成南下巡展“被動成長”終結(jié) 三一重工修煉過冬術(shù)凱斯客

“外界現(xiàn)在還認(rèn)為三一和中聯(lián)比拼規(guī)模、座次，越來越多的工程機(jī)械從業(yè)人員希望可以使用到高端的設(shè)備、享受到專業(yè)化指導(dǎo)，根本不是這么回事。”6月19日，可是在本地體驗全進(jìn)口產(chǎn)品的機(jī)會卻并不多。這次凱斯CEC巡演體驗營的到來，三一重工經(jīng)理兼品牌總監(jiān)祝文魁向記者表示。

過去，滿足了用戶的這一需求。從4月開始，工程機(jī)械行業(yè)曾讓相關(guān)企業(yè)受益十余年，凱斯客戶體驗營巡展分別來到了貴陽、惠水、遵義、南寧。隨行的人員包括工程機(jī)械的專業(yè)技術(shù)員、操作員等。在巡展中，如今步入下行軌道后也讓分企業(yè)承受行業(yè)之痛，凱斯“會思考”的第三代挖掘機(jī)、滑移裝載機(jī)以及叉車、銑刨機(jī)等分王牌產(chǎn)品充分展示了其低油耗、高性能、操作舒適的特點。按照慣例，三一重工等行業(yè)龍頭開始反思今后的路該怎么走。

在一次早會上，凱斯每年的巡演時間將累計持續(xù)120多天，三一重工董事長梁穩(wěn)根表示，足跡遍布祖國的大江南北。圖為巡展中凱斯工作人員正與客戶進(jìn)行交流。，在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢轉(zhuǎn)變的背景下，企業(yè)應(yīng)改變盲目擴(kuò)張，轉(zhuǎn)而加強規(guī)劃與管理，消化風(fēng)險。

淡化“江湖”座次

6月19日，祝文魁表示，過去一二十年，市場帶給各個廠家的機(jī)會要遠(yuǎn)大于企業(yè)主動尋找的機(jī)會，“那么大的基礎(chǔ)設(shè)施量已經(jīng)鋪下去了，催生了這個產(chǎn)業(yè)，也使得很多廠家被動成長”。

如今，整個工程機(jī)械行業(yè)開始步入下滑期，相關(guān)企業(yè)均受到不同程度影響。

“經(jīng)營環(huán)境最大的變化有三點，一個是行業(yè)近十年來，有可能首次出現(xiàn)負(fù)增長；第二是競爭加??；第三是歐債危機(jī)帶來的全球不穩(wěn)定性。”梁穩(wěn)根曾在去年上半年經(jīng)營報告會如是總結(jié)。

三一重工提供的去年上半年數(shù)據(jù)顯示，工程機(jī)械行業(yè)整體下滑20%，其中混凝土機(jī)械行業(yè)下滑約10%，煤炭機(jī)械行業(yè)下滑20%，挖機(jī)、起重機(jī)、路機(jī)、港機(jī)行業(yè)下滑超過40%。

步入2013年，工程機(jī)械行業(yè)下行趨勢仍未實質(zhì)改變，“掙快錢”的時代可能一去不返。數(shù)據(jù)顯示，三一重工在去年營業(yè)收入和凈利均下滑的基礎(chǔ)上，今年一季度業(yè)績繼續(xù)下降，其中營業(yè)收入112.3億元，同比減少23.5%；歸屬于上市公司股東的凈利潤15.7億元，同比減少43.9%。

根據(jù)三一重工高管的介紹，在機(jī)械行業(yè)中，逾期、存貨、銷售等風(fēng)險無處不在，而過度追求規(guī)模、追求座次、搶占市場的不良現(xiàn)象，更是侵蝕著工程機(jī)械行業(yè)的健康肌體。

三一重工也逐步意識到這一問題，并開始尋找深度轉(zhuǎn)型。從去年開始，三一集團(tuán)提出“要追求盈利和盈利能力，不要盲目追求規(guī)模、不要盲目追求座次、不要盲目追求市場占有率”的“一要三不要”原則。

“之前行業(yè)把太多精力放在這么排名那樣排序、誰家更大誰家更小上，我們今后是要企業(yè)做得更精細(xì)化，而不去追求這些東西。”祝文魁說。

“按需生產(chǎn)”

5月21日，三一重工早會。梁穩(wěn)根用長達(dá)一個多小時時間詳解“控風(fēng)險、抓市場、降成本、選人才”12字經(jīng)略，明確指出了當(dāng)下三一經(jīng)營的重點。

梁穩(wěn)根表示，在經(jīng)濟(jì)長時間高速增長的時期，企業(yè)可以通過積極擴(kuò)張的方式獲得利潤，而在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢轉(zhuǎn)變的前提下，企業(yè)不應(yīng)盲目擴(kuò)張。

他認(rèn)為，做好風(fēng)險管控工作，公司首先是要從源頭控制風(fēng)險，防止新的風(fēng)險產(chǎn)生，其次，降低存貨，積極消化渠道庫存，市場需要多少就生產(chǎn)多少，銷售多少。

“過去十幾年，三一重工主要任務(wù)是抓機(jī)遇，因為市場空間很大，我們的發(fā)展速度很快，內(nèi)的一些管理沒有跟得上。”三一重工前述高管稱。

國內(nèi)市場不振，外市場更受到重視。三一重工去年銷量雖然有所下滑，但其海外銷售占營業(yè)收入比重已達(dá)19.4%，同比增長了12.4個百分點。

今年5月，泰國工程建筑承包商Unique Engineering and Construction股份有限公司與三一重工在曼谷All Seasons大廈簽署合作協(xié)議，三一重工將向Unique公司提供超過5億元的工程設(shè)備，是泰國歷史上最大的工程機(jī)械設(shè)備采購合同。

祝文魁介紹稱，近期三一重工還有俄羅斯展會上的訂單，其風(fēng)電項目也在埃塞俄比亞取得突破（屬于集團(tuán)旗下產(chǎn)業(yè)），“雖然風(fēng)電屬于集團(tuán)旗下的產(chǎn)業(yè)，但也側(cè)面反映出三一重工的國際化效果”。

實際上，在市場受宏觀調(diào)控、經(jīng)濟(jì)下行影響之時，國際化將成為三一重工獲得持續(xù)增長的又一片藍(lán)海。“三一內(nèi)將國際化定位為第三次創(chuàng)業(yè)。”祝文魁說。

除了國際化，三一重工也在積極尋求一些新的產(chǎn)業(yè)的增長點，“新的機(jī)會，比如在能源設(shè)備領(lǐng)域，是不是有機(jī)會等，內(nèi)該調(diào)研的調(diào)研，該孵化的在孵化之中”。

標(biāo)簽：三一重工