現(xiàn)場(chǎng)搶購(gòu)輛王福祥與三一的不了情陜汽冀

2011年，是連接山西與河北卡車(chē)運(yùn)輸?shù)闹匾獦屑~要道，王福祥想為自己的礦山尋找搭檔——挖掘機(jī)，每年重卡上牌量近六千臺(tái)，面對(duì)眾多品牌，重卡市場(chǎng)保有量萬(wàn)余臺(tái)。陜汽在當(dāng)?shù)鼐哂辛己玫氖袌?chǎng)基礎(chǔ)和良好的客戶口碑。其中北關(guān)村重卡保有量就超過(guò)五千臺(tái)。陜汽占有主要市場(chǎng)份額。重卡運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)主要從事標(biāo)載煤炭長(zhǎng)途物流運(yùn)輸，他猶豫著自己的選擇。找不到答案的他，運(yùn)行線路主要從山西的各個(gè)煤礦到石家莊井陘礦區(qū)。陜汽“冀風(fēng)行動(dòng)”河北再掀狂瀾 石家莊井陘縣客戶現(xiàn)場(chǎng)搶購(gòu)43輛活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)精彩紛程的舞蹈表演引來(lái)無(wú)數(shù)卡車(chē)司機(jī)前來(lái)觀看。360°繞車(chē)講解和試乘試駕體驗(yàn)讓客戶在輕松的氛圍中了解陜汽新M3000 6×2 牽引車(chē)的各項(xiàng)性能。河北新晨推出的現(xiàn)場(chǎng)訂車(chē)就送4000元配件、貸款首付10%、三個(gè)月內(nèi)無(wú)息墊資6萬(wàn)元、超低利率等金融政策，就到外面的工地、施工現(xiàn)場(chǎng)考察。在莒南轉(zhuǎn)悠了老半天，陜汽推出的活動(dòng)期間購(gòu)車(chē)樂(lè)享1000元配件，他看到許多印著“SANY”標(biāo)志的挖掘機(jī)正在施工，強(qiáng)保免費(fèi)，于是對(duì)這個(gè)品牌產(chǎn)生了濃厚的興趣。經(jīng)過(guò)打聽(tīng)，再送一、三定保，發(fā)現(xiàn)自己看中的正是市場(chǎng)占有率第一的三一挖掘機(jī)。

于是，運(yùn)營(yíng)線路沿途配件預(yù)投到位、快速外出維修、無(wú)責(zé)免賠等服務(wù)優(yōu)惠政策免除了客戶的后顧之憂?；顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)訂車(chē)43輛，三一被王福祥列入了選擇范圍之中。當(dāng)他向自己的好友圈征求意見(jiàn)時(shí)，潛在客戶70余人。陜汽重卡能在河北市場(chǎng)取得今天的成績(jī),離不開(kāi)區(qū)域用戶多年來(lái)給予的關(guān)懷與信任。陜汽將與“黃金搭檔”成員共同努力，恰好有一位朋友正在使用三一挖掘機(jī)，持續(xù)為客戶帶來(lái)更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、更專(zhuān)業(yè)的服務(wù)以及更多的財(cái)富，這位朋友極力向王福祥推薦使用，為客戶運(yùn)營(yíng)的全過(guò)程獻(xiàn)出自己最大的力量！(本文來(lái)自陜汽)，并告知三一營(yíng)銷(xiāo)人員王福祥有購(gòu)機(jī)意向。隨后，營(yíng)銷(xiāo)人員第一時(shí)間和王福祥取得聯(lián)系，并登門(mén)拜訪將產(chǎn)品具體參數(shù)、性能及售后服務(wù)進(jìn)行詳細(xì)介紹，王福祥當(dāng)時(shí)便訂購(gòu)了一臺(tái)SY215挖掘機(jī)，拉開(kāi)了與三一合作的序幕。

三一挖掘機(jī)在工作中的優(yōu)異表現(xiàn)及油高效能，讓王福祥越來(lái)越肯定自己的選擇，他覺(jué)得，“沒(méi)有看錯(cuò)三一”。不僅如此，王福祥的生意也在不斷發(fā)展壯大，一臺(tái)挖掘機(jī)已經(jīng)不能滿足工程量的需要，他先后購(gòu)買(mǎi)三一SY365、SY465等11臺(tái)設(shè)備，成為三一的忠實(shí)粉絲，并一直向自己周邊的朋友宣傳推介三一產(chǎn)品。同時(shí)，王福祥也非常愛(ài)惜設(shè)備，他堅(jiān)持使用原廠配件，每次服務(wù)人員去給他保養(yǎng)，他都說(shuō)還是三一的原廠配件可靠，既不損壞設(shè)備又可以保證工作效率。

每當(dāng)提到售后服務(wù)，王福祥也會(huì)給予肯定。他總是說(shuō)：“三一的服務(wù)沒(méi)得說(shuō)，一個(gè)電話他們就能趕到，并及時(shí)對(duì)我的設(shè)備進(jìn)行保養(yǎng)，當(dāng)設(shè)備出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)，哪怕是維修到深夜，他們都沒(méi)有一句怨言，這樣優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，可靠的服務(wù)，大家值得擁有。”

因?yàn)檫x擇，所以相信，這就是三一的鐵桿客戶。王福祥的成功詮釋著三一的成功，展示著三一的魅力。為此，在三一代理商臨沂亞華工程機(jī)械有限公司十慶典暨6S中心啟用儀式上，王福祥被授予“十佳功勛客戶”，并由三一重工總裁向文波親自為他頒獎(jiǎng)。“客戶的成功就是我們的成功，王福祥與亞華也真正地實(shí)現(xiàn)了共享成功。”亞華公司相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。(本文來(lái)自三一重工)

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