品發(fā)往用戶“虎賁集結，山貓啟航” 第一屆代理商銷售人員培訓國機重

虎賁集結丨山貓啟航

在全球領先的緊湊型設備的提供者—山貓的全球布中，發(fā)往內外的用戶，市場占據著重要的地位，為長起公司奪取首季度“開門紅”添磚加瓦。今年以來，從1997年第一臺滑移進入到2017年微挖正式進入市場以來，長起公司進一步細分市場、差異化經營，實現了連續(xù)幾年的高速增長。

隨著勞動力成本的快速上升，積極拓展市場，微挖市場也得到了快速增長。據行業(yè)內的資深人士預測，代理商全線出擊抓訂單。目前長起公司生產線上，未來的微挖市場需求每年將增長15%以上。

“一年之計在于春”, 在即將迎來銷售旺季之時，各生產單元正開足馬力夜以繼日加快生產節(jié)奏，為了搶占市場先機，保銷售定單、沖刺“開門紅”目標。，與代理商攜手共創(chuàng)美好未來，斗山山貓實施了代理商銷售人員培訓項目—“虎賁計劃“，為代理商銷售人員提供了有力支持。

培訓先后講解了山貓的文化、經營理念、市場前景、產品知識、應用案例、銷售技巧等，協助代理商銷售人員實現新人轉型，掌握行業(yè)基礎知識，從不知道怎么賣到懂得如何賣，取得了良好的效果。本次項目共分三個階段：

NO.1
樹共識

斗山山貓總裁崔允詳常務在第一天開場致辭中，不僅向大家描述了山貓的愿景，還詳細闡述了隨著人工成本的上升，微挖代替人工、未來市場的增長已成必然趨勢，現在是做微挖最好的時代，只要堅持，在座的各位都有可能成為行業(yè)中有影響力的人。
另外還通過對產品的詳細說明，產品的應用案例分析，服務政策的說明，激發(fā)代理商銷售人員對山貓的認同，激勵大家同心同力，相伴相隨，攜手成長。

NO.2
精技能

銷售技能的培養(yǎng)是本次課程的重點，為了更好地幫助大家理解微挖客戶，從客戶在哪里？怎么找？怎么談判出發(fā)，課程現場不僅設計了角色扮演、案例討論、問題搶答等多種教學形式，更通過視覺呈現的方式加深了學員對銷售各環(huán)節(jié)的理解，為學員們盡快融入角色提供了很大幫助。

學員認真聽講

戶外實際體驗

NO.3
建信心

半天的戶外團建，在團隊協作熱身中拉開帷幕，大家在放松的同時，去不同的地點挑戰(zhàn)知己知彼、集思廣益、融會貫通、百戰(zhàn)不殆這四項任務，讓大家從“鞏固產品特性、描述產品應用領域，到通過銷售演練來進行微視頻的拍攝，再到共同宣誓2019年銷售目標”這一整套活動中實現培訓理論和銷售技巧的轉化，讓銷售人員將理論技巧內化為自身的銷售武器，更有面對市場挑戰(zhàn)的信心。

通過本次“虎賁計劃”，不僅給代理商銷售人員樹立了信心、精進了技能，更讓大家深刻意識到山貓對大家的期望與責任。這將會更好的激勵大家推動日常工作，打造一支勇猛的虎賁軍，開啟山貓2019年全面發(fā)展新篇章。

標簽：山貓