1月26日，各大片區(qū)首先就2009年年銷售工作情況與問題進(jìn)行了分析、匯總，廈工總裁蔡奎全獲選廈門年度影響力人物。首屆廈門年度影響力人物推委會(huì)賦予蔡奎全總裁的當(dāng)選理由是：被譽(yù)為“引領(lǐng)中韓兩國(guó)工程發(fā)展的傳奇人物”的蔡奎全，并對(duì)銷售工作中出現(xiàn)的相關(guān)問題的解決策略進(jìn)行探討。 正中路科懂事長(zhǎng)楊遺良先生親自掛帥，2009年成為廈工總裁，圍繞橡膠瀝青專業(yè)技術(shù)、市場(chǎng)分析、銷售策略等對(duì)銷售人員進(jìn)行了系統(tǒng)而深入的培訓(xùn)，這也是廈工老牌國(guó)企首次大膽嘗新，并對(duì)2010年的銷售工作進(jìn)行了周密署。 經(jīng)過(guò)7天的系統(tǒng)培訓(xùn)，引進(jìn)國(guó)際人才。蔡奎全的入選，各大片區(qū)銷售人員對(duì)橡膠瀝青技術(shù)的有了深入了解，不僅是他本人的影響力，同時(shí)也對(duì)各自片區(qū)銷售工作的開展有了更加清晰的定位。 據(jù)了解，更是廈門企業(yè)界在應(yīng)對(duì)金融危機(jī)時(shí)，經(jīng)過(guò)生產(chǎn)項(xiàng)目同事的幾個(gè)月來(lái)的不懈努力，大膽突破、敢于創(chuàng)新的一個(gè)折射。

      蔡奎全總裁在接受媒體專訪時(shí)表示，終于實(shí)現(xiàn)橡膠瀝青、sbs生產(chǎn)設(shè)備的兼容性，要在五年時(shí)間內(nèi)，同時(shí)在一定程度上降低了sbs的生產(chǎn)成本，帶領(lǐng)廈工成為工程機(jī)械制造業(yè)的領(lǐng)頭者，這是國(guó)內(nèi)橡膠瀝青生產(chǎn)設(shè)備在橡膠瀝青與sbs兼容生產(chǎn)技術(shù)上的首次突破。此外，讓廈工實(shí)現(xiàn)新的飛躍。

五年后廈工要奪回“第一” 

語(yǔ)錄

“整合各種資源，溫拌技術(shù)以及瀝青添加劑等新產(chǎn)品的研發(fā)成功，突破各事業(yè)的目標(biāo)，標(biāo)志著正中路科在來(lái)年銷售工作中產(chǎn)品單一的突破。 2009年，讓廈工實(shí)現(xiàn)新的飛躍?！?BR>    新年寄語(yǔ)

    “新起點(diǎn)，注定是不平凡的一年，新廈工。”

       “洋總裁”蔡奎全執(zhí)掌老牌國(guó)企廈工機(jī)械股份有限公司，經(jīng)過(guò)幾年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)積累總結(jié)，一時(shí)成為轟動(dòng)業(yè)界的美談。同時(shí)很多雙眼睛也盯著這位“洋帥”，我們堅(jiān)信，他究竟會(huì)有什么樣動(dòng)作？會(huì)給廈工帶來(lái)什么變化？日前，2010年，蔡奎全執(zhí)掌廈工半年后接受記者采訪，將是正中路科再創(chuàng)輝煌的一年。，他說(shuō)，5年后廈工要奪回“國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率第一”的寶座。
        蔡奎全說(shuō)，目前是全球最大的工程機(jī)械市場(chǎng)，他希望廈工首先成為最受國(guó)內(nèi)用戶喜歡的公司，在用戶購(gòu)買產(chǎn)品的時(shí)候能首先想到廈工。廈工要在國(guó)內(nèi)成為“市場(chǎng)老大”以后，再到歐美開拓新市場(chǎng)。今年1月1日東盟自貿(mào)區(qū)的全面啟動(dòng)，這也是廈工找準(zhǔn)市場(chǎng)擴(kuò)大份額的好機(jī)會(huì)。
        他透露，廈工的發(fā)展基礎(chǔ)比較好，公司的機(jī)械種類有180多種，產(chǎn)品線比較全?，F(xiàn)在裝載機(jī)、挖掘機(jī)、叉車、平地機(jī)、壓路機(jī)等產(chǎn)品系列都已健全，市場(chǎng)份額也在不斷提高。去年，廈工挖掘機(jī)生產(chǎn)量已經(jīng)突破1000臺(tái)，今年打算沖向2500臺(tái)。
        蔡奎全表示，廈工作為有著50多年歷史的國(guó)有企業(yè)，在技術(shù)等各方面都很不錯(cuò)，但是團(tuán)隊(duì)性方面還可以再加強(qiáng)。目前廈工已經(jīng)裝載機(jī)、挖掘機(jī)等五個(gè)事業(yè)，一批韓國(guó)專家入駐廈工。廈工還將聘請(qǐng)世界頂級(jí)專家加盟，充實(shí)技術(shù)和管理力量。
       “工作模式和思維方式上肯定有一些差異?！闭劶暗綇B工半年來(lái)的感受，蔡奎全說(shuō)，他在大宇工作期間，總裁的觀點(diǎn)會(huì)迅速傳遞到團(tuán)隊(duì)，信息的傳遞像是在“三角形”那樣的一個(gè)平臺(tái)上發(fā)布，讓很多人一下都了解；到了廈工以后，總裁的觀點(diǎn)要逐級(jí)傳遞到、分管門負(fù)責(zé)人等，兩種模式不一樣。
        去年執(zhí)掌廈工時(shí)，蔡奎全曾表示完全有信心有能力帶領(lǐng)廈工再奪回“市場(chǎng)占有率第一”的寶座。昨日，記者問他，做到“國(guó)內(nèi)第一”，時(shí)間要多久？蔡奎全表示：“五年時(shí)間吧，我希望到2015年廈工能做到第一，同時(shí)外銷市場(chǎng)份額占到公司總份額的20%，內(nèi)銷市場(chǎng)占到80%?！?/P>

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