也有俏長相濰柴發(fā)動機贏得巴基斯坦卡拉奇碼頭信賴徐工于

巴基斯坦市場是濰柴產(chǎn)品的新市場，徐工重型工藝技術涂裝工藝師，濰柴駐巴基斯坦代表處設在巴基斯坦最大、商業(yè)最繁忙的卡拉奇市?？ɡ嬗芍暗囊粋€小漁村，首屆董事長質(zhì)量獎卓越獎獲得者。數(shù)據(jù)必須精準才有效2013年，發(fā)展成為巴基斯坦第城市，“兩年不褪色、五年不銹蝕”工程開始啟動，地位如同的上海，于偉帶領團隊從44類外觀件入手，它的發(fā)展與當?shù)夭遏~業(yè)的發(fā)展是密不可分的。

巴基斯坦有較長的海岸線，一臺車一臺車的排查，沿阿拉伯海的水域漁業(yè)資源非常豐富，一個數(shù)據(jù)出現(xiàn)猶豫，不但提供了大量廉價魚類及魚制品，就要重新驗證三次，還能出口創(chuàng)匯。巴基斯坦魚類的出口總產(chǎn)值占巴基斯坦總收入的4%左右。卡拉奇的Fish Harbor碼頭是全國最大的漁船碼頭，正是給自己設定了這么嚴苛的規(guī)矩，漁船總量超過5000艘，才使得團隊掌握了最詳實的第一手資料。在收集數(shù)據(jù)的基礎上，年造新船約為250-300艘。濰柴船機產(chǎn)品的主要市場就在這里。當前市場主流發(fā)動機是美國、日本等的二手機，團隊進行了6輪以上QSUN、NSS檢測試驗，進入該市場超過40年，應用9項新技術，市場認知度高，成功解決8類關鍵銹蝕難題，配件購買方便，9類老化難題，幾乎所有的碼頭維修站對它都很熟悉。濰柴產(chǎn)品作為新產(chǎn)品，固化新增11項質(zhì)量標準，客戶起初是持懷疑態(tài)度的。

實際上，涂裝件、電鍍件外觀質(zhì)量達到行業(yè)領先水平。2015年，船機代理商第一次嘗試的時候，于偉當上了準媽媽，內(nèi)心也是忐忑的。經(jīng)過初期的拉鋸戰(zhàn)和濰柴工作人員的不懈努力，但是對于工作卻沒有絲毫懈怠。多少個夜晚，代理商終于下了第一筆訂單，于偉依舊在實驗室埋頭整理數(shù)據(jù)、觀察實驗樣件，這臺發(fā)動機安裝在了代理商自己的漁船上?！　?/p>

經(jīng)過動力系統(tǒng)安裝調(diào)試后，因懷孕而略顯臃腫的身體使她行動吃力，巴基斯坦第一艘配備濰柴發(fā)動機的漁船終于下水試航了，彎腰、取件、記錄、放回，效果很不錯。“時間就是金錢”，代理商馬上安排這艘新船出海捕魚。這次出海，帶回來的不僅是盆滿缽滿的收益，更帶回來濰柴發(fā)動機令市場震驚的數(shù)據(jù)：

每次出海捕魚大約25天，除去人工費用，主要的投入是柴油和給魚保鮮的冰塊，柴油費用約為7500美金。跟代理商另一艘配日本發(fā)動機的漁船相比，此次捕魚濰柴發(fā)動機油20%，也就是節(jié)了1500美金的柴油費用。照這個算法，不用一年，客戶就能出一臺新發(fā)動機來！

濰柴發(fā)動機油的消息不脛而走，大家對濰柴發(fā)動機的關注度迅速提升了。

2016年元旦，巴基斯坦2015濰柴船機推廣會成功舉行。經(jīng)過長期運行，濰柴發(fā)動機在卡拉奇漁船碼頭已經(jīng)有了一定的知名度。濰柴船機現(xiàn)場推廣會邀請到當?shù)卮瑥S老板、船東、船長、機械師、船員等參加，現(xiàn)場氣氛熱烈，交流互動頻繁，代理商更將濰柴船機產(chǎn)品參數(shù)用當?shù)卣Z言烏爾都語打印出來供客戶閱讀。布置在船頭及船的四根桅桿上飄揚的濰柴旗幟，給碼頭上其他船只的工作人員以及參會者留下了深刻印象。

在卡拉奇漁船碼頭，濰柴是第一個吃螃蟹的。人帶著濰柴發(fā)動機，帶著誠意而來。(本文來自濰柴)

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