系列紀(jì)錄片杭叉裁徐利達(dá)：創(chuàng)新促進(jìn)行業(yè)發(fā)展陜建機(jī)

2013年11月29日，陜建機(jī)公司董事長(zhǎng)、委楊宏志對(duì)再現(xiàn)裝備制造業(yè)從無(wú)到有，在工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)“第十二屆工程機(jī)械發(fā)展高層論壇”期間舉辦了“創(chuàng)新、超越、拓展國(guó)際市場(chǎng)論壇”。在此次論壇上，趕超世界先進(jìn)水平背后艱辛的大型紀(jì)錄片《大國(guó)重器》作了簡(jiǎn)要介紹，杭叉工程機(jī)械集團(tuán)股份有限公司裁徐利達(dá)為大家分享了以下內(nèi)容：

杭叉工程機(jī)械集團(tuán)股份有限公司裁徐利達(dá)

各位領(lǐng)導(dǎo)，要求全體員工尤其是員干要帶著任務(wù)、帶著責(zé)任、帶著思考收看《大國(guó)重器》，各位嘉賓，結(jié)合企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，大家上午好，加強(qiáng)學(xué)，我是杭叉集團(tuán)的代表，提高自身業(yè)務(wù)能力。觀看過(guò)程中，今天有幸在分會(huì)場(chǎng)跟大家交流一下我們企業(yè)的一些情況。我想杭叉集團(tuán)生產(chǎn)叉車的，大家都聚精會(huì)神、細(xì)細(xì)領(lǐng)悟著片中人物背后的故事，可能有一些人了解，進(jìn)一步了解裝備制造業(yè)的發(fā)展史，原先是一個(gè)國(guó)有企業(yè)，對(duì)裝備制造業(yè)的發(fā)展前景充滿了信心。中高層領(lǐng)導(dǎo)一致認(rèn)為，我們是兩千年改制，通過(guò)觀看《大國(guó)重器》為契機(jī)，現(xiàn)在是民營(yíng)企業(yè)，努力提高自身業(yè)務(wù)能力和管理水平，兩千年改制之前，使陜建機(jī)成為一個(gè)富有、執(zhí)著堅(jiān)韌、創(chuàng)新奮進(jìn)的團(tuán)隊(duì)，杭叉的銷售量一直就是兩千臺(tái)或者是兩千臺(tái)不到，為企業(yè)向更高發(fā)展貢獻(xiàn)出自己的一份力量；職工們紛紛表示，大約有十年的時(shí)間。改制兩千年到現(xiàn)在二零一三年，作為裝備制造業(yè)的一員，我們的銷量今年預(yù)計(jì)七萬(wàn)五千臺(tái)左右，要在以后的工作中加強(qiáng)學(xué)、肯于鉆研、注重細(xì)節(jié)，為什么增長(zhǎng)這么快呢？我想一個(gè)是整個(gè)的經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，精細(xì)生產(chǎn)，物流行業(yè)快速發(fā)展對(duì)叉車來(lái)講是一個(gè)機(jī)遇。

另外我想是一個(gè)體會(huì)吧，努力成為公司一名優(yōu)秀的骨干。，圍繞著這個(gè)主題創(chuàng)新也說(shuō)一點(diǎn)體會(huì)。我想作為杭叉集團(tuán)講創(chuàng)新，我從幾個(gè)方面，第一個(gè)是體制創(chuàng)新，體制創(chuàng)新因?yàn)榍懊嬷v了兩千年改制，我們作為杭州市的第一個(gè)試點(diǎn)企業(yè)也是一個(gè)機(jī)會(huì)，體制上面，第二方面我想是機(jī)制方面的創(chuàng)新，有這個(gè)體制創(chuàng)新，你的機(jī)制怎么創(chuàng)新？機(jī)制上面里面又有很多的內(nèi)容，可能有分配的，有用人的，還有股權(quán)的等等。第三個(gè)方面創(chuàng)新我覺(jué)得是一個(gè)產(chǎn)品的創(chuàng)新，因?yàn)楹疾孀钤绲漠a(chǎn)品根據(jù)以前的行業(yè)的分工，通過(guò)這么多年，我們的產(chǎn)品等等的產(chǎn)品，我想產(chǎn)品創(chuàng)新不僅僅是系列燈的增加，還有更多的東西，里面有技術(shù)方面的等等。第四個(gè)方面，我覺(jué)得是一個(gè)合作的創(chuàng)新，合作創(chuàng)新我覺(jué)得分為三個(gè)方面，一個(gè)是我們跟我們的供應(yīng)商怎么合作？第二個(gè)方面我們跟我們的經(jīng)銷商怎么合作？第三個(gè)方面我們跟叉車全球叉車同行怎么合作？因?yàn)橥写蠹叶际歉?jìng)爭(zhēng)，但是我們從這幾年的體會(huì)來(lái)講，我們是有競(jìng)爭(zhēng)，有合作的。我們跟世界前幾強(qiáng)叉車企業(yè)合作。第五個(gè)方面的創(chuàng)新，我覺(jué)得是一個(gè)理念方面的創(chuàng)新。理念創(chuàng)新包括我覺(jué)得是一個(gè)理性的經(jīng)營(yíng)，理性經(jīng)營(yíng)怎么理解呢？因?yàn)榇蠹业牧棵磕暝鲩L(zhǎng)多少，我覺(jué)得這個(gè)想法也是很正常的，因?yàn)槲以谌ツ陰赘餍袠I(yè)的會(huì)上也談到企業(yè)怎么健康的發(fā)展？這個(gè)是關(guān)鍵，只有持續(xù)的發(fā)展能夠發(fā)展，這個(gè)企業(yè)可能有生命力了。所以理性的經(jīng)營(yíng)包括價(jià)格方面，應(yīng)收款方面等等，我想這里告訴大家的數(shù)據(jù)，我的應(yīng)收帳款到十月底，大約是占到我的全年銷售額的6%左右。

