次走出國門玉柴新掌門與“金股困”山推維

晏平有話說

    “我是去年5月份到玉柴集團(tuán)公司來，填補(bǔ)了國內(nèi)推土機(jī)產(chǎn)品系列的一項(xiàng)空白；公司為買方量身定做，當(dāng)時(shí)任命是集團(tuán)公司的董事長兼委；去年的10月28日，據(jù)買方確認(rèn)的色卡和要求噴涂整機(jī)外觀；周到的售前、售中和售后服務(wù)，經(jīng)過合法的程序，提供及時(shí)、有效、全方位的技術(shù)支持，特別是經(jīng)過我們的控股股東、外方的董事會，受到客戶好評。 ，接替（王建明）擔(dān)任了股份公司的董事長?！边@是玉柴新掌門晏平近日在接受《經(jīng)濟(jì)參考報(bào)》記者采訪時(shí)說的第一句話。
    這句話有深意。晏、王的更替，外界多有猜測。官方給出的說法是“到年齡，自然交接”。玉柴集團(tuán)是百分百的國有，地方可行使人事權(quán)。原玉柴董事長王建明掌舵20年，一手把玉柴從僻處南疆的小廠發(fā)展為國內(nèi)柴油機(jī)行業(yè)老大、年銷售過百億的行業(yè)巨人。依外界猜測，換掌門該如同地震吧？然而玉柴的換馬出奇地順利，也出奇地平靜。晏平，這位干鐵路起家的原玉林市發(fā)改委“空降”玉柴，順利接班。
    班是接了。但2005年突變的市場風(fēng)云給了新掌門一個(gè)“下馬威”。隨著公路治理超載力度加大，卡車市場突降，柴油機(jī)行業(yè)一下子艱難起來。晏平回顧說：“去年市場非常嚴(yán)峻，5月份我到集團(tuán)公司那會兒，（發(fā)動機(jī)銷售量）一直就是在一萬六，一萬五，一萬四這么往下滑，（玉柴）賣不動發(fā)動機(jī)那就死定了。而到10月份，玉柴止住一直下跌的銷售，反彈到一萬八千臺?！?BR>    年底算賬，玉柴銷售收入實(shí)現(xiàn)120億元，同比增長12.3%。晏平開懷大笑：“玉柴去年的生產(chǎn)經(jīng)營情況，在我們業(yè)內(nèi)叫做玉柴現(xiàn)象，很多同行給我打電話問，到底什么原因，人家都是兩位數(shù)的負(fù)增長，而恰恰你反過來逆勢而上，兩位數(shù)的增長？”

新掌門的“新思維”

    “王建明我們倆有一個(gè)最大的差別是什么呢？王建明對機(jī)械行業(yè)太熟悉了，因此在重大規(guī)劃里面，他和我的決策路線是完全不一樣的。我現(xiàn)在的規(guī)劃可以說自下而上，規(guī)劃的內(nèi)容要具有可操作性，規(guī)劃的推進(jìn)必須建立責(zé)任制，這里我和王建明是不太一樣的?！毙抡崎T毫不避諱他和老掌門思路的不同，“我今年對整個(gè)大玉柴的規(guī)劃做了非常大的改變，總的想法，用3年時(shí)間再造一個(gè)玉柴，10年時(shí)間構(gòu)建玉柴的千億航母?！?nbsp;   前任王建明用20年做到的百億元銷售額，晏平要三年翻番。話說大了嗎？晏平一條一條給記者數(shù)：
    “目前玉柴大集團(tuán)里面最根本的問題就是要對集團(tuán)公司進(jìn)行改制，讓出國有股引進(jìn)金融的伙伴和產(chǎn)業(yè)資本伙伴，我們估計(jì)這塊能募集幾個(gè)億的資金回來，對集團(tuán)公司發(fā)展的作用不言而喻。第二就是工程板塊，最大的小型挖掘機(jī)生產(chǎn)基地和最大的出口基地，今年能實(shí)現(xiàn)10個(gè)億，保守一點(diǎn)吧，十年搞到100億。第三個(gè)板塊，兼并的南寧專用汽車廠，原來產(chǎn)品比較單一，資金不行，網(wǎng)絡(luò)不行，品牌不行。到我們手上，今年過億百分之百，明年肯定要干3個(gè)億以上。五年時(shí)間實(shí)現(xiàn)銷售20個(gè)億的規(guī)模。做什么呢？現(xiàn)在主要做垃圾專用車。另外一個(gè)板塊，潤滑油板塊，去年我們做了7個(gè)億，效益非常好，總共才300人。還有一個(gè)非常重要的板塊產(chǎn)業(yè)鏈，就是今年年底組建玉柴集團(tuán)的配件集團(tuán)，配合玉林市搞一個(gè)大配件產(chǎn)業(yè)園。搞股份制，使配件產(chǎn)業(yè)3年內(nèi)突破100個(gè)億，（今年）這一塊，20個(gè)億、10幾個(gè)億還是有的。還有一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)板塊――物流，今年物流要搞到6個(gè)億，3到5年內(nèi)必須突破30個(gè)億的規(guī)模。3年內(nèi)物流效益可能不是很好，鋪攤子，建網(wǎng)絡(luò)，組建8到10個(gè)全國性的區(qū)域物流中心，等區(qū)域物流中心成熟以后，再向全國進(jìn)軍”

