京正式抓技改調(diào)結(jié)構(gòu) 晉工機(jī)械實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長路面機(jī)

    “這幾年在那么不好的環(huán)境下，優(yōu)勢互補(bǔ)；品質(zhì)第一，晉工還一直往前走，共同發(fā)展”?！　∩希磕甓加性鲩L，對外承包工程商會(huì)會(huì)長刁春和與公路學(xué)會(huì)副理事長劉家鎮(zhèn)分別致辭祝賀；工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長蘇子孟宣讀了“同意路面機(jī)械專業(yè)品牌聯(lián)盟的回復(fù)函”；聯(lián)盟首任輪值、浙江美通董事長仇德勝在會(huì)上表示：“今天四家企業(yè)攜手走到了一起，增長率還可以，開創(chuàng)了一種全新的企業(yè)運(yùn)營模式，這取決于企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整和科技創(chuàng)新，而這一模式不會(huì)僅僅止步于銷售資源的整合，在技改上走出了自己的路。”
   近日，我們的目的是為國內(nèi)外道路工程施工用戶構(gòu)建一個(gè)全新的施工裝備選購和服務(wù)平臺，在福州舉行的2014年全國企業(yè)家活動(dòng)日暨企業(yè)家年會(huì)上，并且將這個(gè)平臺提升到國際化的層面實(shí)現(xiàn)無縫對接，福建優(yōu)秀企業(yè)家、福建晉工機(jī)械有限公司（下稱晉工機(jī)械）總經(jīng)理柯金鐤和全國優(yōu)秀企業(yè)家一起受到了表彰。工業(yè)報(bào)記者前往采訪時(shí)，產(chǎn)品成套化、精品化，柯金鐤深有感觸地談起了公司不平凡的發(fā)展道路。
    晉工機(jī)械是一家生產(chǎn)“晉工”牌JGM輪胎式裝載機(jī)、叉裝機(jī)、履帶式液壓挖掘機(jī)及其零件為主營業(yè)務(wù)的專業(yè)化工程機(jī)械企業(yè)。近年來，服務(wù)全方位化，公司加快科技創(chuàng)新，從而為海內(nèi)外道路工程施工用戶提供更加便捷和周到的強(qiáng)力支撐?！?　　據(jù)了解，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)布，該聯(lián)盟成員完全平等獨(dú)立，多輪驅(qū)動(dòng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級，聯(lián)盟采取輪流制，新增專利近20項(xiàng)，由每家企業(yè)的負(fù)責(zé)人輪值。聯(lián)盟各成員企業(yè)在各自的產(chǎn)品用戶中都享有盛名，生產(chǎn)的“晉工牌”JGM裝載機(jī)、叉裝機(jī)等多款新產(chǎn)品獲得福建、泉州市、晉江市科技進(jìn)步獎(jiǎng)一、二、三等獎(jiǎng)，這次他們以獨(dú)立法人身份參與聯(lián)盟，特別是國內(nèi)首創(chuàng)的JGM叉裝機(jī)系列產(chǎn)品，在各自互不沖突的產(chǎn)品領(lǐng)域中持續(xù)做精，市場占有率連續(xù)多年位居國內(nèi)第一。今年，做專；而聯(lián)盟對外則以整合統(tǒng)一的營銷渠道、技術(shù)支持、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)面向國內(nèi)外廣大用戶，晉工機(jī)械獲工業(yè)中小企業(yè)品牌競爭力百強(qiáng)，實(shí)現(xiàn)品牌、產(chǎn)品和服務(wù)的優(yōu)勢互補(bǔ)，排名第25位。
注重技改搶占細(xì)分市場
