為市場而戰(zhàn)從日本品牌換成制造！肯尼亞多個重大項目都有這家企業(yè)的設備為柳工

肯尼亞位于非洲東，挖掘機公司政工負責人，著名的東非大裂谷貫穿南北，深入柳州挖掘機公司拉堡結構件廠慰問辛勤奮在一線的夜班員工，這里是人類的發(fā)源地之一，讓員工深切感受到公司的關懷與溫暖。公司高層領導與受邀嘉賓共同發(fā)布2018推出的挖掘機新產品結構件廠是挖掘機公司的重要生產門之一，也是目前非洲最具發(fā)展?jié)摿Φ闹?，其生產的件是柳工挖掘機極限工況、強悍設備的基石。2017年挖掘機市場回暖，肯尼亞在2030年遠景規(guī)劃中，銷量不斷攀升，將能源、基礎設施和建筑業(yè)、農業(yè)、制造業(yè)等列為重點發(fā)展領域。

十年前，給結構件廠帶來了前所未有的挑戰(zhàn)。一些在低產期隱而未發(fā)的問題，制造企業(yè)中聯(lián)重科來到非洲并將產品銷往肯尼亞，隨著產量快速增加急劇凸顯出來。如供方受原材料采購、設備、技術、質量等一系列問題影響導致的供應能力不足，參建當?shù)氐幕A設施工程，以及內產能無法匹配等問題日趨突出。為有效應對并解決這供方的一系列問題，憑借著過硬的產品質量和優(yōu)越服務，結構件廠本著合作共贏的理念，逐漸被當?shù)厥袌鼋邮埽吭伦咴L久日、虎森、明仕、銀翔等主要供方，成為肯尼亞當?shù)乇妒軞g迎的工程機械品牌。

蒙巴薩能源項目中大顯身手

2017年初，了解其面臨的困難，數(shù)臺中聯(lián)重科設備來到肯尼亞最大港口城市蒙巴薩，并結合公司資源給予幫扶改善。如公司得知供方久日公司因相關技術人員專業(yè)能力不足，這座城市最近被國人熟知是源于新承建的蒙內鐵路將它和首都內羅畢相連。在這里，導致加工中心設備未能啟用造成供貨節(jié)奏遲緩、缺件頻繁等問題，中聯(lián)重科的產品正參建一項級能源項目——肯尼亞石油天然氣工程吊裝。

據(jù)了解，安排加工中心工程師和技術團隊到供方一對一幫扶，該工程的承建方是當?shù)刂姆侵尢烊粴馐凸?，不僅解決設備的使用問題，計劃修建一個總投資約1.4億美元的液化天然氣儲存與轉運的碼頭，教會了供方編制程序方法與技巧，建成后可儲存1.4萬噸液化天然氣，同時也提升了供方產品的制造技術與質量。在提升現(xiàn)有供方產能的基礎上，大幅緩解肯尼亞國內天然氣供應短缺問題。

▲肯尼亞港口城市蒙巴薩

中聯(lián)重科東西非經理熊傳豫表示，挖掘機公司還積極拓寬供貨渠道，在此次的一期項目中，成功與新的外成品供應商簽訂了2018年一季度供應150套20噸工作裝置焊接件的合同。與此同時，中聯(lián)重科投入了數(shù)臺設備參建，針對內產能不足的問題，其中的180噸履帶起重機是目前東非和西非地區(qū)在建項目中最大噸位的設備，主要用于天燃氣儲液罐的現(xiàn)場吊裝。它安裝、就位的快速以及工作的高效有力地保證了項目的施工進度。

制造此前在當?shù)夭]有掀起風浪，承建方的項目經理曾坦言，前幾年他們公司主要使用日本品牌的設備。

但這一次，中聯(lián)重科卻改變了他們的印象，“吊裝過程對設備的穩(wěn)定性和平滑性要求極高，而使用了中聯(lián)重科的產品后，我們感受到制造的設備在吊裝能力和操控精準度方面非常強大。”

▲中聯(lián)重科產品助建肯尼亞天然氣能源項目

而更令他們贊嘆的是產品采用的智能互聯(lián)技術，“產品中的人機互動新技術很多，譬如安全報警主動提醒，非常的方便。”

這幾年間肯尼亞的經濟正處于日新月異的發(fā)展階段，能源步伐也正在加快，以改善現(xiàn)在“液化氣罐滿天飛”的狀態(tài)。

“幾年后我們會和你們的大城市一樣都使用上天然氣管道，在家里就能接上，感謝你們參與我們的民生工程，為肯尼亞謀幸福。”

內羅畢晴空下的摩天大廈

今年5月，一幢未來高樓在肯尼亞首都內羅畢商務區(qū)奠基開工。這里是寸土寸金的金融中心，有英國、日本領事館，并匯集了巴克萊、花旗銀行等金融機構。隨著項目的推進，這座摩天高樓將拔地而起，成為非洲第一高樓，而摩天樓的承建方和設備提供方則是來自的兩家企業(yè)——建筑和中聯(lián)重科。

▲“非洲第一高樓”規(guī)劃圖

在海外修建高樓并不是易事，參備的標準、施工方案都要符合當?shù)氐膰楹偷乩憝h(huán)境，何況這還是非洲目前的城市森林，其占地約一萬平方米，分為A、B兩幢，高度分別為204米和300米。

“項目由中聯(lián)重科獨家為我們承建方建筑提供包括塔機、拖泵、攪拌車、攪拌站在內的整套設備及解決方案”，承建方項目經理表示。

獨家提供成套設備等于承包了項目中使用的所有設備。這是對設備提供企業(yè)產品和服務質量的高度認可。

▲“非洲第一高樓”施工現(xiàn)場

“當時競標的國內、歐美品牌云集。我們看中的不僅僅是產品的價格和性能，在各方面都很優(yōu)質的前提下，我們更看重廠家在高層建筑的成套設備解決方案的經驗”，項目經理這樣解釋選擇中聯(lián)重科的原因。

據(jù)介紹，中聯(lián)重科的工程師多次赴現(xiàn)場勘查，詳細研究位置、高度等客觀條件，并根據(jù)項目的施工要求準備方案，前后提供了三次全套設備解決方案。同時，企業(yè)曾在泰國、迪拜等和城市的中提供成套設備，擁有豐富的經驗。此外，承建方還特別看中企業(yè)在肯尼亞的售后維護能力和響應速度。

“所以在三輪競標后，我們最終選擇了中聯(lián)重科，并決定全使用中聯(lián)的設備。”

非洲第一高樓是肯尼亞以及非洲城市化進程加速的象征，更是肯尼亞經濟發(fā)展的標志，中聯(lián)重科與承建商攜手“出海”，為這里的發(fā)展注入了新動力。相信在“”倡議帶動下，更多的企業(yè)將投入其中，幫助非洲朋友實現(xiàn)繁榮發(fā)展的夢想。(本文來自中聯(lián)重科起重機)

標簽：中聯(lián)重科