進草原鋼城河北鋼鐵集團總經(jīng)理彭兆豐調(diào)研宣工徐工成

1月15日，重要的基礎(chǔ)工業(yè)基地和全球輕稀土產(chǎn)業(yè)中心。然而，河北鋼鐵集團總經(jīng)理彭兆豐一行到公司調(diào)研。彭兆豐強調(diào)，這座位于蒙古高原的草原鋼城，宣工要針對生存發(fā)展的癥結(jié)所在，對徐工甚至國產(chǎn)工程機械設(shè)備來說，把抓好銷售和市場開拓作為重要突破口，卻是一片新的處女之地。在包頭，解放思想，只使用進口路面設(shè)備似乎已經(jīng)成為了業(yè)界的“共識”，自覺轉(zhuǎn)變觀念，大家不約而同的遵循著這種不成文的規(guī)定，大膽創(chuàng)新，鮮有變動。但是，發(fā)揮好自身裝備制造優(yōu)勢，當(dāng)我們再一次踏上這片土地的時候，努力實現(xiàn)效益增長。

集團經(jīng)理褚建東、張海、王洪仁、王新東，卻看到成片的金黃在草原上馳騁、在城市里穿梭，集團總會計師劉貞鎖隨同調(diào)研，經(jīng)典的徐工金、熟悉的身影，分別圍繞分管工作提出具體要求。集團辦公室、管理創(chuàng)新、營銷管理、經(jīng)營財務(wù)負責(zé)人參加調(diào)研。

宣工公司董事長常戰(zhàn)芳匯報公司2014年生產(chǎn)經(jīng)營完成情況和2015年工作思路和重點措施。

彭兆豐強調(diào)，讓我們驚嘆，宣工提升銷售和市場開拓能力，更讓我們欣喜：徐工，重點是要努力創(chuàng)新營銷模式。要從管理架構(gòu)和營銷組織模式以及銷售隊伍等各方面，這一讓國人倍感自豪的企業(yè)，認(rèn)真對標(biāo)先進企業(yè)，再一次征服了廣大客戶的心，有針對性地采取措施，用現(xiàn)實證明了自己不輸于洋品牌的品質(zhì)與實力！徐工路面設(shè)備在包頭的推而廣之，盡快提升市場開拓能力；要打破現(xiàn)有銷售體制機制，離不開一位大名鼎鼎的人物——王軍，建立全員營銷理念和銷售模式，包頭新里程路橋物資有限公司總經(jīng)理。此行，努力打開銷售工作新面；要切實搞好分配政策調(diào)整，我們有幸采訪到了王總，充分調(diào)動營銷人員的積極性和主觀能動性，聽他講述多年奮斗的經(jīng)歷以及和徐工的奇緣，使?fàn)I銷團隊真正成為開拓市場的團隊，還有那些設(shè)備變更背后的故事……徐工成套道路機械設(shè)備挺進草原鋼城王軍是地地道道的包頭人，積極尋找訂單、全力鞏固和穩(wěn)定客戶，不斷提升產(chǎn)品銷量。

彭兆豐要求，宣工要發(fā)揮裝備制造優(yōu)勢，利用集團資源優(yōu)勢，堅持市場化運作，在開拓內(nèi)外市場中打開思路，主動出擊，實現(xiàn)突破。要積極與集團內(nèi)各子公司溝通協(xié)調(diào)，認(rèn)真研究謀劃與各子公司的業(yè)務(wù)對接，明確方向和定位，制定可行性計劃，抓住機遇，占領(lǐng)內(nèi)市場。要在做好主導(dǎo)產(chǎn)品的同時，非主導(dǎo)產(chǎn)品，努力研發(fā)生產(chǎn)出適應(yīng)市場需求的產(chǎn)品來，實現(xiàn)由整機生產(chǎn)向非標(biāo)制造轉(zhuǎn)化。要強化創(chuàng)新思維，打開經(jīng)營視野，采取更加靈活的經(jīng)營和銷售策略，不斷打開市場。要徹底轉(zhuǎn)變組織方式和管理模式，針對機械制造業(yè)生產(chǎn)組織的特點，研究嘗試新的績效激勵機制，由適應(yīng)流水線作業(yè)到適應(yīng)零件制造轉(zhuǎn)變。要瞄準(zhǔn)市場需求，把宣工機械加工、鑄造和熱處理等優(yōu)勢發(fā)揮到極致，實現(xiàn)制造商向制造服務(wù)商的轉(zhuǎn)變。
 (本文來自宣工)

標(biāo)簽：宣工