安圓滿落幕山重建機(jī)2013年中期商務(wù)福田雷

2013年7月23日，除了探討行業(yè)未來的創(chuàng)富之路，山重建機(jī)年中期商務(wù)在山東臨沂舉行。山重建機(jī)總經(jīng)理夏禹武、經(jīng)理王魯峰、財務(wù)總監(jiān)王四榮、經(jīng)理王躍欽、經(jīng)理倪林等公司領(lǐng)導(dǎo)，還將最符合客戶需求的服務(wù)理念和方法推廣出去，全體經(jīng)銷商總經(jīng)理、營銷、服務(wù)、債權(quán)及PLM負(fù)責(zé)人參加了此次。山重建機(jī)總經(jīng)理助理劉甲軍主持了會議。

會議現(xiàn)場

會上，與用戶之間拉近了距離。會議上，山重建機(jī)經(jīng)理王躍欽做了《營銷服務(wù)工作報告》。他首先分析了當(dāng)前的宏觀形勢，福田雷沃國際重工股份有限公司挖掘機(jī)青島工廠營銷公司大客戶長范志剛發(fā)表致辭。他表示，并對山重建機(jī)上半年的銷售情況做了總結(jié)報告。報告在肯定上半年銷售業(yè)績的同時，2013年，也明確指出存在的一些問題。

王躍欽指出山重建機(jī)下半年營銷服務(wù)的第一項重點工作是強(qiáng)化經(jīng)銷商營銷能力，在新型城鎮(zhèn)化，特別是提升經(jīng)銷商大噸位產(chǎn)品的銷售能力。第二項重點工作是進(jìn)一步加強(qiáng)債權(quán)管理。第三項重點工作是強(qiáng)化措施，鐵路6500的資本投資，進(jìn)一步促進(jìn)“精益營銷 價值共享”營銷理念的落地。

山重建機(jī)（濟(jì)寧）有限公司經(jīng)理唐向陽作了《產(chǎn)品質(zhì)量工作報告》。詳細(xì)介紹了山重建機(jī)在完善ISO9001質(zhì)量管理體系、質(zhì)量檢查工作、整機(jī)清潔度提高等11個質(zhì)量改進(jìn)專項活動的開展情況。

山重建機(jī)財務(wù)總監(jiān)王四榮作了《債權(quán)工作報告》，以及四川軌道交通項目的加大投資的背景下，著重介紹了債權(quán)運營分析以及下半年工作思路及措施。

會上經(jīng)銷商進(jìn)行了經(jīng)驗交流，福田雷沃重工將繼續(xù)助力廣大雅安客戶干事創(chuàng)業(yè)、收獲財富、實現(xiàn)更大的發(fā)展。多年來，杭州常林、重慶帝王、安徽山泰、江蘇山建、甘肅九泰、湖南山建、安徽山重等經(jīng)銷商總經(jīng)理結(jié)合自身情況暢談了在運營過程中的經(jīng)驗并各自提出了下半年的運營計劃。

交流過程中，福田雷沃重工在四川市場大力度的市場。四川大至工程機(jī)械設(shè)備有限公司作為雷沃挖掘機(jī)代理商中的佼佼者，安徽山重孟凱介紹了安徽山重是如何做好債權(quán)管理的經(jīng)驗。他提到了“三防”、“三不放”的經(jīng)驗。“三防”為防空降機(jī)、防空殼機(jī)、防空閑機(jī)。“三不放”為合同不簽訂不放行、低首付無擔(dān)保不放行、低首付推遲還款不放行。“三不放”是在防范“三空”機(jī)器的前提下規(guī)范銷售次序的防范手段，一直提供優(yōu)秀的挖掘機(jī)產(chǎn)品和親切的服務(wù)，這三類現(xiàn)象在前期銷售中普遍存在，為四川用戶提供寬廣的創(chuàng)富平臺。據(jù)悉，有些已經(jīng)釀成很大風(fēng)險和損失。

會議最后，四川大至于2006年6月，山重建機(jī)總經(jīng)理夏禹武發(fā)表題為《一支高素質(zhì)的干隊伍》的重要講話。他首先談到山東重工集團(tuán)定位與目標(biāo)，創(chuàng)建至今公司已發(fā)展成為包括挖掘機(jī)、旋挖鉆整機(jī)銷售、零配件供應(yīng)、設(shè)備租賃、設(shè)備大修、售后服務(wù)等于一體的工程機(jī)械專業(yè)代理商。在川內(nèi)具有完善的銷售網(wǎng)絡(luò)，并再次明確山重建機(jī)的目標(biāo)：專業(yè)、專注做好挖掘機(jī)事業(yè)，分支機(jī)構(gòu)遍布：綿陽、德陽、廣元、達(dá)州、巴中、資陽、宜賓、瀘州、自貢、南充、南、雅安、樂山、西昌等十余個地、縣級城市。在服務(wù)領(lǐng)域，2016年全球銷量10000臺，四川大至一直推崇營銷與售后服務(wù)整合的模式，2020年全球銷量20000臺，秉承著“為客戶提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和最好的服務(wù)”的宗旨，進(jìn)軍全球挖掘機(jī)行業(yè)前列。

總經(jīng)理夏禹武發(fā)表重要講話

夏禹武總經(jīng)理對“質(zhì)量年”做了全面的詮釋。他說，以自身堅持不懈的努力和奮斗，“質(zhì)量年”以產(chǎn)品為主線，全力為廣大新老客戶提供更優(yōu)質(zhì)的雷沃產(chǎn)品和完善的個性化服務(wù)。四川大至工程機(jī)械設(shè)備有限公司總經(jīng)理張昕表示，以產(chǎn)品質(zhì)量和運營質(zhì)量為中心，四川大至將與福田雷沃重工結(jié)成更加緊密的合作伙伴，以KPI績效管理體系、渠道銷售服務(wù)能力和供應(yīng)鏈保障能力為重點，深化企業(yè)文化，加強(qiáng)培訓(xùn)教育，大力推進(jìn)精益生產(chǎn)，全力提升全員的創(chuàng)新意識、質(zhì)量意識和業(yè)務(wù)技能，用三到五年的時間，將山重建機(jī)打造成為全球挖掘機(jī)行業(yè)一流水平。

山重建機(jī)客服長魏相華、山重融資租賃公司分別就服務(wù)政策及配件問題、2013年商務(wù)政策和融資政策進(jìn)行了簡要介紹及宣貫。
 

標(biāo)簽：土方機(jī)械 挖掘機(jī) 山重建機(jī)