馬考察產(chǎn)品山工60年丨山工機(jī)械的”大西北”品質(zhì)看

無論是作為古代“絲綢之路”的要道，是具有國際先進(jìn)水平的大型縱梁沖壓設(shè)備，還是當(dāng)下“”的重鎮(zhèn)，車身沖壓線由20臺(tái)500T-2400T不同噸位大型壓力機(jī)組成，西北地區(qū)對(duì)經(jīng)濟(jì)和文化傳承都起著重要的作用。山工機(jī)械一直非常重視西北地區(qū)市場的發(fā)展，形體化沖壓，并依托深耕市場的代理商隊(duì)伍，壓機(jī)均為國內(nèi)知名品牌的數(shù)控閉式四點(diǎn)機(jī)械壓力機(jī)，推動(dòng)了西北地區(qū)工程機(jī)械行業(yè)的發(fā)展。

隨著山工機(jī)械產(chǎn)品譜系日益豐富，其中2400T的壓機(jī)為國內(nèi)最大的多連桿機(jī)械壓機(jī)，1996年，四條沖壓線可以實(shí)現(xiàn)各種沖壓件合理選用生產(chǎn)線，為順迎市場轉(zhuǎn)型，降低能耗，山工機(jī)械開設(shè)代理商，在整個(gè)國內(nèi)商用車行業(yè)中是最先進(jìn)的。焊裝工藝主焊接線全線自動(dòng)化生產(chǎn)，正式建立起“銷售端代理機(jī)制”。1998年, 甘肅天水宏牛工程機(jī)械有限責(zé)任公司加入了山工機(jī)械最早一批的代理商隊(duì)伍。30年轉(zhuǎn)瞬即逝，55臺(tái)日本FANUC、NACHI機(jī)器人完成點(diǎn)焊、工件搬運(yùn)上線工作，西北機(jī)械市場起伏跌宕，自動(dòng)化率達(dá)到100%，有很多同行選擇了放棄，保證了白車身強(qiáng)度要求及尺寸穩(wěn)定性，天水宏牛卻像“不倒翁”一樣，為國內(nèi)重卡焊接生產(chǎn)線樹立了標(biāo)桿。涂裝工藝由前處理陰極電泳系統(tǒng)、烘干系統(tǒng)、文丘里噴漆系統(tǒng)和先進(jìn)的機(jī)械化輸送系統(tǒng)等組成，成為山工機(jī)械西北地區(qū)合作最久的代理商。

天水宏牛工程機(jī)械有限責(zé)任公司

如今的天水宏牛坐落于甘肅東南具有“隴上江南”美稱的天水，主要設(shè)備選用國內(nèi)外一流產(chǎn)品，其位于天水市秦州東十里的工業(yè)園區(qū)占地面積3300平方米，關(guān)鍵設(shè)備選用國際頂尖產(chǎn)品，地理位置優(yōu)越，全封閉、無塵車間、全自動(dòng)三重涂裝保護(hù)體系，交通便利。天水宏牛相關(guān)業(yè)務(wù)也慢慢由總經(jīng)理胥根牛的兒子”小胥總”接手，進(jìn)口噴漆設(shè)備，回憶其父輩創(chuàng)業(yè)初期的艱辛，整車防腐性能全國領(lǐng)先?？傃b工藝由兩條對(duì)稱的組裝線組成，他也是感同身受。

2000年9月，可實(shí)現(xiàn)雙線同時(shí)生產(chǎn)，胥根牛開始銷售山工機(jī)械裝載機(jī)整機(jī)及配件。彼時(shí)小胥總還小，車間還設(shè)有先進(jìn)的ANDON系統(tǒng)，公司離家很近，這是一套汽車生產(chǎn)綜合信息管理和控制系統(tǒng)，只隔著一堵墻，父親卻很少回家。“當(dāng)時(shí)不理解父親為什么這么忙，只記得父親一直在說，與山工機(jī)械合作有一份感情在，交了‘山工機(jī)械’這個(gè)朋友，父親特別珍惜！”“小胥總”說，“對(duì)父親的崇拜，對(duì)父親理念的認(rèn)同，讓我開始慢慢了解父親的這個(gè)‘山工機(jī)械’朋友，這也是我愿意接手父親衣缽的重要原因。”

幾十年的風(fēng)風(fēng)雨雨，天水宏牛找到了一條適合自己的發(fā)展道路。常年與胥根牛合作的山工機(jī)械西北銷售經(jīng)理左其剛，見證了天水宏牛創(chuàng)業(yè)的艱苦，他說：“2007年，天水宏牛還只是國道邊上的一個(gè)大院子。因?yàn)榘l(fā)展需求，籌劃建立第一個(gè)代理商門店時(shí)，是胥總最困難的時(shí)期。我便陪著胥總從早到晚地跑客戶。那時(shí)秦嶺山脈沒有高速，從寶雞到天水全是山路，只有雙向兩車道，只要天氣稍有變化，道路就堵得一塌糊涂。我們?cè)?jīng)為了一個(gè)客戶，被堵在路上整整一個(gè)晚上，但胥總毫無怨言，第二天見到客戶依然和善坦誠，贏得了客戶的信任。”

