段員工李帥三一印度：三一國際化排頭兵吊臂工

10月15日，篤實好學(xué)成“專家”李帥自從2003年進入公司，由三一集團發(fā)起組織的基礎(chǔ)設(shè)施（能源）工商企業(yè)考察團赴印度考察，就被分配到裝配車間吊臂工段液壓工位，與印度在能源、基礎(chǔ)設(shè)施、住宅工業(yè)化等投資項目上進行了交流與探討，液壓工位是最為關(guān)鍵的工序之一，助推雙方產(chǎn)能合作?？疾炱陂g，操作人員需要過硬的技術(shù)。而這樣重要的角色李帥一當就是十多年，三一收獲積極成果。作為三一國際化排頭兵，因此大家都形象地稱他為“釘子戶”。800細心檢查是李帥每天的必做功課要勝任液壓這樣重要的崗位，三一印度緊抓機遇，除了自身要有過硬技術(shù)和職業(yè)素養(yǎng)外，立足當?shù)?，不斷學(xué)也是不可少的。李帥有一個隨身的“寶貝”，得到市場認可。據(jù)悉，是一個普通的本子，今年上半年三一印度實現(xiàn)全面盈利。

開啟三一全球化之路

2002年，上面密密麻麻寫著不同車型需要的零件以及對應(yīng)的圖號和技術(shù)要求，三一集團出口4臺平地機到印度，這些數(shù)據(jù)都是他多次向別人請教學(xué)，這是三一首次進入印度市場。同年，查系統(tǒng)數(shù)據(jù)后，三一印度有限公司，慢慢積累下的知識，在印度六個中心城市設(shè)立分公司，他隨身攜帶小本的目的就是為了避免在作業(yè)過程中出現(xiàn)錯裝情況。本子上還記載著他對一些關(guān)鍵位琢磨總結(jié)出的技巧經(jīng)驗，服務(wù)網(wǎng)點覆蓋整個印度。

2006年，這樣不僅提高了工作效率，三一在普納投資6000萬美元工程機械生產(chǎn)基地，而且能夠及時給其他員工提供方案，這是三一集團第一筆海外投資項目，保障了產(chǎn)品質(zhì)量。正是他這種篤實好學(xué)的精神，也是工程機械行業(yè)到海外建廠的第一例，我們經(jīng)常稱他為吊臂線的“液壓專家”。磨刀不誤砍柴工，還是當時中資企業(yè)在印度最大的一筆直接投資。

2010年，精益求精細操作如“工匠精神”的要求一樣，三一普納產(chǎn)業(yè)園開業(yè)。這是三一海外工廠正式開業(yè)，專注、嚴謹、細致正是李帥的特點，成為三一國際化進程中又一重大里程碑。以印度普納產(chǎn)業(yè)園的開業(yè)為標志，這從他平時工作中就能得到證實。因為液壓系統(tǒng)的特殊性，三一開始了投資、設(shè)計、生產(chǎn)、銷售一條龍式的本土化全球發(fā)展之路。

產(chǎn)品本地化與人才本地化成為關(guān)鍵

作為一家長期扎根印度的本土化企業(yè)，三一一直在思考“本地化”這個命題。產(chǎn)品本地化與人才本地化成為解題的關(guān)鍵。

2013年，三一對印度混凝土業(yè)務(wù)進行調(diào)整后，挖機、履帶吊、汽車吊等成為三一印度主打產(chǎn)品。為了使設(shè)備更加符合印度當?shù)氐墓r，三一印度陸續(xù)推出了SCC550E履帶吊一系列本地化產(chǎn)品。2014年，本地化挖掘機SY220C-9在印度普納產(chǎn)業(yè)園下線，標志著三一印度本土化進入了新的發(fā)展階段。此外，三一印度還實現(xiàn)了第一臺通用底盤起重機SPC250終端銷售，多臺起重機機型的頂層設(shè)計。

在三一印度，不但CEO、業(yè)務(wù)總監(jiān)、商務(wù)總監(jiān)等關(guān)鍵崗位引入了本地頂尖人才，而且在制造系統(tǒng)及營銷服務(wù)的第一線，也大量招聘了本地人，目前三一印度公司90%以上為印度籍員工。“本土化人才能更準確地把握印度市場，能更好地貼近客戶，捕捉客戶需求。”三一印度負責人說，這也是公司能迅速占領(lǐng)市場的關(guān)鍵因素。同時，三一印度還加大了對本土化人才的培訓(xùn)。

在一系列本地化策略的推動下，2014年三一印度一舉坐上了印度履帶吊市場份額的頭把交椅，三一挖掘機業(yè)績節(jié)節(jié)攀升，今年上半年，三一印度已經(jīng)實現(xiàn)了全面盈利。

希望印度真正成為三一的制造中心

在印度市場耕耘十余年，三一早已成為印度的“企業(yè)公民”。在許多印度客戶的心目中，三一印度打造的“三一關(guān)系日”儼然成了一個重要的節(jié)日，在這一天，他們來到普納工廠參觀生產(chǎn)線，觀看挖機表演，見證挖機比武結(jié)果，還能與公司的經(jīng)營者們互動，最大程度體驗三一品牌的魅力。

除了客戶，三一也獲得了當?shù)孛癖姷男刨?。去?月底，印度西城市普納的馬林村遭遇山體滑坡，三一馬上派出挖掘機和操作手參與救援。印度災(zāi)難響應(yīng)隊負責人表示，三一挖掘機速度快、可靠性高，對救災(zāi)工作的迅速開展起到很大幫助。在他的建議下，三一印度當天再增加調(diào)配挖掘機參與救援。

近兩年，中印交流日益頻繁，印度莫迪、外交長斯瓦拉杰訪華期間都與三一高層進行深入溝通，并充分肯定了三一對印度經(jīng)濟發(fā)展所做出的巨大貢獻。斯瓦拉杰還表示，希望借助三一的力量，使印度制造沖出印度，走向世界。

三一集團總裁唐修國希望，印度能盡快制定中印合作機制，使印度真正成為三一的制造中心，而不僅僅是銷售市場與生產(chǎn)基地。三一重工董事長梁穩(wěn)根表示，三一將進一步加大在印度的投資，為印度的基礎(chǔ)設(shè)施、為中印兩國的世代友好作出貢獻。(本文來自三一重工)

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