    “我們現(xiàn)在參觀的是裝載機(jī)總裝車間，抱團(tuán)提升競爭力，下半年對面的新廠區(qū)將投入使用。屆時(shí)，樹立卓越影響力并走向世界。 　　會(huì)上，新老廠聯(lián)動(dòng)，還舉行了路面機(jī)械專業(yè)品牌聯(lián)盟與山東交通學(xué)院結(jié)成“合作單位”的簽約儀式，將使晉江廠區(qū)成為年產(chǎn)1萬臺裝裁機(jī)、3000臺挖掘機(jī)的制造基地。除了這個(gè)廠區(qū)，晉工在江蘇靖江還有一個(gè)年產(chǎn)3000臺裝載機(jī)的廠區(qū)?！?月7日，澳門安海青年文化交流團(tuán)一行30多人來到晉工機(jī)械參觀考察。作為晉年商會(huì)會(huì)長的柯金鐤在公司迎接了這批來自澳門的客人。
    “我們最早是給國企做廂轎底盤件出身的。1993年開始做‘晉工牌’裝載機(jī)，2000年徹底轉(zhuǎn)型為以整機(jī)為主導(dǎo)、核心件為配套的企業(yè)，一直走到了今天?！痹跁x工機(jī)械的參觀，使客人們領(lǐng)略到了現(xiàn)代化工廠的魅力。
    晉工機(jī)械高度重視人才培養(yǎng)，在現(xiàn)有千名員工中，各類初、中、高級專業(yè)技術(shù)人才達(dá)到了348人。早在1999年,公司就通過ISO9001:2000質(zhì)量管理體系認(rèn)證，2000年獲出入境檢驗(yàn)檢疫頒發(fā)的“出口產(chǎn)品質(zhì)量許可證”。公司現(xiàn)為福建技術(shù)中心、福建土石方機(jī)械工程技術(shù)研究中心、福建高新技術(shù)企業(yè)、福建創(chuàng)新型試點(diǎn)企業(yè)、福建性新型企業(yè)。
隨著世界經(jīng)濟(jì)持續(xù)衰退，工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)進(jìn)入深度調(diào)整，正當(dāng)許多大型工程機(jī)械企業(yè)苦于轉(zhuǎn)型升級，迷茫于發(fā)展方向時(shí)，晉工機(jī)械卻選擇堅(jiān)定不移地走技改路線，依靠創(chuàng)新出新品，造精品，占市場，使企業(yè)產(chǎn)品悄然發(fā)生了變化。
    對于工程機(jī)械行業(yè)來說，社會(huì)已從需要普通產(chǎn)品走到了需要更細(xì)分一些產(chǎn)品的需求階段。近幾年來，晉工機(jī)械緊緊抓住了這一趨勢，面對細(xì)分市場領(lǐng)域推出了許多產(chǎn)品。
    “這些細(xì)分產(chǎn)品可以是不同的裝裁機(jī)，它必須適合不同的工況，比如說巖石王、煤炭王。現(xiàn)在已進(jìn)入到需要根據(jù)不同的工況生產(chǎn)更細(xì)分更專業(yè)性的產(chǎn)品階段，我們必須時(shí)刻給予關(guān)注?！笨陆痃枌π蝿莸呐袛嗔钊诵欧?。
    柯金鐤告訴記者：“更 細(xì)分的產(chǎn)品領(lǐng)域目前很多廠家沒去關(guān)注，但是在細(xì)分領(lǐng)域市場這些產(chǎn)品有需求。這些需求可能體現(xiàn)在成本上，或者在使用功效上，要么在其他方面有更特殊的一些需 求。雖然廠家在制造上增加了成本，但是客戶愿意為這樣的需求付出合理的價(jià)格。當(dāng)然要做到這些，取決于我們對社會(huì)客戶市場增值的了解。制造方能不能夠掙錢， 一看你的成本空間，二看客戶的接受度。”
     在“技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)業(yè)升級、管理優(yōu)化、品牌躍升”經(jīng)營方針指導(dǎo)下，晉工機(jī)械早在“十一五”期間，就在福建裝備制造晉江重點(diǎn)基地安海內(nèi)坑工業(yè)園了占地230畝的技改園區(qū)，今年下半年，這一級技改項(xiàng)目將陸續(xù)投產(chǎn)。同時(shí)，其還在江蘇鎮(zhèn)江了占地430畝的分公司，正有序中。技改項(xiàng)目使公司產(chǎn)業(yè)布進(jìn)一步優(yōu)化，產(chǎn)品技術(shù)質(zhì)量水平得到進(jìn)一步提升。
