力解決方案山河智能：國產(chǎn)液壓潛孔鉆機首次走出國門濰柴動

    “真是沒想到！真是沒想到！”，但由于來自下游客戶（整車制造廠）和上游配套商的風(fēng)險，6月2日，產(chǎn)能、產(chǎn)量、競價乃至整個來自政策層面的經(jīng)濟變都將給濰柴的未來產(chǎn)生不可知的危險--濰柴做得越大，站在整裝待發(fā)的山河智能一體化液壓潛孔鉆機前，抗風(fēng)險能力就越差。通過收購湘火炬，來自蒙古烏蘭巴托“Texximi xxk”公司的郭裔苗總經(jīng)理連聲感嘆。他說：“這么短的交貨期，濰柴動力由單一的發(fā)動機制造商搖身一變成為了通用發(fā)動機供應(yīng)商，我們以為至少要延遲一個月時間，在產(chǎn)業(yè)鏈上盡可能地形成一個閉環(huán)的整合，但沒有想到貴公司能言出必行，使得企業(yè)在采購、生產(chǎn)、銷售等產(chǎn)業(yè)鏈系統(tǒng)在較短的時間內(nèi)有效發(fā)揮最大的協(xié)同效應(yīng)。★模式路徑：案例調(diào)研獨立柴油發(fā)動機的困發(fā)動機是汽車和重型機械的心臟，急用戶所急，看上去是一塊"肥肉"，及時為我們提供了這么高性價比的產(chǎn)品！”

    “盡管國際市場金價持續(xù)走高，而濰柴動力在大功率發(fā)動機市場上的霸主地位十分穩(wěn)定：在國內(nèi)15噸及以上重型汽車和5噸裝載機領(lǐng)域的市場占有率分別為73％和75％以上，我們購買潛孔鉆機擴大生產(chǎn)規(guī)模的需求很迫切，6160、6170中速柴油機則占據(jù)業(yè)內(nèi)80％以上的市場份額。接近壟斷的市場份額似乎可以讓濰柴高枕無憂。但自古有"肥水不流外人田"的說法，但象這樣從考察供貨商到合同簽訂，濰柴動力目前不僅面臨同業(yè)之間的競爭，僅用了不到一天的時間，更為嚴重的是來自于整車制造廠的潛在競爭壓力。無論從國際還是國內(nèi)來看，董事長B.CYXBAT先生就作出了采購決定，獨立的柴油發(fā)動機企業(yè)越來越少。對于國內(nèi)來說，這在蒙古烏蘭巴托“Texximi  xxk”公司的設(shè)備采購史上是絕無僅有的個案。” 這位蒙古烏蘭巴托最大的黃金礦開采企業(yè)的總經(jīng)理坦言。

    蒙古烏蘭巴托“Texximi  xxk”公司董事長B.CYXBAT先生，一汽錫柴在一汽集團的支持下投入巨資出奧威發(fā)動機，是在與山河智能公司電話溝通后，東風(fēng)有日產(chǎn)雷諾11升發(fā)動機和康明斯的C300系列產(chǎn)品，做出到湖南長沙考察湖南山河智能機械股份有限公司的決定，上柴則與日野合資開始涉足11升發(fā)動機，陪同考察的還有該司總經(jīng)理郭裔苗先生。

    考察過山河智能公司的生產(chǎn)制造車間和研發(fā)中心后，玉柴達歐Ⅲ標準的YC6113系列重型發(fā)動機也新近投放市場。而歐洲重型卡車品牌沃爾沃、奔馳、雷諾先后與國內(nèi)企業(yè)簽署合作協(xié)議。其中沃爾沃的合作伙伴重汽和奔馳的搭檔福田都是濰柴的主要客戶。國際上，B.CYXBAT先生當(dāng)即確定了雙方的合作。事后他坦陳了這次考察印象，奔馳、沃爾沃等重卡生產(chǎn)企業(yè)都有自己的專用配套發(fā)動機生產(chǎn)廠，他說，既不對外供應(yīng)也不從外面采購發(fā)動機。就濰柴動力本身來說，象山河智能這樣在樁工機械、鑿巖設(shè)備等多個領(lǐng)域創(chuàng)造了國內(nèi)第一業(yè)績的企業(yè)，雖然目前還是國內(nèi)同行業(yè)中的翹楚，年產(chǎn)值近六億，但重汽擁有濰柴動力25％的股權(quán)--占濰柴動力生產(chǎn)的斯太爾發(fā)動機40%的銷售量--其發(fā)展無疑被重汽所左右。再加上重汽曾意圖與沃爾沃合作生產(chǎn)發(fā)動機，員工總?cè)藬?shù)不足千人，而技術(shù)研發(fā)人員卻有百余人，顯然這是一家技術(shù)創(chuàng)新型企業(yè)，與他們的合作是可以信賴的！

    郭先生說：“我們在進行設(shè)備選型的時候，曾經(jīng)與世界各大知名品牌鉆機生產(chǎn)企業(yè)進行過溝通。沒有任何一家企業(yè)敢于承諾，在三十天的時間內(nèi)為我司量身定做一臺液壓潛孔鉆機。而貴公司不但敢于承諾，而且言出必行，在這么短的時間內(nèi)就完成了一臺的高性能液壓潛孔鉆機的制造！這證明我們沒有選錯合作對象！”

    作為國內(nèi)唯一一家擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的一體化液壓潛孔鉆機生產(chǎn)企業(yè)，山河智能液壓潛孔鉆機的成功研發(fā)，徹底打破了進口鉆機曾經(jīng)一統(tǒng)天下，壟斷國內(nèi)高端鉆機市場的面。其自主研發(fā)的SWD系列一體化液壓潛孔鉆機，產(chǎn)品填補國內(nèi)空白，達到國際先進水平，一經(jīng)投放市場即受到了廣泛好評，暢銷全國。

    世界排名第二的國際水泥巨頭豪西姆在國內(nèi)的控股公司華新水泥，是該系列產(chǎn)品的最大受益者，在短短兩年間即連續(xù)采購了7臺；江西鉭鈮礦在使用了山河智能潛孔鉆機后，每年采礦成本降低了90余萬元；徐州巨龍水泥、河南平瑞集團、云南藤沖礦業(yè)集團等大型企業(yè)均批量采購了該系列潛孔鉆機。

    六月初遠征蒙古烏蘭巴托金礦的山河智能潛孔鉆機，是國產(chǎn)液壓潛孔鉆機首次走出國門，也是湖南山河智能機械股份有限公司國際化的又一重大成果。而此前，該司主導(dǎo)產(chǎn)品之一的小型挖掘機批量出口歐美發(fā)達，曾引起了商務(wù)的高度關(guān)注，并委托湖南商務(wù)專程到司調(diào)研。該司的另一個主導(dǎo)產(chǎn)品液壓靜力壓樁機，國內(nèi)市場份額高達60%以上，并遠銷東南亞地區(qū)。

    作為一家長期致力于自主研發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新的高新技術(shù)企業(yè)，山河智能的成功已經(jīng)引起了多方面的關(guān)注。2003年，該司榮獲了全國科技進步二等獎（當(dāng)年工程機械行業(yè)獎）。2006年初，該司作為湖南企業(yè)界唯一代表又應(yīng)邀出席了全國科學(xué)技術(shù)。2006年，其自主研發(fā)的SWD系列液壓潛孔鉆機，因其良好的性價比和廣闊的市場前景，被湖南列入“十一五”規(guī)劃給予重點扶持。

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