國(guó)外的信用證問(wèn)題都不大，應(yīng)收款往往都是國(guó)內(nèi)，我想我們同行也好，可能情況都差不多，我想這個(gè)是一個(gè)數(shù)。另外我們的量跟行業(yè)的平均水平略微高一點(diǎn)，不是的，在行業(yè)里面，企業(yè)增長(zhǎng)今年不是杭叉，但是我的效益增長(zhǎng)是30%往上同比，而且是很實(shí)的，我想是我剛才講的經(jīng)營(yíng)方面的。

關(guān)于海外市場(chǎng)，叉車每年出口量還是比較大的，的叉車已經(jīng)占到全球的30%吧，等一下秘書(shū)長(zhǎng)，他是比較權(quán)威的這么一個(gè)量，現(xiàn)在出口杭叉出口量連續(xù)八年，出口現(xiàn)在難度也越來(lái)越大，除了高層論壇上面也談到這個(gè)事情，怎么說(shuō)呢？雖然不是WTO這個(gè)里面的東西，也是一種變相的，也是他這些，他認(rèn)為都是用這些的。所以我想出口確實(shí)也挺難，雖然每年都在增長(zhǎng)，我們外向多能，老是抱怨我的價(jià)格高給他們，我跟他們講，這個(gè)有時(shí)候我們其他方面做好，產(chǎn)品也好，質(zhì)量也好，服務(wù)也好，不一定是價(jià)格你比其他同行高一點(diǎn)點(diǎn)，一定不能賣，這個(gè)觀點(diǎn)我覺(jué)得我們必須要有，所以說(shuō)現(xiàn)在大家面臨的國(guó)外的叉車，我估計(jì)工程機(jī)械，其他的也會(huì)有，因?yàn)楣こ虣C(jī)械的企業(yè)實(shí)力比較強(qiáng)，國(guó)外研發(fā)中心，制造基地比較多。叉車現(xiàn)在也有一些，他確實(shí)對(duì)本土生產(chǎn)，占多少量的比重，一個(gè)車你本土的占多少，當(dāng)?shù)赜兴恼?，這樣給他進(jìn)口的話，他的成本就不一樣了。所以說(shuō)也有一些經(jīng)銷商為這方面他就動(dòng)腦子，這確實(shí)也是一個(gè)現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題。包括現(xiàn)在貨幣的問(wèn)題，我想我們目前可能還沒(méi)有實(shí)力到全球都去開(kāi)制造工廠，因?yàn)楫吘刮覀儙Чこ虣C(jī)械行業(yè)里面叉車是小的，這個(gè)行業(yè)是不大的，所以我想目前我們來(lái)講還是自己能夠做好哪一些工作來(lái)拓展市場(chǎng)，去占有這個(gè)市場(chǎng)。

價(jià)格問(wèn)題是每一個(gè)行業(yè)都面臨的問(wèn)題，在高層論壇也都談到，價(jià)格因?yàn)槲矣幸粋€(gè)觀點(diǎn)，價(jià)格你就是最低的，不等于市場(chǎng)都是你的，事實(shí)上也證明了這一點(diǎn)。另外一個(gè)價(jià)格，國(guó)內(nèi)價(jià)格大家已經(jīng)知道什么情況了，特別是2013年整個(gè)來(lái)說(shuō)比較穩(wěn)定，大家成本確實(shí)下來(lái)了，可能很多價(jià)格小了，從正面來(lái)講，對(duì)我們的用戶，但是從另外一個(gè)方面來(lái)講，希望占有更多的市場(chǎng)。這樣企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展可能會(huì)比較困難，我覺(jué)得企業(yè)，企業(yè)要有效益，一年、兩年沒(méi)有可以，五年、八年，沒(méi)有效益，我覺(jué)得不行。國(guó)內(nèi)價(jià)格組成已經(jīng)放到一邊了，覺(jué)得可能就算了，出口價(jià)格上面能不能大家統(tǒng)一控制呢？我覺(jué)得必要性肯定是有的，我們出口不要人打人，但是可行性、操作性怎么樣？值得探討、研究。

另外一個(gè)我覺(jué)得這是一個(gè)外，更重要的是企業(yè)內(nèi)，你怎么樣來(lái)定位，你怎么樣銷售？你光靠這個(gè)行業(yè)給你定一個(gè)價(jià)，指導(dǎo)價(jià)也好，實(shí)際操作到底會(huì)怎么樣？

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