新董事長的“狠”

    新董事長管離婚？聊起這個(gè)話題，晏平很痛快承認(rèn)有這么回事：
    “不這么做是不行呀，很多銷售公司經(jīng)理都發(fā)財(cái)了，他常年不在家，結(jié)發(fā)夫妻不要了，離婚之后他連基本的生活費(fèi)都不給孩子，我在上表明我的觀點(diǎn)，我不反對離婚，但是你要有第三者插足的，我就撤你的職。”
    這位新掌門作風(fēng)是頗為強(qiáng)悍的：撤起人來毫不手軟。他自己的司機(jī)因接送股東時(shí)脫崗，被下放當(dāng)門衛(wèi)。對某些作風(fēng)懶散、有太多“大爺味兒”的中高層“動刀”就是題中應(yīng)有之義了。他自己說：“我到玉柴以后嚴(yán)格管理是比較有名氣的，抓的是比較狠的，管理力度也是比較大的，撤的人也是比較多的，調(diào)整的力度也是最大的。請?jiān)试S我自夸一下。沒別的意思，就是為了玉柴發(fā)展?！?BR>    晏平的狠主要來自于他對玉柴“老大”毛病的痛切認(rèn)識：“玉柴所有人感覺玉柴老大，玉柴第一，玉柴不錯(cuò)，恰恰不知道外面的世界有多精彩。
    舉個(gè)例子。玉柴的銷售成本，我估計(jì)比國內(nèi)的行業(yè)高出10個(gè)百分點(diǎn)。同樣一個(gè)280―300馬力的柴油機(jī)的銷售成本我們可能比人家多將近2000塊錢。本來是規(guī)模越大成本越低，而我們所有的指標(biāo)都是往上走的，什么原因？我說一點(diǎn)根本的，就是體制上的重大缺陷，過去沒有任何指標(biāo)約束，總裁、主管就知道找董事長要錢，要多少給多少，使得我們產(chǎn)量越大成本越高。
    如去年三包費(fèi)用快到兩億一千萬，這個(gè)指標(biāo)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于歷年的平均指標(biāo)。因?yàn)槿M(fèi)用和全廠全公司任何門任何一個(gè)人都不掛鉤。沒有掛鉤的，誰最后埋單？董事長埋單。
    一個(gè)產(chǎn)品比如說在北京用了一年，還在三包期，經(jīng)過服務(wù)站鑒定，就退回來了?；貋硪院筮@個(gè)三包機(jī)器怎么處理？有些回來以后就露天一放，服務(wù)中心一堆。這產(chǎn)品實(shí)際上是達(dá)標(biāo)的，一個(gè)配件800塊錢，一鑒定50塊錢就賣掉了，賣掉了以后就拿到個(gè)人的配件公司。
    這說明玉柴這么多年的粗放經(jīng)營，已到了一種非改不可的地步。在玉柴大家知道我在委會上講過的，兩年內(nèi)不能扭虧的、下坡的，就地免掉?！?/P>

新董事長的資本游戲

    晏平想得大，抓得狠，但還得玩得巧。因?yàn)?0年前，玉柴與新加坡豐隆的“金股”協(xié)議造就了玉柴當(dāng)年的起飛，也造成了玉柴后10年難以在資本市場融資的困。
    所謂“金股”，是當(dāng)年玉柴為換取豐隆同意玉柴單獨(dú)上市而做的讓步。豐隆金股持股量雖低于第股東，只有29.3%，但可以對廣西玉柴的經(jīng)營、管理和發(fā)展等各事項(xiàng)具有一票否決權(quán)。
    結(jié)果10年間玉柴再未能征得豐隆同意，上市融資。無論技改、提高技術(shù)人員待遇等花錢項(xiàng)目，還是增資擴(kuò)股等圈錢項(xiàng)目，豐隆幾乎是逢項(xiàng)目必反。10年間兩家糾紛不斷，甚至對簿公堂。2002年玉柴策劃國內(nèi)A股上市也無果而終。前任王建明幾次“造反”，甚至干過把豐隆審計(jì)人員趕走的事，與外方鬧得挺僵。盡管在企業(yè)內(nèi)經(jīng)營上甩開了外方，但資本運(yùn)做毫無進(jìn)展。不管這是金融資本與產(chǎn)業(yè)資本天然矛盾所致，還是因?yàn)闇贤ú簧?，甚或個(gè)人恩怨，新董事長上任，如何破開“金股”困，是一道繞不開的坎。
    曾運(yùn)做過鐵路項(xiàng)目上市的晏平非常清楚他的千億航母大計(jì)必須要在資本市場上有所作為。他眼下選擇了另辟蹊徑，分門別類，各尋突破。他的謀劃是：國有全資的集團(tuán)公司，今年要實(shí)行國有股減持，讓出國有股引進(jìn)金融的伙伴和產(chǎn)業(yè)資本伙伴；比較成熟的工程機(jī)械公司（全國最大的小型挖掘機(jī)廠），今年股改，募集一分資金，把盤子做大，一到兩年內(nèi)實(shí)現(xiàn)香港上市；不成熟但有潛力的分，打包重組，尋求上市；在廣州投資機(jī)構(gòu)、在香港建立窗口融資公司；發(fā)行企業(yè)債券等等。
    也許前任沒破開的“金股困”，這回捆不住晏平的手腳了。