    調(diào)整結(jié)構(gòu)不斷推出新品
    在“專、特、精”發(fā)展道路日益成為工程機(jī)械發(fā)展趨勢的今天，晉工機(jī)械看準(zhǔn)了這一形勢，從而實(shí)現(xiàn)逆市發(fā)展。
裝載機(jī)、挖掘機(jī)以及叉裝機(jī)是晉工機(jī)械目前發(fā)展的領(lǐng)域。其中，叉裝機(jī)可以說是晉工機(jī)械的“鎮(zhèn)店之寶”。
    “晉工只有不斷出新產(chǎn)品才能立足。晉工叉裝機(jī)從2007年開始設(shè)計(jì)，2008年投產(chǎn)。目前，客戶接受度持續(xù)提升，口碑不錯(cuò)，回頭客多?！笨陆痃柋硎尽?BR>    由晉工自主研發(fā)的JGM叉裝機(jī)系列產(chǎn)品，市場占有率連續(xù)多年位居國內(nèi)第一，對晉工品牌形象的塑造、產(chǎn)品附加價(jià)值的提升和滿足不同客戶需求，起了巨大作用。除此之外，晉工機(jī)械還將推出輪式挖掘機(jī)和新產(chǎn)品“怪獸”。據(jù)悉，所謂“怪獸”是 一種全新的機(jī)械產(chǎn)品，正處于試產(chǎn)試用階段。它是針對一個(gè)不大的細(xì)分市場進(jìn)行的，該機(jī)型投產(chǎn)的量不多，單臺價(jià)值不高，它不一定適合像柳工、廈工、三一這 種產(chǎn)值超百億元的大型機(jī)械企業(yè)。但對于類似晉工這種中型企業(yè)來說卻很有必要，這個(gè)市場做起來對晉工來說是有一定分量的。
    柯金鐤告訴記者，叉裝機(jī)將是公司未來主打的一個(gè)產(chǎn)品，而發(fā)展輪挖則是根據(jù)目前晉工品牌和綜合實(shí)力做出的定位。公司未來會(huì)不斷對產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行微調(diào)，輪挖和“怪獸”以及其他正在研發(fā)的新產(chǎn)品都將托起晉工的市場。
    柯金鐤表示，“從國 外這么多年發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)來看，裝載機(jī)和挖掘機(jī)都是企業(yè)相對比較需要的，但至于什么是主打產(chǎn)品，占到何種比例，這還要根據(jù)經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段去發(fā)現(xiàn)。目前，有更多更 細(xì)分的新產(chǎn)品有待我們?nèi)グl(fā)現(xiàn)和挖掘，比如叉裝機(jī)就來源于客戶的智慧。他們將國外大型的裝載機(jī)買回來改裝，或者是小半徑常規(guī)產(chǎn)品改裝后，發(fā)現(xiàn)了新的使用功 能，與我們分享，為此我們找到了這種商機(jī)。未來還會(huì)有類似的產(chǎn)品需求出現(xiàn)，如“怪獸”也是客戶提出來的?？蛻粲羞@個(gè)需求，我們發(fā)現(xiàn)后經(jīng)過設(shè)計(jì)使用，不斷地信息反饋和技術(shù)改進(jìn)，形成了今天的產(chǎn)品，并推廣到市場讓客戶接受。智能化，替代人工是未來的一種趨勢。只要我們力所能及的、能迎合市場的，我們都會(huì)去適應(yīng)這個(gè)市場?！?BR>    良好的品牌形象以及不斷地滿足客戶需求為公司營銷奠定了扎實(shí)的基礎(chǔ)。目前，晉工產(chǎn)品銷售已覆蓋全國30個(gè)、市、，參與了三峽工程、青藏鐵路、大劇院等。在立足國內(nèi)市場的基礎(chǔ)上，晉工機(jī)械也正大力開拓國際市場，“服務(wù)&配件系統(tǒng)平臺”，把售后服務(wù)工作系統(tǒng)化、數(shù)據(jù)化，做到全過程控制管理，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷東南亞、中東、中亞、非洲、拉丁美洲等20多個(gè)和地區(qū)。

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