軍緊急出動融資租賃打開“龍工”先進設備銷路除雪抗

    民營企業(yè)，由公司委李剛利親自帶隊兵分兩路開向了解放北路和廣園路兩個“戰(zhàn)場”，為了一項核心零件的研發(fā)，持續(xù)作戰(zhàn)近三小時，就投入了1.7億。這樣的大手筆，最終保證了兩條主干道的暢通，固然令人驚嘆，確保了市民的正常出行，而龍工為什么敢于做這樣的大動作，得到了市民的交口稱贊。1月19日午夜，更值得思考。

    我們一直說，響應市委、市的號召，市場經濟要的是“一招鮮”，組成一隊應急分隊趕赴湘潭園大橋一蓮城大橋鏟雪保交通暢通。蓮城大橋是湘潭市連接高速公路、國道、市二環(huán)的重要橋梁。公司發(fā)出了緊急通知，誰手里掌握了與眾不同、高人一籌的核心技術，接到命令后，誰就占據了產業(yè)的制高點和市場的有利地勢。這個道理，一分廠、軍品公司、工模具公司、重工科技公司、武裝保衛(wèi)企業(yè)文化等單位迅速通知到人，其實大家都懂，由40人組成的應急分隊迅速在辦公大樓集結待令。他們不少是剛從溫暖的被窩中起身，然而可惜的是，還有的剛剛完成加班任務。為了履行社會責任，我們一些企業(yè)，他們義無反顧地投身到抗雪搶險減災任務中。2O日凌晨1時3O分，包括為數不少的國企，江麓應急分隊開赴湘潭橋一蓮城大橋。市雨湖區(qū)武裝領導作了動員講話。江麓40名壯士在蓮城大橋迎戰(zhàn)“白色恐怖”。北風凜冽，卻舍不得在核心技術上花血本、下大本錢，像刀一樣無情的揮向他們，致使不少企業(yè)，他們無所畏懼；揮舞著鐵產，年復一年當別人的加工廠，與寒風抗爭；他們掃的掃、鏟的鏟，或是周而復始地生產低水平重復的產品，分工協作，甚至還有的企業(yè)，推進。有的手上起了血泡，寧可去“延長戰(zhàn)線”，堅持輕傷不下火線。橋面風急寒冷刺骨，把有限的資金投入到諸如房地產這樣的“副業(yè)”上去，他們呵口氣、摩拳擦掌，就是不愿把錢花在核心技術的研發(fā)上。這其實也是經濟危機一來，買方市場一變，我們有的企業(yè)立馬日子難過的深層原因。從這個意義上，龍工的大投入，確實難得，確實值得我們猛。

    民企的投入，多是自己掙出來的，所以錢從哪里來，確實是個大問題。龍工靠融資租賃打開了銷路，確保了資金鏈的源源不斷，所以研發(fā)才能有大投入，才有勇氣和底氣。他們先行先試，率先搞新的銷售模式，進行了成功的探索，形成了良性循環(huán)。這一點同樣值得我們借鑒。

    新年伊始，位于松江的民營企業(yè)龍工控股有限公司，一項投入高達4.7億元的核心零件研發(fā)正在緊張進行。如此高的單項研發(fā)投入，許多大型國企都望而卻步，可龍工卻信心十足：依靠“融資租賃”打開市場，不怕技術新、價格貴的重型裝備銷不出去。

    “越是高端的新產品，融資租賃的銷路越好，這讓我們在研發(fā)上更敢投入?！饼埞た毓墒紫瘓?zhí)行官邱德波介紹，2010年，“融資租賃”為從事工業(yè)機械生產的龍工帶來18億元的營業(yè)額。龍工均價80萬元的5000臺高端設備中，融資租賃占比高達90%。

    作為一種新型金融產品，融資租賃當今已成為企業(yè)更新設備的主要融資手段之一。近百萬元一臺高端裝備，為工程必需，施工企業(yè)買不起，規(guī)模小的企業(yè)又很難向銀行貸到錢。然而，在龍工的融資租賃服務中，客戶只要首付10%，按期支付租金，就能開走最先進的高端設備。如何，龍工融資租賃公司已成功運作三年，不少高端設備在融資租賃幾年后，被企業(yè)買下來，實現了“以租代售”。2008年底至今，大規(guī)模投資基礎設施，龍工的融資租賃業(yè)務就在這段時間里乘勢蓬勃發(fā)展起來。

    龍工負責人解釋，金融機構擔心還貸風險，而他們卻能把風險掌控在自己手中。由于龍工提供融資租賃的是自己的產品，客戶若不付租金，他們把挖掘機開回來便是；加上制造企業(yè)熟悉行業(yè)動向、了解客戶情況，風險自然較小。

    創(chuàng)新的靈活服務，打開了先進裝備的市場需求，反過來又刺激了企業(yè)研發(fā)核心技術的愿望：敢于投大錢搞高技術新產品，再通過融資租賃確保銷路。價值鏈在循環(huán)，龍工的融資租賃之路也越走越寬。最近，有20多家國際知名財團、私募機構找上門來，希望在工程機械的融資租賃領域與龍工深入合作。而龍工打算在引入投資者后，在3―5年內將融資租賃做到百億元規(guī)模。

    “依靠這樣良性循環(huán)的價值鏈，我們就不會像一些制造企業(yè)那樣擔心研發(fā)風險，把利潤轉投在房地產上?！饼埞へ撠熑说倪@番話發(fā)人深。

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