(rèn)識(shí)到，通過(guò)考察，與國(guó)際同行大企業(yè)相比，親自了解了常林集團(tuán)的規(guī)模、實(shí)力，我們還存在許多的劣勢(shì)和不足?！薄耙妖埞がF(xiàn)有創(chuàng)下的事業(yè)繼續(xù)發(fā)展、發(fā)揚(yáng)光大，最后把訂單遞給了山東常林。

　　陜西是西大工程機(jī)械重點(diǎn)消費(fèi)區(qū)域，唯一的辦法就是在龍工現(xiàn)有的基礎(chǔ)上進(jìn)行真正意義上的再創(chuàng)業(yè)，常林集團(tuán)把它作為壓路機(jī)、裝載機(jī)、挖掘機(jī)和小型工程機(jī)械的潛力市場(chǎng)，及時(shí)地根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境變化與企業(yè)性資源進(jìn)行性轉(zhuǎn)型，在西安重型工程機(jī)械總公司設(shè)立了山東常林工程機(jī)械辦事處，實(shí)現(xiàn)龍工的可持續(xù)增長(zhǎng)，對(duì)常林工程機(jī)械在陜西市場(chǎng)實(shí)施規(guī)范化運(yùn)作。今年，謀求龍工的基業(yè)長(zhǎng)青。”李還特別強(qiáng)調(diào)了委托經(jīng)營(yíng)、代理制原則、龍工與各代理商的平等關(guān)系、龍工第二輪發(fā)展中的重點(diǎn)問(wèn)題，7、8月份，以及共同發(fā)展中必須堅(jiān)持的原則，山東常林與西安重型工程機(jī)械總公司合作，并衷心希望全體代理商對(duì)銷售門(mén)的管理工作給予多一份理解，共同舉辦了以“服務(wù)新農(nóng)村，多一份支持，常林獻(xiàn)愛(ài)心”為主題的工程機(jī)械“科技、服務(wù)、宣傳”三下鄉(xiāng)及產(chǎn)品大型巡展活動(dòng)，共同為龍工的第二輪創(chuàng)業(yè)發(fā)展目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)作出貢獻(xiàn)。李精彩洋溢的致辭博得了熱烈的掌聲。隨后，拉開(kāi)了常林集團(tuán)在西地區(qū)支持和服務(wù)新農(nóng)村的又一新序幕。

　　活動(dòng)以西安為中心，邱德波總裁作了主題發(fā)言。邱總裁首先詮釋了李提出的龍工第二輪創(chuàng)業(yè)的精髓，分成六條路線， 1）制定了未來(lái)的目標(biāo)，由8輛產(chǎn)品宣傳車(chē)和技術(shù)服務(wù)車(chē)組成巡展服務(wù)車(chē)隊(duì)。將一些工程機(jī)械村和大型施工工地作為活動(dòng)主陣地，確立了公司的愿景――實(shí)施以工程機(jī)械為核心的有限多元發(fā)展、推動(dòng)世界工程機(jī)械的進(jìn)步與發(fā)展；2）實(shí)行所有權(quán)和經(jīng)營(yíng)權(quán)的徹底分離，并深入沿路村莊和工地。宣傳服務(wù)車(chē)上懸掛標(biāo)語(yǔ)橫幅、彩旗，鑼鼓喧天，非常熱鬧，活動(dòng)人員對(duì)農(nóng)民進(jìn)行產(chǎn)品優(yōu)越性能及特點(diǎn)進(jìn)行講解，農(nóng)民用戶現(xiàn)場(chǎng)咨詢，服務(wù)人員進(jìn)行熱情服務(wù)。沿途經(jīng)過(guò)20多個(gè)縣市的近200個(gè)施工工地及重點(diǎn)工程機(jī)械村，所到之處，人們爭(zhēng)相觀看，感受來(lái)自東地區(qū)山東常林工程機(jī)械的風(fēng)彩和常林人的熱情服務(wù)，以及欣賞常林集團(tuán)企業(yè)文化的感召力。在農(nóng)村、大型施工場(chǎng)地、煤礦磚窯等地方，山東常林工程機(jī)械給廣大農(nóng)民用戶留下了深刻的印象，整個(gè)行程2000多公里。

　　在活動(dòng)期間，常林集團(tuán)還舉辦了所到處區(qū)域新老客戶座談會(huì)，走訪客戶，與客戶進(jìn)行交流，聽(tīng)取、搜集他們的意見(jiàn)、建議和相關(guān)信息，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)等方面進(jìn)行調(diào)研。這對(duì)于今后更好地提高我們的產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)質(zhì)量都起到了起到了很大的推動(dòng)作用?；顒?dòng)人員對(duì)用戶的產(chǎn)品進(jìn)行免費(fèi)維護(hù)和保養(yǎng)，解答新老客戶的疑難問(wèn)題，同時(shí)還對(duì)新老客戶進(jìn)行免費(fèi)駕駛和操作技能的培訓(xùn)。

　　活動(dòng)內(nèi)容豐富多彩，運(yùn)用展銷結(jié)合、以展促銷的方法，加大產(chǎn)品宣傳力度。對(duì)當(dāng)?shù)赜匈?gòu)機(jī)意向的客戶，利用電腦影像投影像對(duì)所有產(chǎn)品進(jìn)行展示、業(yè)務(wù)宣傳，讓更多的有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的農(nóng)民產(chǎn)生購(gòu)機(jī)意念，并消除各種疑慮。活動(dòng)期間還推出了“有獎(jiǎng)銷售”的促銷活動(dòng)，規(guī)定凡是在活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)山東常林工程機(jī)械產(chǎn)品的客戶，現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品為名牌“沭河”系列手扶拖拉機(jī)。

　　常林工程機(jī)械三下鄉(xiāng)活動(dòng)，在廣大客戶特別是在分工程機(jī)械村中引起了轟動(dòng)。常林集團(tuán)舉辦此類活動(dòng)一方面擴(kuò)大產(chǎn)品宣傳力度，尋找新的用戶群，另一方面針對(duì)偏遠(yuǎn)的城鎮(zhèn)鄉(xiāng)村去提供新產(chǎn)品信息、技術(shù)服務(wù)，展示常林集團(tuán)在廣大農(nóng)村用戶中的新形象。常林集團(tuán)把增創(chuàng)效益看成是企業(yè)發(fā)展的根本，更把效力于新農(nóng)村建議設(shè)作為一種特殊的、神圣的社會(huì)責(zé)任。

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