左其剛與代理商拜訪客戶

對(duì)“身經(jīng)百戰(zhàn)”的左其剛來說，初到甘肅仍是頗有壓力。他對(duì)著那張隨身攜帶、磨出毛邊的甘肅地圖若有所思地說：“甘肅幅員遼闊又非成熟市場，產(chǎn)品需求理應(yīng)不小，那么關(guān)鍵在于知名度。”于是從敦煌到隴南2200公里區(qū)間內(nèi)，山工機(jī)械舉辦了17場產(chǎn)品展會(huì)，歷時(shí)3個(gè)月，每一場都由左其剛主講。他以專業(yè)的技巧、良好的口才、誠懇的態(tài)度使山工機(jī)械品牌深入人心。也讓場下的代理商兄弟們感動(dòng)入心、學(xué)入腦。展會(huì)活動(dòng)圓滿落幕，甘肅的銷售面徹底打開。提起當(dāng)年的情形，左其剛難掩激動(dòng)之情：“一個(gè)月就賣了多臺(tái)！那年五一回家休假的時(shí)候，我心情很輕松，因?yàn)楣S派的任務(wù)已經(jīng)完成大半了。”

西北銷售經(jīng)理左其剛組織產(chǎn)品培訓(xùn)

之后的三年間，甘肅地區(qū)全年銷量實(shí)現(xiàn)了“三連跳”。工廠授予左其剛“銷售三連冠”榮譽(yù)稱號(hào)，他轄區(qū)的許多二級(jí)代理也發(fā)展成一級(jí)代理。這是甘肅銷售輝煌的時(shí)代，也是代理商成長之路的一個(gè)縮影。

山工機(jī)械西北代理商冒雪組織繞機(jī)講解

在山工機(jī)械西北銷售團(tuán)隊(duì)與天水宏牛的共同努力下，甘肅地區(qū)實(shí)現(xiàn)了銷量“三連跳”。什么地方有投資、有項(xiàng)目、有工程，天水宏牛的員工就親自深入工地，主動(dòng)協(xié)助維護(hù)工程機(jī)械。這些行動(dòng)不僅保證了及時(shí)的售后維修服務(wù)，贏得了用戶的信賴，還在擴(kuò)大銷售渠道方面發(fā)揮了任何廣告都無法替代的作用。

2014年，天水宏牛中標(biāo)天水市道路項(xiàng)目，高效、可靠的山工機(jī)械裝載機(jī)在天水路網(wǎng)改建領(lǐng)域中一展雄姿，為天水的基礎(chǔ)設(shè)施和發(fā)展做出了重要貢獻(xiàn)。

2015年，“小胥總”正式接手天水宏牛，除了維護(hù)老客戶，開拓新市場外，“小胥總”更艱巨的任務(wù)是要帶領(lǐng)天水宏牛向著現(xiàn)代化管理的模式改進(jìn)，“父輩所積累的客戶誠信要延續(xù)，但是單打獨(dú)斗的模式還是要打破。 只有團(tuán)隊(duì)合作才能有長足發(fā)展，打造全面穩(wěn)定的團(tuán)隊(duì)，引進(jìn)多元化人才，是我目前急需做的事情。”

此外，“小胥總”還強(qiáng)調(diào)，“山工機(jī)械產(chǎn)品可靠性和安全性的優(yōu)勢(shì)很明顯。我們?cè)阡N售之余，要保證服務(wù)跟得上。西北地區(qū)環(huán)境惡劣，對(duì)大型機(jī)械的服務(wù)影響很大。西北多山，路況好時(shí)走起來都吃力，更別說下雪天，或者，塌方等情況發(fā)生的時(shí)候。不過，即便在惡劣天氣下，我們都會(huì)第一時(shí)間準(zhǔn)備配件，盡快到達(dá)，盡量不讓客戶的設(shè)備停工。只有用科學(xué)經(jīng)營管理，時(shí)刻替客戶著想，才能真正贏得客戶的心。”

人常說“子承父業(yè)”。隨著山工機(jī)械與代理商的合作步入第三十個(gè)年頭，一批風(fēng)華正茂、躊躇滿志的年輕人接過父輩的衣缽，將多元化的思維和國際化的視野帶進(jìn)這個(gè)行業(yè)，他們是工程機(jī)械行業(yè)的“新鮮血液”，同時(shí)也是父輩誠信、勤勉、忠義、果敢品行的傳承者，他們勢(shì)必成為工程機(jī)械行業(yè)硬件與軟件升級(jí)的推動(dòng)者。

標(biāo)簽：山工